2012年，对于工程订单型外墙砖生产企业，业务量明显萎缩是普遍现象。但也有一部分企业在淡市中依然表现红火。享有“通体外墙砖制造专家”的福建祥达陶瓷就是其中一家。

　　是什么让祥达陶瓷在淡市表现依然坚挺?该公司总经理吴灿阳在接受记者采访时表示，在产品竞争不断加剧的当今，生产企业要在竞争中立于不败之地，唯有在产品、经营思路两方面下足功夫。近年来，由于房地产的总量在下降，外墙砖生产企业的业务量在不同企业也就受到不同程度的影响。虽然市场疲软，但是由于祥达产品品质、企业信誉在行业形成良好的口碑影响了房地产商，使祥达与房地产商的合作越来越紧密。祥达陶瓷原有的业务没有跑掉，每年还有新开发客户不断加入。

　　在销售方面，祥达陶瓷是如何让经销商有动力?吴灿阳说，只有经销商赚钱，企业才赚钱。在这种思路指导下制定的销售政策，极大激发了经销商的潜能，祥达陶瓷今年仅高端别墅产品这一项就造就了10几位年赚百万的地级市代理商。在经销商的强力推广下，祥达陶瓷今年高端市场份额持续扩大。