2012年是一个非常不平静的一年，有人用“寒冬”来袭进行诠释，笔者认为这一年在泛家居领域的企业和从业人员发现在中国这个发展中大国来谈“寒冬”也只能说市场的需求量在缩小，在整体房地产的需求量上并未出现“跳水”现象。中央政府通过保障房，廉租房等房产拉动方式，还是在为未来中国房地产的发展注入更多的市场调控的基因。

    拿定制家具为例，橱衣柜尤其在特殊的环节中需要量身定做的概念，使家具的使用中具有各种个人定制的功能和延展。我们拿尚品宅配为例，通过业内很多从业人士和我的分享中可以值得在这里在重述一下，尚品宅配通过橱衣柜的整合，他率先提出要整体家居定制化，把所有的家具系统全部进行定制的概念，让更多人感受到每个物件都是专为他一人量身定做的过程。笔者认为中国的家居生活就是更多的满足每个家庭对品质生活要求的综合诠释的过程。所以我们说家装设计师未来的市场就是满足更多人对家的理解和满足个人想法的最大化的过程。所以我们会经常跟很多建材行业的商家来说，我们要关注和持续拓展与家装设计师的合作领域。

    定制家具行业这几年的探索也向更多的消费者传达了市场对这种低关注度的行业认知和放大的过程。我们为什么提起橱柜就第一时间就会想到欧派橱柜呢?!事实很简单，是他做到其他定制家具还没有突破的市场渠道的壁垒和“厨电一体化”的新模式。欧派卖的是整体解决方案，而很多品牌卖的是分解动作，如：一些品牌厨电用西门子来拉伸自己的品牌地位，有的在板材上做文章，有的在门铰上做差异化。这些都是现在很多品牌在进行的动作，那为什么欧派的整体解决方案却卖得非常好呢?很简单，因为欧派在很多竞品都没有提高消费者记忆的时候，它在很多媒体包括央视已经在做消费者记忆了，“有家有爱有欧派”，大家都记得欧派，因为欧派是最好的，这已经够了。

    整体橱柜厨房家具向开放式享受型家具的转变已经深入人心了，大家不单是在市场上找橱柜的外观感觉，而是整体给我们空间使用带来哪些价值来进行选择了，厨房不再是传统的形式，而是一个集烹饪、娱乐、休闲、聚会、学习交流于一体的多功能性的生活空间。客户在选择厨房家具时，已不仅仅是为了简单的烹饪和储藏，更多的是为了体验和享受厨房生活。规模化、标准化的生活方式不但促进橱柜业的发展，品牌企业在整个橱柜市场中将主导市场发展，作坊式的小橱柜厂家将会在这场竞争中逐渐被淘汰，尤其是地方性橱柜企业，不够连锁职能，最后的生存能力越来越弱。最后就是自动消失。

    笔者，通过对部分二、三线市场的深入调研和研究，曾经去过600多个县城的走访及市场开发，发现未来的泛家居领域市场格局逐渐向三、四级市场进行快速下沉动作。三、四级市场将成为未来泛家居行业领域的主战场。今后4—6年的时间，品牌将高度集中，会进一步进行市场洗牌过程，当调整过后，行业巨头逐渐形成，每一个细分行业领域只会保留几十个品牌存活下来。在一二线市场被充分挖掘殆尽过后，有实力的企业和有运营能力的经销商会进行大面积的整合市场资源和魅力品牌，把战火烧到消费力旺盛的三四级市场，市场会进行更加残酷的洗牌过程。可以预见，三四级市场将成为今后品牌血拼的主战场。

    泛家居领域行业优秀品牌未来会形成“强龙”可以压制“地头蛇”的局面。原因很简单，实力强的全国连锁品牌通过强大的渠道下沉动作，直接与地方品牌就像定制家具有粤派、京派、川派、闽派等集中的品牌，会展开面对面的竞争。根据市场评估，只要全国连锁品牌在方圆500—600公里范围内拥有自己的服务网络和半成品仓储，将会对地方品牌形成强大的冲击。中国人自古以来就“有外来和尚好念经”的消费习惯。客观的讲，沿海企业在资金实力、产能、工艺技术设备、研发及品牌意识上大部分还是超过内地企业的，在定制家具或推而言之，泛家居行业领域，“强龙”可以竞争过“地头蛇”的。

    综上，泛家居行业的变革未来会和我们的生活品质会越来越紧密，谁能抓住这个主线，放大个性化需求和生活的空间成本理性制造两条脉络进行创新或发展，都是会成为新的行业黑马或者领导者。望以上的个人看法和主张能给更多的朋友带来思考和借鉴。（文/贾大勇）