记者：据了解，贵公司在2012年的发展非常强势，请您简要介绍一下公司大致情况以及当前的产品结构。
孙树江：佛山兴开元是由淄博开元建陶与淄博天成制釉两家企业强强联手创建于2011年底，目前主要以生产一次烧微晶熔块、色釉料（涵盖底釉、面釉）产品为主。尽管公司成立时间不长，但我公司最大的优势就是善于创新，产品更新速度快；同时公司业务依托生产技术、产品品质、技术服务等多方面优势，产品一上市便得到了市场认可。

    2012年，有不少色釉料企业受建陶形势影响，从而放缓了新品研发步伐。我公司经过对市场后市分析后认为，微晶石不久将认为建陶厂家追捧的热点，但当前许多厂家却受技术等原因限制难以实现较好制造。为此我公司于2012年3月推出一次烧微晶熔块，就是为满足有以上需求的企业。因此，该产品一上市便得到了不少厂家的认可，销售形势非常不错。

    一次烧微晶熔块作为我公司的主推产品之一，它与二次烧产品相比具有多重优点，譬如可为企业大大降低生产成本，同时又增加了企业产品产量。我公司推出的一次烧微晶熔块，就是要为微晶石企业节省成本，把高昂的产品价格降下来，使其可以面向更多的消费者。

    许多陶瓷企业在通过成功推出一次烧微晶石后，不仅大大提升了产品档次，而且加快了微晶石产品由高端化向大众化前进的步伐。

    但需说明的是，一次烧成技术不是二次烧成技术的提升，而是二次烧微晶石的替代产品，属于革新性产品。目前，我公司针对二次烧成微晶石产品提升而研发的新型产品，已完成产品中试。同时，薄晶熔块的研发也已取得突破性进展，两者将于春节过后投入推广工作。

    记者：在建陶销售市场大环境影响下，不少建陶企业放缓了新品研发速度。同时，喷墨印花机在内墙砖、抛釉、抛晶等生产企业的迅速应用，也对色釉料市场产生了不小的冲击，这对贵公司产品影响有多大？

    孙树江：2012年，建陶市场形势不好，导致了许多产区的建陶企业过早停产。而淄博开元自3月份生产微晶石以来，截止到现在已连续生产十个月。据我所知，在国内能够连续生产微晶石这么长时间的企业寥寥无几。

    粗算一下，开元建陶一条日产5000平方米的微晶石生产线，这十个月产量并不算小，可是它能够实现产销平衡。开元建陶这些年敢于走在创新的前列是因为公司有超前意识，又善于引进专业人才，引进新技术，所以能够走到产品创新的前列。从前几年在江北地区首家推出普拉提、仿古砖、全抛釉一直到一次烧微晶石。正因为杨总不断创新，又可以吸引更多的优秀人才，且走在前面创新确实给公司带来了很大的收益。公司在创新的同时，也为企业带来了新利润增长点，由此就形成了企业的良性循环。

    同时，公司通过不断创新，也在不断提高着企业运营的能力，虽然整体市场不好，但公司发展形势依然坚挺。通过淄博开元的实例，我们就不用担心产品的营销问题。仅开元建陶一家企业一年就可以消化掉7000~8000吨的熔块。可以说，淄博开元与一次烧微晶熔块的发展是相互促进的，发展非常好。我们在推广产品时，拥有得天独厚的一个条件在于淄博开元就是现成的试验场，企业可以过来看，也可以过来试烧产品。

    记者：贵公司在产品推广时，是如何布局的，您感觉当前发展状况怎样？

    孙树江：当前，企业想要研发一种新产品出来，非常不容易。虽然新产品能带来可观的效益，但产品推广又谈何容易。对于这些有想法的企业来说，在我公司技术服务支持下，能够生产一次烧微晶石产品，而且生产成本又不高，感觉这样的好事是挺划算的。如喷墨印花机的出现以至应用，确实给使用企业带来了不小的回报，同时还有此助推了企业的整体提升与发展。

    2012年，我公司原计划是在广东产区重点推广一次烧产品，但有不少广东企业认为，他们现以二次烧工艺为主、企业规模大、改产难度较大且短时间内见效慢。于是我们继而在广东、四川、江西、山东等各大产区布点。

    我们的布点原则主要有两点：一是看合作企业品牌质量；二是要看企业对新产品研发的重视程度而定，每一个产区至少选择一家实力强、品牌影响大的企业作为合作对象。截止目前，我公司已经完成在国内各大产区的布点工作。今后我们将逐步实施由点带面、逐渐以点带动整个产区一次烧微晶石的快速发展。对于2012年的产区布局工作，也是为今后大面积推广打下扎实基础，2013年将加大推广力度。

    记者：如今的建陶市场发展日新月异，产品更新换代速度快，贵公司的产品在同类产品中具有哪些优势？

    孙树江：随着我公司2012年各项基础工作扎实有序的进行，为2013年大力推广公司产品奠定了良好基础。除了我们产品具有核心竞争力外，我们有淄博开元这样一直走在行业最前面的合作伙伴作为坚强后盾。

    有淄博开元作为新产品试验场地，有领先行业的一次烧熔块产品，还拥有一支非常优秀的专业技术团队等优势，预计公司产品在2013年的销售形势会不错。

    除此之外，善于创新是我们产品具有核心竞争力的保障。我还可以透露一下，2013年，我公司在大力推广普及一次烧微晶熔块基础上，还将会有更新的产品推出，相信该产品同样会具有领先优势。

    记者：2012年以来，淄博产区全抛釉、内墙砖以及微晶石发展形势不错，您认为淄博产区在生产光亮釉面新产品上有何优势？

    孙树江：淄博生产抛晶产品非常有产区优势。在2011年，我们公司就预见，淄博很快将成为国内光亮釉面新产品大产区，成为国内最大的微晶石生产基地。如今，淄博产区已经建有8条微晶石生产线，我相信淄博产区通过微晶石技术的普及，必将会提升整个产区的产品品质。各企业依托微晶石产品生产，从而更进一步提升了公司技术实力。当前，淄博微晶石价格优势非常明显，已经对广东产区形成了不小冲击。

    首先，淄博当地原材料非常适合生产光亮釉面新产品，具有原料、釉料优势。如在淄博生产的熔块具有价格优势，成本远远低于其他产区，同等条件下，在淄博生产每吨可节省成本200-300元。

    其次，淄博企业重视微晶石等产品的开发生产，而且接受新产品速度快、意识强。如喷墨技术在淄博的迅速应用就证明了这一点。可以讲，喷墨印花机与抛釉产品之间是相互促进的。没有喷墨技术，光亮釉面新产品品质可能达不到目前水平；而没有上述产品，喷墨印花机的应用范围也不会如此广泛。而除淄博外，其他产区喷墨机的发展速度远不及淄博。

    第三，淄博产区微晶石生产工艺的成熟。前面提到，微晶石、全抛釉等光亮釉面产品逐渐成为淄博产区优势产品，进一步助推了淄博产区成为微晶石生产基地。

    淄博开元作为我公司产品集中展示、试验的示范基地，这一点非常符合企业生产的需要，淄博开元对我们的产品推广起到了积极宣传效果。通过各项基础工作的成功实施，我们有信心在未来会做得更好。

    我认为，2013年微晶石产品价格也会随着一次烧生产线数量的增加而有所下降，产品之间、企业之间的竞争会更激烈。 （本报驻山东记者 张新生）