众所周知，以诚信务实、勤恳上进的陶业知名企业——广东俊怡陶瓷企业，拥有着多年的瓷砖生产经验。伴随着陶瓷行业改革升级的发展大潮，俊怡企业携旗下威登堡、威迪斯、新时代三大品牌逐渐走上品牌营销之路。近日，中国陶瓷网记者采访了威迪斯陶瓷品牌销售总经理阳海波，探索品牌近年来的变化、成长及下一步规划。

    拥有近6年陶瓷行业销售经验的阳海波告诉记者，陶瓷行业是一个比较粗犷的行业，它有自己既定的“游戏规则”，又有不断接触新事物适应新市场的使命，4月下旬，俊怡企业在南京以威迪斯品牌店为中心点开展了首场企业营销峰会，让企业三大品牌经销商和管理者共同感受了企业在转型过程中给予他们的信心和力量。

阳海波（右）向客户介绍最新产品资料

    初始品牌 瓷片一马当先

    作为威迪斯品牌的销售负责人，谈及对威迪斯的感觉，对比之前从事的企业，阳海波坦言，威迪斯陶瓷给他的务实感和信任感更强。

    “首先，俊怡是踏实的企业，威迪斯是性价比高的品牌。企业有很多老员工，有很多长期合作的客户。从政策、制度、价格体系都比较实在稳定，说一不二。”阳海波跟记者如此介绍。

    在陶瓷行业，产品价格折扣、店面建设、广告支持等方式成了厂家支持经销商的主要手段之一。据透露，俊怡企业在过去整整7-8年内，厂家对于经销商的产品价格没有过变化。“即使在成本增加的情况下，给经销商的价格也没动。”阳海波如是说。俊怡企业几大品牌的经销商对企业归属感非常好，这也是企业在几经坎坷后，生命力依然旺盛的原因。

    “威迪斯产品花色丰富多达70余套，几乎每月更新一到两款新品，规格丰富齐全，更新速度快。产品花色好，质量过硬，企业口碑在品牌经销商那里非常好。”阳海波说。

    每个企业有各自的核心竞争力、认知度，而这个标签会影响企业的发展壮大。阳海波说，俊怡就是以瓷片在行业内闻名。

阳海波向记者介绍“威迪斯陶瓷市场帝国”

    品牌记忆点转折 做抛釉砖“砖家”

    2013年开年以来，市场渐渐回暖让很多企业感受到了供不应求的“甜头”，抛釉砖更呈现一片大好势头。俊怡企业一路走来，坎坷之余更坚定了转型的步伐，继而稳步向前。

    多个品牌发展对于一个企业来说，差异化营销变得尤其重要。目前，俊怡企业全抛釉生产线正试投产中，样品已经出来，明年将投产自主抛光砖生产线。“产品结构会出现调整，威迪斯则会侧重发展全抛釉，并且我认为威迪斯的全抛釉产品会迎来一个爆发式的增长。这也是我们品牌记忆点的转折，致力做抛釉砖‘砖家’。”阳海波信心十足。

    阳海波告诉记者，三年内，威迪斯将打造一个全国至上而下的立体化网络，做好终端抛釉砖砖家角色。

    对于终端立体化网络的建设，阳海波介绍，它主要分为三个级别。一方面，在全国几千个分销网点中选出1000家荣誉店，打造成威迪斯品牌在分销终端的品牌形象连锁店，作为全国威迪斯品牌营销的根基，预计每月完成30家。另外，将部分200-300平米的专卖店打造成“精品店”，做品牌终端的精致展示，预计数目在200家以内。而作为北京、温州、宁波、贵阳等一线城市省代等经销商，则会培养30家左右相对较大的旗舰店，以店开展活动，辐射周边地区。

    在抛釉砖大行其道的当下，各大品牌都把抛釉砖当做决胜终端的重量产品。从阳海波口中，记者看见一个务实诚恳、信心十足的威迪斯。伴随着管理服务体系的不断完善，威迪斯品牌也会在抛釉砖的大浪中起帆远航。(图文/中国陶瓷网记者 严张)