天津，作为我国4个直辖市之一，我国国家中心城市，中国北方经济中心、环渤海地区经济中心、中国北方国际航运中心、中国北方国际物流中心、国际港口城市和生态城市，国际航运融资中心，中国北方国际航空物流中心，下辖13区、3县，面积为11,917.3平方公里，至2011年末全市常住人口1354.58万人，户籍人口996.44万人。

    天津位于环渤海经济圈的中心，对内辐射华北、东北、西北13个省市自治区，对外面向东北亚，是中国北方最大的沿海开放城市，其滨海新区被誉为“中国经济第三增长极引擎”。位于滨海新区的天津港是世界等级最高、中国最大的人工深水港、吞吐量世界第四的综合性港口，服务和辐射京津冀及中西部地区的14个省市自治区，总面积近500万平方公里，占全国面积的52%，是蒙古国等内陆国家的主要出海口，航线通达世界180多个国家和地区的500多个港口。

    《天津市城市总体规划（2005-2020）》中提出的“双城双港、相向拓展、一轴两带、南北生态”城市规划理念，大力发展中心城区和滨海新区核心区，在城市建设上不断加大投入，基础设施和房地产等工程项目明显增多，给建材行业带来无限商机，因而广受工程青睐的抛光砖和瓷片在天津总体瓷砖销售份额中占比约60%。

调查小组在天津考察

    【市场概述篇】

    河西区形成高端建材商圈，红星美凯龙独占鳌头

    “买高端的建材就去河西，想批发的就来华北。”当记者问及天津建材市场格局时，冠珠代理商柳建斌这样回答。这里的“河西”指天津市河西区，“华北”指位于天津滨海新区的华北建材陶瓷批发市场。

    据记者了解，河西区中在解放南路和黑牛城道一带聚集了天津最老的大型建材市场环渤海建材市场、环渤海集美家居、居然之家在天津的第二家分店珠江友谊店、红星美凯龙河西店等高端建材卖场，可以说这些卖场形成了天津市高端建材商圈。究其原因，河西区是天津市的中心城区，交通发达，辐射范围广，还有据柳建斌介绍，这个区域汇聚了天津大部分的高端消费人群，这些人的消费刺激了高端建材市场快速发展。

    “红星美凯龙、居然之家很强势，占中高端市场份额达8成。”天津金意陶分公司总经理王大虎曾说道。记者调查发现，由于居然之家在天津的第一家店东丽店位置不太好，造成相当一部分的客源流失，红星美凯龙成为天津占据市场份额最多的建材卖场。

    百特经销商分析了红星美凯龙在市场中独占鳌头的原因：“红星美凯龙在2003年进驻天津市场，适逢天津步入快速发展的时期，可以说是天津的第一家高端建材卖场，入驻时机很好，选的位置又不错，而且天津人买东西认熟人认牌子，天时、地利、人和都有了，红星还拥有专业的策划营销团队，注重小区的推广宣传，这样肯定能做得很好啦！”

    滨海新区建设助推工程渠道快速发展

    据调查了解，滨海新区及其辐射、带动的地区发展迅猛，基础设施工程因发展需求不断增加，开发商对该区前景看好以致新楼盘林立，各类建材需求量大增。另外，滨海新区居住人口也迅速增加，对装修材料、家居用品及相关服务的需求也与日俱增。滨海新区对建材的大量需求使工程渠道销售量大增。

    壹加壹经销商吴锦川对滨海新区的市场前景十分看好，他表示：“在天津，工程渠道销量最大的是滨海新区，新区成立后瓷砖销量很好，而且高端品牌的潜力很大，以后会加大新区工程的投入力度。”

    位于滨海新区中心区西部经济圈内的华北建材陶瓷批发市场，是华北地区建筑面积最大、陶瓷销售品类最全、价格最优的建材批发市场，以批发和工程为主，由于滨海新区的建设，迎来了新的发展契机。市场内的经销商纷纷表示以后会重点拓展滨海新区的工程渠道。

    【品牌观察篇】

    广东品牌占主流，中端品牌竞争激烈

    天津作为全国一线城市，也是环渤海经济圈的核心城市，汇聚了国内外大部分高端品牌。经记者调查以及经销商的反馈信息，可以发现广东品牌占据天津建材市场的主流，马可波罗、金意陶、东鹏、L&D、博德、冠珠、宏宇等品牌在天津有较大的影响力，受消费者认可程度较高。

    王大虎就天津品牌格局发表了他的看法：“广东品牌占据主流，华东品牌紧跟在后。广东品牌在产品研发创新和市场营销推广这两方面非常主动，而华东品牌就给我们原地踏步、吃老本的感觉。”而山东、法库产区的陶瓷卫浴品牌由于靠近天津，凭借交通便捷的优势活跃于中低端的批发建材市场。

    “中端品牌在天津这样一二线城市很难做。”不少经销商感叹。据了解，中端品牌在天津市场的竞争特别激烈。中端品牌数量多，代理商多，成本高，而近两年来的调控政策把白领等中端阶层对建材的刚性需求抑制住了，恰恰这部分人是消费者中数量最多的。中端品牌为了争抢缩水的市场，无论是品牌与品牌的竞争，还是代理商与代理商之间的拼杀，竞争都异常激烈。“中端品牌相对于高端没有足够的品牌效应，相对低端又没有价格优势，在天津这样的一线城市肯定很难做，在牌子少些的三四级城市就拥有较大的优势。”一名经销商对中端品牌的困境作出分析。

    高端品牌需求量相对比较稳定，受到的影响不算大。低端品牌数量不多，凭借低廉的价格优势在今年还过得去。

    【产品流通篇】

    陶瓷：抛光砖瓷片占出货量6成，微晶石引发价格大战

    据记者天津市场实地观察调查以及对当地经销商等人采访得知，抛光砖和瓷片由于品质稳定、物美价廉占工程渠道的绝对主流，亦受到家装渠道的高度认可，市场需求极大，能占到瓷砖总销量的6成。究其原因，柳建斌表示：“天津这边的重点工程很多，最主要的是政府对滨海新区的建设非常重视，那边的工程量非常大。还有天津刚进入平房拆迁改造阶段，保障房、简装房和经济适用房的开发工程很多，对抛光砖和瓷片的需求量极大。”

    微晶石在天津市场于今年年初开始流行，品牌的推广力度很大，推广已基本铺开，但在短期内还没有对其他种类的产品形成较大的冲击。但值得一提的是，微晶石还没有在市场完全推广开来竞争就已经异常激烈。据记者了解，基本上较大的品牌都有微晶石进入市场，而高端消费群体的市场份额相对固定，而为了争夺市场，降价不可避免成了最直接的促销手段。

    柳建斌表示：“山东有很多微晶石小品牌，它们的产品价格低廉，对市场冲击非常大，也引发了大品牌激烈的价格战，以致利润本来较高的微晶石很多都以保底价出售。”

    据调查得知，诺贝尔在天津专卖店中有微晶石产品仅标价198元一片，这直接影响了天津微晶石的价格急速下降。而不讲究售后服务的小品牌微晶石为了争抢市场价格更低，售价堪比全抛釉。这种现象在其他城市几乎不可能看到。柳建斌还笑称：“本来微晶石极其讲究搭配设计，但在惨烈的价格战下，低价微晶石被很多人当作抛光砖用来直接铺地。”

    有不少经销商表示，今年以来每个品牌都想在微晶石上开拓市场，但定位互相重叠，这样才引发激烈的竞争。天津高端的消费者相对较少，微晶石要面向中端消费群体才有更大的市场。微晶石虽然价格降得极低，零售量有所提升，但是由于价格战过于激烈，产品利润变得极低，投资和推广的费用与收成远达不到预期目标，回报与经营其他产品相差无几。很多经销商表示“不乐意卖了”。另有业内人士透露：“专做微晶石的高端品牌在天津都快做不下去了，实在是太难做了。”

    全抛釉由于商家的长期推广，以及品质、花色的完善和价格逐步下降，2011年年底在天津逐渐流行开来，慢慢成为天津瓷砖的主流产品，销量稳步上升。据了解，由于全抛釉与抛光砖的的价格差距不大，在中高端人群中较易推广，越来越多的消费者摒弃抛光砖而选择更加具有空间表现力的全抛釉产品。仿古砖虽然还流行于市场，但是市场份额被全抛釉、抛晶砖、金属釉等新兴产品不断抢占，销量大不如前，不过马可波罗、金意陶等高端品牌仍受消费者欢迎。由于天津对高层建筑使用外墙砖有所限制，因此外墙砖仅限于别墅等底层建筑使用，销量很少。因天津人相对于木纹砖更喜爱木地板，木纹砖销量平平。抛晶砖、艺术砖等个性化产品，对消费者的收入和审美水平有较高要求，仅限于个别高端人群和场合使用，主要作为主流产品的陪衬，销量也不大。

    卫浴：整体卫浴渐成主流，智能产品有待大力推广

    据部分经销商反映，天津卫浴行业经过2010年以来的淘汰洗礼，大量中低端品牌遭到市场淘汰，剩下的品牌以高端为主，现在市场渐趋稳定，消费者在选择卫浴产品时更注重品牌和售后服务。

    整体卫浴发展较快，安华卫浴•瓷砖天津经销商、天津市凡嘉科贸有限公司销售总监张伟强表示：“整体卫浴经过近两年来商家的大力推广和售后服务水平的提高，消费者基本上可以接受，逐渐成为天津卫浴市场主流。”

    中高端品牌绝大部分以整体化的概念进行推广，着重引导顾客转变消费观念，整体卫浴的价格和售后服务都比单一品类的更具优势。另外，据记者了解，由于天津滨海新区等地房地产工程的的建设，对整体卫浴的需求量较大，这也是整体卫浴开始流行的原因之一。

    智能产品是卫浴未来的发展趋势，但经销商的反映是“销量不多，占比小，推广阻力较大”。记者经过采访经销商以及在各个建材市场实地调查，智能产品难以推广的主要原因是消费者对其认知度不足，消费理念有待转变，而且智能产品价格高昂，因此智能产品还有待加大推广力度。

    在休闲卫浴这方面，无论是厂家还是商家，在卫浴文化的推广和产品展示的力度严重不足，消费者对这方面信息缺乏了解，目前仅限于极少的高收入消费者使用。

    【经销商篇】

    用心建设整合销售渠道

    “去年想要有10%的收益，需要投入100%的努力，今年想要有5%的收益就要投入150%的努力，作为商家来说，要通过各种活动不断在顾客的眼球前出现，但这样做太累了。”张伟强说出了很多经销商的心声。记者了解到，在现今建材市场低迷的大环境下，经销商对日复一日做促销活动已经感到疲惫不堪，几乎所有的经销商都感到市场越来越难做了，大家都在想尽办法探寻市场出路，着重于建设和整合销售渠道成为很多经销商的共同选择。

    不少经销商表示，应该根据市场的变化而变化，扬长避短，提升优势的销售渠道，减少或者舍去做得不好的销售渠道。柳建斌说出了他自己整合渠道的做法：“以前的渠道以零售、家装为主，零售店都能赚钱，现在的零售店只是一个产品展示的窗口，为了提升品牌影响力，根本赚不到钱，所以我把很多店面撤了，只保留了几家大店。现在天津工程多了，就多做工程少做零售。”

    王大虎就此表示：“坐在建材市场里等客户上门，已经不符合现在市场的发展要求了，依照传统模式运作会让商家难以把市场做好。在现在的形势下，必须要走出去挖掘潜在的客户，我们金意陶就经常进行小区推广。”

    据了解，越来越多的经销商将目光投向网络销售渠道，进行网络渠道的建设。焦点网、一起装修网、齐家网等建材团购网站在天津受到越来越多的关注，并成为很多人选购产品的平台。一个不愿透露姓名的经销商介绍，现在很多80后主导自己家庭的装修，他们在网上非常方便就能选购到喜欢的产品，下单后再到店面选择具体的设计方案，经销商花费力气不大，就能创造销售额和利润。而消费者之间由于减少家装公司等中间渠道，在价格上获得很大的优惠。网上销售，省时，优惠，是销售渠道发展的趋势。

    【城市前瞻篇】

    中心城区加速发展，滨海新区领舞“中国经济第三增长极”

    天津市城市总体规划（2005年-2020年）》（以下简称《总体规划》）中提出了“双城双港、相向拓展、一轴两带、南北生态”的城市规划理念，“双城”是指天津市中心城区和滨海新区核心区；“双港”是指天津港和天津南港；“南北”指市域中北部及南部。

    《总体规划》将中心城区和滨海新区共同作为城市主要发展地区，分工协作，各有侧重，共同承担城市的综合职能。中心城区是城市的行政文化中心、商贸服务中心，是滨海新区的依托，是反映中国近代史的历史文化名城，具有综合性服务职能。中心城区以提高城市要素的承载能力为主，为全市和新区的发展提供智力支持和服务保障。

    2006年3月22日，国务院常务会议将天津完整定位为“环渤海地区经济中心，国际港口城市，北方经济中心，生态城市”，并将“推进滨海新区开发开放”纳入十一五规划和国家战略，设立为国家综合配套改革试验区。2009年11月10日，国务院批复同意天津市调整滨海新区行政区划，滨海新区经济进入高速发展时代，增速连续多年位于全国领先位置。

    按照国家总体发展战略要求，《总体规划》确定滨海新区的功能定位是：依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，努力建设成为我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心，逐步成为经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区。

    《总体规划》确定，在滨海新区范围内构建“一轴、一带、三城区”的城市空间结构。“一轴”即沿海河和京津塘高速公路的城市发展主轴；“一带”即东部滨海城市发展带；“三城区”即滨海新区核心区、汉沽新城和大港新城。

    滨海新区的核心区，以科技研发转化为重点，大力发展高新技术产业和现代制造业，增强为港口服务的职能，积极发展商务、金融、物流、中介服务等现代服务业，提升城市的综合功能，发展成为特色突出的海滨城市；汉沽新城是东部滨海发展带北部的重要节点。建设成为环渤海地区的滨海旅游、休闲、度假基地；积极发展新兴海洋产业（包括现代海洋渔业），逐步成长为中等海滨城市；大港新城是东部滨海发展带南部的重要节点，国家级石化基地。重点发展石油化工产业，建设成为现代化石油化工基地和原油、成品油集散中心；高等教育及产业技术研发基地，努力建设生态可持续发展的中等海滨城市。

    滨海新区处于环渤海地区的中心位置，是联系南北方、沟通东西部的一个重要枢纽，是我国北方对外开放的一个通道，其将充分发挥港口和保税区的综合优势，全面提升国际航运、贸易功能，构建以港口为中心的海陆空物流运输体系，加快建设天津港集装箱物流中心、散货物流中心、保税区海空港物流基地等六大物流基地，配套建设为国际物流服务的集散、中转、存储和加工配送中心，汽车及零部件、钢材、机械、石油化工、电子元器件等产品的分拨中心。滨海新区战略地位重要，综合优势突出，发展潜力巨大，产业传递、对外服务和辐射功能日益增强，与周边地区优势互补、共同发展的格局已经形成。

    国家信息中心经济预测部主任范剑平在今日就曾表示：“通过‘十一五’期间的建设，五年后滨海新区将具备北方经济龙头的雏形，成为带动环渤海区域以及北方地区经济的‘增长极’。”由此可见，得到国家大力开发滨海新区不但会带动天津全市的经济发展，还将引领长久以来被誉为“中国经济增长第三极”的环渤海经济区发展。

    随着中心城区的改造和滨海新区等地的开发建设，天津近年来不断加大力度发展基础设施、房地产等城市工程，对建材的需求旺盛，为建材行业的发展注入新的活力。

    天津市主要建材市场综合情况一览（表一）

名称	定   位	店面租金	仓库租金	综    述
红星美凯龙河西店	高端       ■ 仓储批发   □ 个性化     □ 综合       □ 无明确定位 □ 其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。	最高400元/平方米/月；最低200元/平方米/月；管理费2元/平方米/月；	市场区域内无仓库。	位于河西区解放南路与黑牛城道两条城市主干道交接处，营业面积达10万平方米，位于天津市中心城区，交通便捷，位置优越。因为入驻早及拥有专业的策划营运管理团队，备受当地商户和消费者认可。
红星美凯龙红桥店	高端       □ 仓储批发   □ 个性化     □ 综合       □ 无明确定位 □ 其他：中端市场	最高260元/平方米/月；最低150元/平方米/月；管理费2元/平方米/月；	市场区域内无仓库。	位于天津市红桥区西青道与红旗路交口，主要针对中端市场。该店注重小区推广，几乎每周都会有专业人员举办促销活动。据商户反应，收效良好。
环渤海建材市场	高端       ■ 仓储批发   □ 个性化     □ 综合       ■ 无明确定位 □ 其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。	最高300元/平方米/月；最低180元/平方米/月；包含管理费。	市场区域内无仓库。	位于河西区解放南路，是天津最老的大型建材市场，在其中的环渤海建材大厦是天津大部分建材经销商的办公地点。近年来由于陆续有大型连锁卖场进驻天津，影响力有所下降，现正装修升级。
华北建材陶瓷批发市场	高端       □ 仓储批发   ■ 个性化     □ 综合       □ 无明确定位 □ 其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。	最高42元/平方米/月； 最低20元/平方米/月；包含管理费。	市场区域内仓库租金平均约20元/平方米/月，包含管理费。	坐落于天津市滨海新区中心区西部经济圈内，总占地面积45万平方米，经营产品涉及陶瓷、石材、橱柜、灯饰等各类建材产品，市场内有大型仓库，是华北地区最大的建材集散地、华北地区最大的陶瓷市场。客商达1000多家，实行厂家直销，批发为主，零售为辅，销售辐射北京、河北、山西、内蒙古、山东黄河以北及东北地区。
居然之家东丽店	高端       ■ 仓储批发   □ 个性化     □ 综合       □ 无明确定位 □ 其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。	平均租金200元/平方米/月；管理费5元/平方米/月。	市场区域内无仓库。	2011年初开始营业，经营面积约8.1万平方米，位于津滨大道和昆仑路交界处，秉承居然之家的中高端定位和“一站式购齐”等特点，入驻商户300余家，汇聚国内外一线家居品牌。但该店位置欠佳，在一定程度上影响了客流量。
环渤海集美家居	高端       □ 仓储批发   ■ 个性化     □ 综合       □ 无明确定位 □ 其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。	最低租金60元/平方米/月，包含管理费。	市场区域内仓库租金平均约20元/平方/月。	占地10万平米，建筑面积30万平方米，经营业态集家具、建材、家装、家纺、五金等为一体，为家居装修一站式的中高端综合卖场。
居然之家珠江友谊店	高端       ■ 仓储批发   □ 个性化     □ 综合       □ 无明确定位 □ 其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。	平均租金200元/平方米/月；管理费5元/平方米/月。	市场区域内无仓库。	是居然之家在天津的第二家分店，于2012年10月开业。该店地处解放南路、黑牛城道繁华地段，位于天津市最大家居建材商圈核心，经营面积约9万平米，分为地下一层和地上四层，其中家装公司、瓷砖洁具地板、欧美古典、实木、板式、儿童家具等品类规划十分丰富。因该店刚开业，消费者对其认知度还有待提高。
登发装饰大世界	高端       □ 仓储批发   □ 个性化     □ 综合       □ 无明确定位 □ 其他＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。	最高200元/平方米/月；最低150元/平方米/月；包含管理费。	- END - 点赞 0 您可能喜欢： 继续阅读与本文标签相同的文章： 阅读 上一篇 钻石瓷砖荣膺“中国建筑陶瓷知名品牌”称号 阅读 买遍世界的中国消费者 下一篇 您的评论会经编辑审核后显示，全站可见，请文明发言。 您还可输入200个字 发表 没有更多评论内容了 最新资讯 拓宽深耕 业绩长虹 | 意特陶瓷砖6月工作总结暨表彰大会圆满召开 4小时前 新店鉴赏 | 保山裕成瓷砖：现代时尚生活，彰显生活品味 4小时前 蒙娜丽莎：敢饮“头啖汤”，书写经济与生态双益的“善新”答卷 4小时前 斯米克磁砖子母砖系列新品：纳多灰——灰阶美学，空间新定义 4小时前 挖到宝！藏有恒福瓷砖的网红打卡地✨ 4小时前 汇亚磁砖：2025年中古风实火！这届年轻人为何疯狂迷恋“旧时光的高级感” 4小时前 大将军瓷砖全新IP形象"陶小将"震撼首发，以将军之姿重塑家居美学 昨天 金巴利瓷砖“618抢工厂”全国联动圆满收官！ 昨天 重走丝绸之路第八季 | 烈日淬炼锋芒，马可波罗瓷砖铁军勇闯戈壁 昨天 双城同耀 设计启新｜马可波罗瓷砖与唐忠汉、崔树携手探索未来空间美学 昨天 热门资讯 6条生产线点火！近30家陶企发布新品，创新方向是…… 爆雷！大型陶瓷建材商跑路，全国瓷砖门店或将迎来“关店潮” 瓷砖价格69.9元/㎡，包铺贴且先铺再付款！经销商活路何在？ 模仿者死，开创者生！建陶品牌如何靠“品类第一”杀出重围？ 假冒广东砖、水波纹明显、平整度差！多地瓷砖抽检不合格 规格没选对，装修费翻倍！一文讲透选择瓷砖规格的逻辑…… 近一个月又有8家陶瓷企业申请破产清算…… 网购一线大品牌特价砖是“捡大漏”？实际上是“踩大坑”！ 意式灵感，中国创变——全球陶瓷工艺与设计的融合之路 4年48亿！东鹏、科达、蒙娜丽莎等陶企又分钱了...... 热门标签 雅鼎卫浴 欧神诺瓷砖 陶古文陶瓷 金巴利瓷砖 金牌亚洲磁砖 九方瓦业 心海伽蓝 梅赛德斯瓷砖 星期7瓷砖 嘉俊陶瓷 朗宝陶瓷 孔雀鱼 立凯瓷砖 汇玄陶瓷 歌莉娅马赛克 大饰界陶瓷 新润成瓷砖 法恩莎瓷砖 升华建陶·岩板 新顺成陶瓷 新明珠岩板 澳翔瓷砖 卡贝卫浴 艾特思岩板 爱力蒙特瓷砖 华理诗陶瓷 品致瓷砖 佳怡居陶瓷 皇家铭豪陶瓷 画壁背景墙 中国陶瓷网首页 新闻眼 品牌榜 招商馆 卫浴城 金岩奖 视觉 展会 活动 口碑 人才 选瓷砖 设计师 陶瓷十大品牌 卫浴十大品牌 瓷砖十大品牌 陶瓷一线品牌 大理石瓷砖十大品牌 岩板十大品牌 质感砖十大品牌 木纹砖十大品牌 消费者喜爱十大品牌 设计师推荐品牌 工程推荐品牌 在线客服 微信 新浪微博 客服电话：400-115-2002 客服邮箱：cerchn@163.com 微信公众号：ceramicschinacom 抖音号：2175126764 ©2002-中国陶瓷网All Rights Reserved 经营许可证编号：粤ICP备14052601号-1 地 址：佛山市禅城区张槎塱宝西路零壹科技园赣商大厦12楼 咨询在线客服 服务热线 400-115-2002 ·周一至周六：8：30 ~ 17：30 微信客服 0 0 海报 分享