“关键时刻总是农行为我想办法，找解决方案，帮助我解决了很多资金难题，到现在已经向我公司累计发放贷款7.4亿元，陪伴我们走过了最艰难的日子。”江西斯米克陶瓷有限公司法人代表李慈雄感慨地说。

    2008年至今，农行江西丰城市支行先后全面支持了丰城高新技术产业园区三大精品陶瓷企业，累计发放贷款13.18亿元，累收10.35亿元，现有余额2.83亿元，全部为流动资金贷款。几年来，该行严守客户准入关、贷款利率关和贷后管理关这“三关”，所有陶瓷企业贷款均按期收回，未出现一笔不良贷款。

    丰城市位于江西省中部，赣江下游地区，浙赣铁路、1京九铁路、赣粤高速公路、赣江穿境而过，区域优势十分明显。丰城市精心打造中国精品陶瓷产业基地，现今已引进并落户的陶瓷企业主要为江西斯米克陶瓷有限公司、江西东鹏陶瓷有限公司和江西和美陶瓷有限公司。

    为有效避免盲目准入陶瓷客户，该行在与上级行积极沟通并充分汲取其他商业银行经验的基础上，在支持类客户及新客户准入条件上，提出“大中选强、强中选优、名单管理、限额控制”原则。同时，从行业信贷政策角度明确陶瓷行业支持的对象，对新建企业的选择标准为：资金实力有明显优势，信贷依赖度较低；设备和技术处于行业前沿；节能环保水平较高，成本控制能力较强；市场定位准确等。对老企业还包括：拥有较高区域知名度；具有较为成功的销售模式；库存水平无明显异常；销售收入同比没有明显下降；规模扩张较强的基础客户，支持优质的陶瓷企业做大做强。

    为在同业竞争中有效占领陶瓷产业市场，该行还根据企业经营情况，对优质大型陶瓷企业提供利率优惠。

    “强化贷后管理，把控行业风险”一直是该行介入陶瓷产业后的一句警示语，时时刻刻牢记在心上，付诸于行动上。该行立足于帮助企业提高经营管理水平。成立行业客户经理组，抽调信贷业务骨干组成建筑陶瓷行业客户经理组，专门负责陶瓷企业信贷业务营销管理，通过上下联动，增强业务营销管理能力和风险反映、处置能力。并在客户经理组中安排专门客户经理进行行业政策和信息的搜集、整理、分析工作，增进对陶瓷行业了解和把握能力，并在每季度分析报告中及时反映。突出企业现金流监测，在当前经济下行压力大，陶瓷行业行情清淡的大背景下，企业现金流尤为重要。通过在线对企业账户资金定期监测和现场核实账务资料相结合，密切跟踪企业资金流量和走向，对现金流异常情况，及时分析原因，及时采取措施。客户经理组在平时通过各种途径，了解企业是否涉及大额社会高息融资、联保互保，及时对相关信息进行风险反映，对确实有较大潜在风险的，及时制定压缩和收回贷款的措施。

    除信贷支持外，根据陶瓷企业的业务发展需求，该行行不断完善业务品种，为企业量身定制提供企业网银、代发工资、国内保理和银行承兑汇票等一系列金融服务。近两年，尽管国际国内市场低迷，企业发展压力增大，但是在丰城市支行的带头拉动下，丰城三大陶瓷企业通过创新型技术、研发新产品、优化新工艺、扩大新产能、开拓新市场，提高企业经济效益，市场竞争能力有所加强，企业销售量及税收实现逆势上扬。

    此外，通过农行丰城市支行信贷支持助推陶瓷企业发展，共安排农民工就业2700人，农民工年人均收入3.5万元，该行因此得到了丰城市委市政府和陶瓷企业、当地百姓的一致好评。