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楼市升温催生最牛售房员群体 个人年销已达3.4亿

2012-12-21 来源:每日经济新闻 责任编辑: 阅读:1015
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    经济学家曾通过女性高跟鞋的高度变化来预测经济的萧条或繁荣,称为“高跟鞋效应”。而观测楼市的兴衰起伏,似乎也有一种简单的方法,那就是看一线销售人员的钱包到底鼓不鼓。

    对于售楼员王天军来说,上述“观测”方法倒有些靠谱。今年王天军交出的业绩单高达3.4亿元,其所获得的佣金已超过百万元。在接受《每日经济新闻(微博)》记者采访时,王天军告诉记者,他从今年4月份开始从事商业地产项目的销售,其间的销售业绩是他去年一年的三、四倍。

    王天军的经历,或让人感受到了当下楼市的温度。亚豪机构副总经理高珊在接受记者采访时表示,“可以预见2013年楼市将延续今年年底的态势,量价均处于稳步上行趋势。”

    销售人员业绩上涨

    据了解,像王天军这样业绩丰厚的销售人员并非个案。

    在由高和投资组建的百万销售精英沙龙中,《每日经济新闻》记者获悉,截至2012年11月底,北京排名前十的销售人员的销售总额共计36.4亿元。根据新浪乐居统计,2011年度的北京商品住宅销售冠军“金茂府”,其年度销售总额也不过46亿元。

    “去年的业绩不怎么样,大约只有几千万。”在王天军看来,促使其业绩大增的因素除了产品本身,更多还是来自市场的变化。

    记者在采访中了解到,这些榜上有名的销售人员几乎都是服务于商业地产项目。在住宅市场受限后,投资者进入住宅市场的成本增高,商业地产由此迎来蓬勃发展,王天军也是在此时选择改行做起了商业地产项目的销售。

    当然,市场的回暖不单成就了这批商业地产项目的销售人员,一部分热销的住宅项目的销售人员同样开始受益。

    一在售项目的销售人员李敏(化名)告诉《每日经济新闻》记者,“今年年初很多同事都跳槽了,去年的行情不好,大家过完年都找了新的工作。有些人去了别的项目,有些人干脆就不再做这方面的销售。”在她看来,自己的坚持还是有了收获,“现在行情好了很多,我们的业绩也有了保障。”

    楼市升温渐成趋势?

    对于王天军和李敏这样的一线销售人员来说,楼市升温的趋势将坚定他们的工作信心。

    近日,在经济学家年会上,中房集团理事长孟晓苏就表示,未来楼市依然面临上涨的趋势。在现场,华远地产董事长任志强(微博)、中坤投资集团董事长黄怒波也认同了这一观点。房企大佬们的普遍看涨似乎为市场回暖透露了一些信息。

    国家统计局12月19日发布的房地产数据显示,11月份,全国主要的54个城市,新建住宅签约均出现了明显上涨,合计签约套数达到了293863套,超过了之前成交量最多的7月份6%,而环比10月份上涨幅度更是达到了18.2%。

    进入12月份以来,北京市场的商品住宅成交量更是呈现一路上涨态势。对此,北京中原地产研究总监张大伟则告诉 《每日经济新闻》记者,北京楼市整体价格继续微涨或已成为定论,“在土地价格及溢价率都明显上涨的情况下,开发商的定价也会水涨船高,而且全年计划的提前完成,使得开发商年底促销的力度将明显减弱,整体市场价格将依然维持平稳微涨的趋势。”

    张大伟称,2013年或将出台新的楼市政策,但对全国房地产市场的平稳运行,应该不会产生大的影响。预计2013年全国楼市量价仍可保持平稳的小幅增长。

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