奥运夜、亚运会、世博会……随着国家对大基础设施资金的投入，房地产业进入了高速发展期，在房地产高速发展的同时，陶瓷行业也踏入了快速增长期。受陶瓷行业的丰厚利润所影响，自08年开始，上游厂家与下游的经销商数量更如雨后春笋般爆发。然而2008年的全球经济危机，带来的后危机效益在2010年的下半年得到了体现，盲目投入陶瓷行业的厂家和商家体会到了危机的影响。那么面对恶劣的市场环境，做为陶瓷企业或经销商如何来应对这场危机呢？在陶博会期间记者走访了金牌亚洲陶瓷的营销总经理高家骥，高总与我们一同分享了他对陶瓷市场的独特见解。

    从陶博会中看危机

    “其实从本届的陶博会中，大家就能嗅到一点危机感。”刚开始进行采访的时候，高总就对本届陶博会的形势进行了分析。高总对我们坦言道：“走过本届陶博会的各个会场，你会发现今年的人流量比往届要多，然而在本届的广交会却比往年的要少了，说明什么原因呢？那就是他们广交会的商客在广交会上没有发现亮点或者方向，要到佛山的陶博会挖掘其他的新产品，如此看来并非一件好事。”从交谈中，高总认为，陶博会的人流比往届多，很大的原因是经销商在低迷的市场环境下迷失了方向，不少的经销商希望能够借着陶博会的机会能够寻找新的合作商机，挑选新的合作伙伴。但是金牌亚洲的团队似乎并不存在这样一个问题，究其原因，原来随着金牌亚洲产品和品牌的转型，其经销商团队也早已开始了转型。据了解，早在08年开始，金牌亚洲的销售团队就开始对未来的销售方向进行规划，从被动营销转为主动营销。此外，经销商的角色也开始转换，从经销商角色转型为管理高层，从管理的角度上发展品牌。几年下来，其经销商团队基本成型，因此在此轮金融风暴后遗症中受的影响并不大。

    金牌亚洲陶瓷营销总经理高家骥

    打造中国喷墨砖第一品牌

    尽管外围的各种因素对金牌亚洲的团队没有太大的影响，但是金牌亚洲的领导层并没有为此而沾沾自喜，而是抓紧这个机会加紧修炼内功，产品的研发就是他们修炼的重要一步。据了解，04年成立的金牌亚洲陶瓷目前拥有8条生产线，日产量大概10万平方米。2010年的时候引进了佛山第一台喷墨打印机，经过两年的时间发展，其产品结构发也生了很大的变化。“我把我的产品分成了4个大的系列，微晶玻璃复合板、抛釉砖、瓷片、抛光砖，其中瓷片分为两部份，一部份是传统优化工艺 第二个是喷墨工艺的。而我们现在有做一个组合，例如丝网与辊筒混合或者抛光砖现在跟喷墨技术和抛光砖布料工艺放在一起等等。”高总向我们解释：“在抛光砖上加喷墨，这个在行业里面可谓首创，我们希望能够在喷墨上找到另一个突破点，而今后的金牌亚洲相信会是喷墨生产能力最强，产品跨度最大，在中国的陶瓷企业里面，我们的喷墨经验最足。”据高总分析，目前在行业里面，能够同时用喷墨做瓷片、抛釉砖以及微晶玻璃复合板的只有金牌亚洲。单从产能来看，金牌亚洲就拥有七台喷墨打印机，其产能可谓最大、经验最足的陶瓷企业。“要打造喷墨第一品牌，是需要产能、产品以及经验来支撑的，未来我们将打造中国喷墨砖第一品牌，产品性价比最强的品牌。”高总满怀信心地向记者表示。

    结束语

    市场变幻莫测，陶瓷厂家商家都要随“市”而动，才能紧跟市场的脚步，面临危机的市场环境更加要懂得认识自身的情况和所处于的环境，而金牌亚洲就是这样一家的企业。从采访中，记者感受到了金牌亚洲之所以成为行业首屈一指的喷墨陶企是与其领导层对市场触角的灵敏度以及品牌规划的远见性分不开的。相信只有找到自身的优劣势，通过相应的措施来弥补自身的劣势，无限发挥自身的优势，扬长避短，才能增强自身的核心竞争力，才能在恶劣的市场环境下找到自身的生存之道。 （来源：陶瓷网/宇雯）