初识纪方魁，年轻是我对他的印象。从他的言谈中，我们又看到一个身经百战，全身心投入一线营销的管理者的睿智。就连同行的李家明都感叹，如果不是今天亲自拜访纪总，那我一直以来都认为纪总这么年轻，而不会想到纪总是一个在行业已经摸爬滚打10几年的行业前辈。

　　我记得第一次去中山做调研的时候，那是整个调研的第一站。在中山红星美凯龙的诺贝尔专卖店内，我们通过与杭州诺贝尔集团有限公司中山分公司市场部经理关文坚聊天了解到。诺贝尔仅在广东就成立了几个分公司，用一个词叫做“辅佐”经销商成长。

　　按纪总的说法，在各地设分公司的做法，也是诺贝尔等华东品牌首先推行的，其实简而言之就是营销前移，通过在一线市场设立分公司或分支机构指导终端市场的营销管理，协助经销商实现品牌的综合提升。以前大家的日子都过的比较安逸，尤其是在2000年的那个时候。各地的经销商来到佛山，都是不讲品牌的，见砖就收，只要有砖，不愁卖不出去。

　　但是到今天，格局已经发生根本性的改变，各个品牌都在营销上下大功夫。之前是打打折促销，而现在这样的方式丝毫不会引起业主多大的兴趣。今天的业主所关注的，性价比当然有优势，但一个品牌所承载的附加价值会更受消费者亲睐。深圳市场是一个比较复杂的市场，而且从全国所有城市来看，各个城市的实际情况也都是不同的。所以金意陶在地方设立分公司，是营销前移，让营销更接近市场。到今天，佛山的公司把分公司开到各地的不多，最先推行地方分公司政策的是华东几家陶瓷品牌，后来佛山部分品牌也开始跟进。

　　当谈到怎样去理解一个品牌，认识一个品牌的时候。纪总斩钉截铁的说：“要看一家企业在市场行不行，到他的生产线上去看一看就知道”。你在市场上再怎么标榜自己是什么什么品牌，什么优秀企业。但是你的生产线就开了不到别人的一半，或者你的生产线连别人的一半都没有，那就证明你的砖生产出来卖不出去或你不敢再增加生产线。那也就证明你的砖不好卖或者卖不好，同时也证明了你的品牌在市场不行，也就是品牌不行，更别说你是什么品牌了。

　　当谈到关于品牌厂家和经销商的关系时，纪总表示。现在的厂家和经销商的关系变得越来越复杂。关于现在陶瓷行业流行的说法是“削藩”，但这个问题要慎重。纪总说：“如果厂家不够强势和厂家不够魄力，那就是找死”。与其挖空心思，还不如真真切切的把服务做好，把品牌做大，做强。（记者 冯志波）