受困于以限购限贷为目的的房产政策，2012一直以来都被称为行业“寒冬”之年。这种说法被叫了一年，乃至明年也许还会有人继续“寒冬”。当我们回顾这一年行业的发展时，会发现与终端的市场萧条相伴而生的还有整个行业的转型升级。盘点这些令人欣慰的变化，不仅有助于更好地把握变革的脉搏、尽早走出寒冬，也有助于预测明年形势，从而更好地顺时而动。

    2012是寒冬之年，是转型之年，也是行业洗牌之年。行业的洗牌固然是大浪淘沙，经营不善者很可能就此湮没无闻。对于另外一部分人讲，不稳定的行业格局反而是拓展市场空间的契机，反而是促进竞争的催化剂。

    从“电商元年”到“蜕变·2013”

    2010年被传统制造业视为电商元年，这一年，继阿里巴巴、淘宝网之后，包括家电连锁、百货超市、传统品牌企业等众多企业开始涉足电子商务。2月，苏宁电器旗下电子商务平台苏宁易购网上线；8月，富士康旗下的的B2C电子商务平台飞虎乐购上线；10月18日，淘宝商城上海招商；受邀参加的商户几乎全部涉及超市零售行业；10月19日，日本乐天株式会社与百度联手打造的B2C网上购物商城“乐酷天”上线；11月22日，国美电器4800万元收购库巴网80%的股份；推出全面进军电子商务的战略措施。根据艾瑞咨询预计，2010年网络规模交易已达5760亿。而今年仅上半年的网络交易规模就已突破5119亿！这种“滚雪球”式的增长，是传统零售商业无论如何也想象不到的，称之为异军突起绝对不算过分。

    马云曾经说过，不管晋商、徽商、粤商，到最后都会成为网商，其对电子商务发展的前景跃然眼前，而时间也证明了马云推断的正确性。笔者曾撰文对卫浴行业电子商务平台的发展前景进行分析与展望，而今年“双十一”促销期间，总交易额191亿元、卫浴产品突破4亿元这一事实，也证明了卫浴行业同样可以引入电子商务模式。不仅如此，决策者还可以通过线上线下的配合，重整优化自己的固有销售渠道，从而探索全新的经营模式。从2010的电商元年到前不久的“双十一”促销，电子商务可谓高歌猛进，目前俨然位居主流销售渠道。固然，随后不久频发的退货现象还使得部分消费者及企业家对这一销售模式满腹狐疑，然而其作为未来主流渠道的地位已经是毋庸置疑的事实了。2013年，电子商务或将迎来自身的蜕变之年。

    精准产品定位，“包治百病”的传统产品渐渐淡出市场

    一个发展成熟的行业，企业在某种程度上势必是能够和谐共生的，价格战以及恶性竞争注定是一种粗放低级的发展方式。行业成熟及和谐发展的关键就在于产品定位的精准化，寻求特色市场，促进差异化消费。汽车行业有普通家用轿车、城市越野、跑车甚至女式跑车，饮品行业有凉茶、碳酸饮料乃至运动能量饮料，由此可见，差异化消费有助于细化市场，内向扩大行业维度，从而实现从业者的多样化发展、和谐共生。今年以来，卫浴行业同样持续着一些令人欣慰的差异化思路，并在产品推出当时引起不少人的关注。这包括针对乘轮椅人士的无障碍卫生间、针对老年人或者儿童市场的特色化产品等等。类似产品虽然未必在一时之间就能令生产者赚得钵满瓢盈，就战略意义而言无疑体现出一种令人欣慰的趋势。

    企业必须精准自身的产品定位，其背后的市场深层原因是传统“包治百病”的产品已经渐渐被淘汰，无法满足人群的个性化需求，由于产能的过剩，即使现阶段都已经给终端经销商带来极大的库存及经营压力。可以想见，未来市场势必是标准化生产与个性化定制的相结合，而产业格局的优化不仅是行业发展不变的旋律，更是目前面临转型升级时亟需解决的迫切问题。

    企业间频繁出现并购重组，产业链渐趋成熟

    2012年10月18日，《广东省人民政府办公厅关于促进企业兼并重组的实施意见》正式发布，旨在促进广东省优势企业兼并重组、联合重组，提高产业集中度，推动产业转型升级。

    佛山产区的建陶卫浴行业在今年更是发生多起并购重组现象，包括广东宏宇集团有限公司收购清远市新陶星陶瓷有限公司，广东鹰牌陶瓷集团有限公司与河源市东源县好爱多陶瓷有限公司就收购事宜正式签署协议等等。此外，从去年六月起，科达机电先后并购了佛山市恒力泰机械有限公司、芜湖新明丰机械装备有限公司、长沙埃尔压缩机有限责任公司、安徽久福新型墙体材料有限公司以及参与设立广东泰威数码陶瓷打印有限公司等等。频繁出现的企业并购重组，无论是因为市场遇冷导致弱势企业“难渡冬”从而面临收购，抑或强势企业进行强强联合发挥集群效应，都在客观上促进了行业的竞争活力。行业格局亦因此重新调整，促进产业链渐趋成熟。

    大城市做工程，三四级做市场

    大城市已成品牌混战的市场红海，竞争激烈，资源开发程度高，并且需要应对严格执行的房产限购。今年以来，大城市对很多品牌都很难称是销售额的增长点，而建好大城市的旗舰店，更多时候亦是出于提升品牌形象的考虑。相对于中小城市而言，无论楼盘项目，还是家装渠道及设计师资源，大城市尚有比较突出的优势，“大城市做工程”的倾向亦由此定调。

    政府把城镇化作为下阶段拉动经济增长的工作重心，以及隐藏在城镇居民中的巨大住房需求仍待释放，都使得三四级市场成为颇具前景的新战场。目前，已经有许多品牌正式决定“城市转战农村”，只是其在品牌经营及渠道操作方面又非常不同于大城市经验，面临消费群仍需进行消费引导，消费习惯的改变更是一个较为缓慢的过程。可以想见，三四级城市及地区正成为日益壮大的新生力量，亦是仍待开发的卫浴市场蓝海所在。