对于行业乱象的问题，特别是促销带来恶性循环，这也是让我感觉非常忧虑的事情，尤其是今年。在2011年大家认为卫浴发展到了最低谷的时候，是否真的到低谷我还不清楚。卫浴品牌当前有3000多个，3000多个卫浴品牌在市场竞争中迟早要洗牌，迟早会有大量的企业和品牌倒闭。

    从另外一个角度来讲，这样的恶性竞争未必不是好事，我们谈起洗牌都已十年了，实际上真正意义的洗牌到现在还没有发生。我们并没有看到一些品牌倒闭，有时候我感觉国外的企业很脆弱，危机一来就倒闭一大片企业，但是，中国今年在危机里没有看到什么企业倒闭。红星美凯龙、居然之家以及一些地方的企业有出现了撤离，其实，这也是今年借机上位。撤厂并不是代表品牌的衰败，肯定只是经销商顶不住了，工厂可能并没有出现什么问题。我在想，要想这个行业真正洗牌，需要更加惨烈的竞争到来。比如一些品牌支撑不了，但是硬件非常好，可能在行业之间形成收购、并购审核的情况。

    面对市场恶性竞争，大家都在杀价的时候，我也很无奈，我想做品牌，我想做百年品牌，还想把企业越做越健康，如果我没有必要的利润支撑是不行的，所以我们一开始就确定，我们可以参加促销竞争，但是必须要保住底线，我的底线就是正常的利润，这一点是绝对不可以动摇。

    现在我为了占据份额，企业为了不让自己的份额被别人抢走，哪怕亏损的卖产品也有，这种情况绝对不可以做，你将来想拿回来是不可能的。今年还出现了可喜的情况就是所谓的品牌联盟，品牌联盟就是市场中的高端品牌异业联盟，卫浴、地砖、地板、橱柜等，我了解，欧派橱柜在全国品牌联盟中是最活跃的企业，这种联盟的方式在某种意义上能够实现市场优胜劣汰。把当地市场口碑最好品牌联合起来拿单，甚至把未来市场3-5个月出现的定单拿走，这样就让生命力不够的品牌面临倒闭的危机，我所指的倒闭危机是当地经销商。如果企业总部没有足够力量支持当地的优秀经销商，那么你的情况可能在全国各地都会出现，当倒闭数量集中到一定程度的时候，就可能导致品牌本身倒闭。一旦明年的市场竞争比2012年情况更加惨烈，我相信明年一定会有我们耳熟能详的品牌消失。

    对于卫浴电商发展，我是真正被逼上梁山，我们近期才开电商，实际我来了之后一点数都没有，我想一天销一万就很满足了。电商作为不同行业肯定有不同的操作模式，比如说花洒做电商非常好做，可是马桶做电商会非常难。到现在为止我知道，我卖了3个花洒，但是马桶一个也没卖出来，我的价格制定，要面对线下经销商强大的压力，我线上的价格比线下价格还要高一点，我现在就是做形象宣传，我根本不敢定价比线下还要低或者是持平的价格。消费者不是傻子，为什么这里便宜30%。电商有一个特点，消费者如果在线上下单，如果没有20%-30%的便宜他是不会下单，尤其是耐用消费品，如果没有价格便宜他还是愿意到专卖店选购，因为线上选购对质量方面还是有非常大的风险。