一个城市的建材市场的经营状况虽然受房市的影响，但也与建材市场本身的定位和它所能聚集的人气有关。在广州这个国内一线城市，大大小小的建材市场散落于城市的各个角落，如果不是记者有心要做一次市场调查，还真的很难寻找这些处于高楼林立之间的建材市场。

　　此次市场调查，记者有意选择一个传统的建材卖场，一个集聚各种定位的综合型建材一条街和一个高端的家居馆，三者各有短长，有各自代表了它所在的类型，目的是为了通过三者的比较，更加深入地认识这个城市建材市场发展现状，也让读者更加深入了解卫浴终端市场的变化情况。

　　对于广州的传统卖场来说，利用其在市民中积累起来的知名度和物美价廉的产品性价比优势，吸引中低端客户，是商家持续经营的不二法门。由于整个市场比较稳定，一般的商家在此经营多年，多年来积累的人脉资源成为他们平稳渡过这个经济寒潮的又一法宝。这些正是位于白云区的安华装饰材料城的成功之处。

　　而在荔湾区南岸路两旁，坐落着大大小小十数个综合型的建材卖场，由于时间久、名气大，批发在这里占了主流，同时汇聚大量人气的中外客商，零售与外贸也较为可观。虽然是综合市场，但是高达250元每平方米的租金让商家压力倍增，进入年底，受广州地区家庭装修量增加的影响，这里的商家渐渐活跃起来。

　　对于高端卖场，记者选择了位于广州中心地段靠近珠江新城的马会家居建材馆，除了几近豪华的装修氛围和另人咂舌的高昂租金，剩下的就是人流稀少而显得越加冷清的环境，值得注意的是，尽管产品价格普遍高于其他卖场，但均是明码标价，让消费者感受到了卖场和商家的信誉。

　　在同一座城市同一个环境下，不同的卖场定位不同，其所处的境况也不相同，这或许也是现今卫浴产业的一个缩影。

    传统卖场：依靠价格与人脉吸引客户

　　对于广州的传统卖场来说，利用其在市民中积累起来的知名度和物美价廉的产品性价比优势，吸引中低端客户，是商家持续经营的不二法门。由于整个市场比较稳定，一般的商家在此经营多年，多年来积累的人脉资源成为他们平稳渡过这个经济寒潮的又一法宝。

靓家居卫浴区贴满了特惠价的促销广告

　　黄石公园对面的安华装饰材料城是一个传统的建材市场，已经有十多年的历史，在白云区的知名度比较高。由于该建材城主要定位在中低端，店面租金不是很高，在这里选购的产品一般比其他地区要便宜一些，这也是这个市场广受欢迎的原因。

　　记者决定把这里作为广州地区建材卖场考察的第一站，还是因为一位熟知广州建材卖场的朋友推荐，要想了解广州的传统建材卖场经营情况，在这里可以一瞥现状。

　　记者来到该建材城是在上午十点多，发现陆续有一些顾客进入卖场挑选产品。从卖场的外观来看，整个卖场显得有些凌乱，每个建材品类没有设立集中的专业性展示区，各种产品都是杂散分布。记者要找卫浴专卖店，发现这里很少以专卖店的形式开设的店铺，大部分店铺都经营几个品牌，而且品牌很杂，价位差距也很大，但总体的价位水平都不高。

　　记者进入位于市场门口的东鹏专卖店，发现工作人员还在清理产品，当记者要求采访时，该店负责人邓先生以不适合发言为由拒绝采访。经了解，原来在这里经营的商户一般是分销商或者分店，而东鹏在这里设立的只是一个分店，因此面对记者显得比较谨慎。

　　记者在晨光灯饰及五金卫浴店里看到，店面同时经营几个品牌，水龙头有来自开平的东鹏，洁具有来自佛山的钻石和金舵，还有一部分其他的五金配件，另一边是灯饰照明，整个店面显得有点杂乱。记者向店里的工作人员询问价格，发现这里的产品相较于专卖店确实便宜很多。

　　据该店主管杨先生介绍，他们主要做的是批发，选择的都是中低端品牌的产品，价格便宜，适合批发生意，同时由于该市场的定位本身就不高，来这里的普通消费者也喜欢这里性价比高的产品。他举了个例子，前几天一位客户在他们店里一次性购买了九个水龙头，用来装修在乡下的自建房。

　　诸如晨光这样的批发和零售一起做的商铺在安华普遍存在。杨先生告诉记者，由于在这里经营的商户时间都比较久，大都有一批稳定的客户来源，一些老客户也会推荐他们身边的人，再加上这里的商家主要是以物美价廉来获得客户青睐，因此这里的人流量还是比较稳定，但受整个房地产市场的影响，总体来看较往年要少了两成。虽然客流量减少了一些，但很少有商家因此而撤场，原因很简单，因为这里的租金较低，一般的商家在这里还是能挺过去，只是商家的压力要大很多。

　　安华装饰材料城的卫浴专卖店较少，但并不是没有，在恒洁卫浴的专卖店里，记者看到这个店面算是很大气的，店里的产品摆设也比其他店面上档次些，记者看到这里的产品标价明显比其他地方高很多。当记者向该店的工作人员询问有关产品可以打几折，该工作人员称一般是明码实价不打折，只有少数产品可以打折。当记者询问这里的价格是否比其他地区要贵?该工作人员表示恒洁卫浴在这里虽然是分店，但由于租金较低，价格比其他地区还要低，也正是因为价格低一些，前来购买产品的消费者还是比较理想的。

　　与之类似的还有九牧卫浴，但该店面积并不是很大，位置也靠近市场里边，所展示的产品价位都比较低，以龙头花洒为主，还有几款性价比很高的智能马桶。记者在整个卖场将近两个小时的时间内，发现整个市场的人流量并没有出现太多的起伏，只是见到两三拨人在各家的店铺挑选产品。

    综合市场：年底客流增多商家预期乐观

　　在南岸路两旁坐落着大大小小十数个综合型的建材卖场，由于时间久、名气大，批发在这里占了主流，同时汇聚大量人气的中外客商，零售与外贸也较为可观。虽然是综合市场，但是高达250元每平方米的租金让商家压力倍增，进入年底，受广州地区家庭装修量增加的影响，这里的商家渐渐活跃起来。

豪华大气的马会家居也有撤租的一幕

　　在荔湾区南岸路两边分布着几个大型建材装饰市场，广州装饰材料市场、华南装饰材料市场、南安装饰材料市场、金翔装饰材料市场、红基装饰材料市场、靓家居建材超市、圣地新天地装饰材料城等大型卖场均坐落于此。

　　由于这里是广州最大的装饰材料集散地，在此做批发零售和出口的商家都有，同时，每个建材卖场的定位不一样，商家的经营类型也不一样。

　　记者在现场调查时了解到，诸如广州装饰材料市场、华南装饰材料市场、南安装饰材料市场等大型建材市场主要从事批发和零售，批发占主要部分，来此的顾客也主要是广州和国内的一些批发商。同时，由于这里集聚了大大小小为数众多的专业卖场，在广州市民中的知名度很高，再加上交通很方便，来此选购建材的人数明显比其他地方多。

　　记者在现场观察到，与黄石东路的安华装饰材料城相比，前来选购产品的人数明显增多，而且还有不少老外的身影。

　　在同宏兴五金装饰材料店内，记者看到两位老外正在与店里的负责人询问产品的价格。该店的面积不大，但店内摆放的产品却琳琅满目。据该店负责人卢先生介绍，他们主要经营卫浴五金及配件，以批发为主，都是没有品牌标志的，视产品质量和进货价格而定。卢先生以一款花洒为例，告诉记者，如果一次性批发一百套以上价格会比市场零售价要低一半左右。

　　通常这些以批发为主的店面所经营的产品都比较齐全，价格定位也比较低，吸引了不少外商的关注。但是受外贸萎缩的影响，来这里的外商明显较往年下降额很多。卢先生称，现在批发生意也很难做，今年十月之前的生意都很难，大家都在等，十月以后订单多了一些，但是也没达到往年的水平，而且差距很大。

　　而在靓家居建材超市，这里的情况与批发市场却是完全不同。靓家居建材超市主要针对零售客户，相对应的其选择进驻品牌和店面的布置都有一定要求。据该店的负责人称，靓家居在广州有好几个分店，主要分布在一些建材卖场聚集地，由于这里的位置比较优越，再加上靓家居在这一带的零售市场有点名气，因此经营状况要比其他地方好很多。

　　记者在该店观察到，该店的卫浴区选择了几个不同定位的品牌，陶瓷马桶主要有东鹏洁具、安华，浴室柜有尚高，淋浴房有浪鲸等品牌，龙头及五金配件有高仪等品牌，每个品类的品牌都有两三家，这样给消费者提供了不同价位的选择。记者向店里的工作人员了解到，靓家居选择的主要还是国内品牌，价格定位在中档水平，但是在品牌的把关上还是比较严格，这样的定位和形象在零售市场比较受欢迎。

　　在卫浴区，记者看到几乎每个品牌的展示位都打出很多特价产品，而且降价幅度很大。经了解才知道，他们是在做活动，这个活动是在十一黄金周过后做的促销活动，为期一个月。据该店的工作人员表示，由于广州地区在年底装修的家庭明显增多，公司特意针对年底做一些促销活动，以提升销售量。

　　可能是周二的缘故，记者在卖场里面半个多小时内只见到两波顾客在选购产品，但据店员称，从九月开始，前来店里购买的消费者逐渐增多，同时受到周围批发市场的影响，每到周末，这里的人气会高很多。

　　除了卫浴产品，靓家居同时还经营着瓷砖、家具、家私、橱柜厨电、衣柜、地板、布艺等品类，场内布置都很到位，在整个南岸路建材卖场的形象算是较好的。

　　在靓家居对面的圣地新天地装饰材料城，记者采访到了该建材城运营部的招商主管梁裕华，据梁称，该建材城是今年开始重新运作的，之前的运营商由于定位不明确，再加上去年开始整个建材行业的经营环境不佳，导致亏损严重，去年年底退了出来，我们就接手过来，重新定位，清理了一些与建材无关的商户，同时经过重新规划管理，目前的状况有了很大的改善。

　　圣地新天地装饰材料城的定位是在外贸，入驻该建材城的商家主要接的是外单。由于进行了重新规划，运营商把整个三楼的店铺全部撤出，目前一楼的铺位已经招满，二楼还有一部分空了出来。虽然与对面的批发市场只有一街之隔，但这边的人气很明显没有那么多，该卖场选择做外单，也有这方面的考虑。记者观察发现，整个商场几乎没有顾客进场，一些店员聚在一起聊天，记者在商场的半个小时里只见到一位外商在挑选产品。

　　梁裕华告诉记者，现在这里的租金算是较高的，一楼的均租在250元每平方米，二楼150元，三楼80元，而对面的批发市场稍微低一点，但是路边店也都保持在250元以上。由于这个地段较好，在广州又属于人气最旺的最成熟的综合型建材卖场，因此即使租金高，还是有很多商户愿意进驻，期待市场环境变好所带来的机遇，而一些实力较弱的商户由于接连亏损，最后选择了撤出卖场。梁裕华称现在地段好租金高的店铺都是一些有实力的商家在坚持，即使经营亏损，也不会撤走，主要还是看重这个地方的人气。

    高端卖场：持续冷清租金负担过重

　　对于高端卖场，除了几近豪华的装修氛围和另人咂舌的高昂租金，剩下的就是人流稀少而显得越加冷清的环境，值得注意的是，尽管产品价格普遍高于其他卖场，但均是明码标价，让消费者感受到了卖场和商家的信誉。

　　与上面两家不同的是，位于天河区靠近珠江新城的马会家居建材馆，是一座定位高端的卖场。记者在家居馆的平面指导图上看到，进驻该馆的卫浴品牌不多，总共不足二十家，但都是国际品牌和部分国内著名品牌，如大家所熟知国际品牌乐家、乐伊、科勒、TOTO、汉斯格雅、杜拉格斯等，以及国内著名品牌法恩莎、尚高、安蒙、东鹏、惠达、浪鲸、朗斯等。

　　据马会家居物业管理处的工作人员介绍，这个总面积超过10万平方米的卖场，共两层，定位为“广州的家居宫殿”，从整个展馆的装饰效果来看，用豪华来形容一点也不过分。由于以高端卖场标准来定位，该家居馆共吸引了500多个国内外一线品牌，为消费者提供陶瓷、厨卫、地板、家具及精致饰品等家庭装修产品。

　　但记者问及定位这么高是否担心租金问题而导致商家撤场时，该工作人员称，由于靠近珠江新城，而且处于天河区的核心地段，这个卖场定位于高端家居建材卖场还是比较合适的，从卖场进驻的品牌来看，还是有能力负担得起这里的地租。据悉，这里一楼的租金均价已经超过了280元每平米，好的地段甚至突破300元大关。

　　但是卖场里的商家却有不同的看法。朗斯淋浴房专卖店的工作人员黎小姐告诉记者，由于整个卖场的定位比较高，加上是新开发的建材卖场，为了扩大在周围地区的知名度，提升卖场人气，吸引消费者，今年以来卖场组织商家做了几次活动，但是由于今年以来受整个大环境的影响，尤其是广州这样的一线城市，这些活动效果并不明显，没有给商家带来实际的利润。

　　因此，入驻在这里的品牌，有很多是公司的直营店，也有一部分是旗舰店，事实上很多商家表示在这里很多都是亏钱撑下去，实在撑不下去的，只能选择退场。据黎小姐称，在这里的都是一些公司实力比较雄厚的品牌，因此大部分品牌还是不愿意撤走，原因很简单，这些品牌只是把这里作为一个形象展示，真正的目的是想要占据广州的高端消费群体，而在广州其他一些档次比较低一些的卖场以分店的形式来经营，真正产生利润的还是那些分店。

　　朗斯淋浴房还是今年才进驻该建材馆的，也是以直营店的形式。虽然说在这种环境下不能保证从店里能够赢利多少，但能够自给自足也是非常理想的状态。

　　记者注意到，店里的产品一般是没有折扣的，采用明码实价的形式，只有一些品牌做促销活动才制定优惠价和套餐价，但也是清楚地标明。黎小姐对此称，这是为了保证有足够的利润用来支撑店面每月的开销。

　　记者还发现，同一个品牌里面，不同产品的价格相差很大，但总体还是保持在较高的价位上。黎小姐给记者算了一下，以两款简易淋浴房为例，一款是1360元每平方米，一款却高达3500元每平方米，而二者的玻璃是一样的，唯一的差别就是门扣，两者的款式和质量不一样。李小姐称，这是为了迎合不同趣味的消费者，因为来这里的消费者本身就比较少，如果不能最大限度留住客户，店面是很难有机会盈利的。

　　照这样价格推算，一个小户型的家庭即使安装一个简易淋浴房，最低也要花费四五千元以上，而且还只是单纯淋浴房的价格，没有包括花洒龙头和五金配件等，而稍微上点档次的则达到上万元。

　　当记者问及这么高的价格是否能够卖出去，黎小姐的回答能进入这里的产品都是可以让客户放心的产品，这也是带给客户最大吸引力的地方。事实上，商家之所以制定这些普遍高出其他市场产品的价格，也是与卖场本身定位有关。

　　据东鹏洁具专卖店的一位店员称，马会卖场一直以来商品的售价都是很高的，比广州其他卖场都高。原因有几个方面，其一就是卖场收取商家高租金，并且每年不断地加租，有些商家做不下去要不就把价格转嫁到消费者身上，要不就只好撤店，其二是这里的租金不是按照实际面积收取的，而是按照建筑面积收取，因此会比实际面积多出很多。”

　　记者假装刚买了房需要装修的业主进入到一家德国龙头的专卖店，工作人员非常热情地接待，一番交谈后，该店员介绍了经营产品都是德国原产进口，在国内没有生产地，所以价格比市面上同类产品至少要贵60%。问及是否与马会家居卖场有关时，店员连续否认。

　　事实上，一楼的卫浴区也有关闭的店面，记者注意到一处用广告幕布遮住了的店面，里头仍然是毛坯未装修的景象。从撤掉的店面落地窗上面的商家信息来看，显然是业界赫赫有名的品牌商家。

记者走完整个卫浴区后发现，整个馆都呈现了非常冷清的状况。根据现场观察，虽然每个店面都敞开门迎接顾客，但顾客寥寥可数，有的门店售货员聚在一起聊天，更多的门店却只留下一两个售货员。两个小时内，记者只看到TOTO和东鹏洁具有顾客在询问产品信息。