受经济大环境和房产市场调控影响，今年以来，郑州建材家居市场一直处于不温不火的状态，上半年，被商家视为黄金期的3·15、清明、“五一”都没有大的起色，或只是昙花一现。终端市场销售形势的持续冷淡，让众多商家把最后的希望寄托在传统消费旺季“金九银十”， 纷纷摩拳擦掌，期待期间能有好的销售业绩。

    “在金九银十这个销售档期如果还没有所突破，那么全年的销售目标基本无望，为了在年底冲刺时增加销量，在今年剩下来的几个月时间内，厂商都会不遗余力地促销。”冠军瓷砖总经理史付全分析。

    从目前来看，进入10月以来，郑州建材家居市场明显升温，甚至在黄金周出现了火爆的现象。但是否能持续保持，实现市场的真正“回暖”，尚需时间验证。或许，只是2012年郑州建材家居市场最后的盛宴。

    “十一”黄金周带热建材市场

    “十一”黄金周历来被众商家视为年底的“收官之战”， 也是最为重视的促销季。一进入黄金周，总裁签售、团购、品牌联合砍价、厂家直销、明码实价、降价、返现金、秒杀、送礼、提供增值服务等等，郑州各大家居建材商场及品牌使出浑身解数争夺市场，呈现出火爆景象。

    东建材、居然之家等郑州知名的大型建材家居市场内人流如织，车水马龙。红星美凯龙偌大的地上地下停车场几乎都“满员”，门口的停车卡已经发尽，不少前来选购的顾客只能将车沿路停过去。特别是欧凯龙郑东店、升龙金泰成国际家居广场、佳和家居秦岭路店等新店开业，更是吸引了大批消费者，工作人员应接不暇，与上半年市场门可罗雀的景象形成了鲜明对比。

    “10月1日、7日这两天业务量最大，总体形势比去年还要好。”居然之家河南分公司总经理张健表示。
佳和家居副总经理、秦岭路店负责人侯文跃表示，国庆业绩超出了他们的预想。

    好易家营销总监庞海涛说：“虽然有新卖场开业，但消费者越来越理性，一般会转遍各大商场，我们有地理优势，再加上促销活动实在、商户让利大，总体业绩好于去年。”

    针对原本处于平淡期的市场展现出来的非一般的火爆现象，有陶瓷经销商向记者分析称，一些品牌将价格降得很低，几乎触及底线，目的就是抓住“十一黄金周”这根救命稻草，赢得更多的销售额。实现厂家的销售目标，

    也有业内人士指出，虽然楼市调控影响了消费者的消费信心，消费时更理性、更谨慎，但是市场还是有的，商家形式多样的促销活动唤醒了消费者的购买欲，有刚性需求的消费者还是会“出手”。

    一名消费者告诉记者，“早就想装修房子了，今年‘十一’假期比较长，有充足的时间去挑选和比较，并且还有新建材市场开业，价格应该比较优惠。”

    十一黄金周，搅热了郑州建材家居市场，也给商家注射了一支强心剂。据业内人士透露，今年十一黄金周，大部分商家整体销售额基本达到预期，可以说“银钵满满”。

    黄金周变成“黄金月”

    虽然“十一”黄金周已经远去，但建材家居市场和经销商依然沉醉其中，意犹未尽，不愿意对难得的旺销态势就此放手，于是许多建材家居市场或继续节日期间的促销活动，或重新策划促销策略，以期把促销时间拉得更长，获得更大的销售额。

    居然之家相关负责人表示，居然之家的国庆盛宴，满足了大部分消费者的购物需求，也给部分没有购物的消费者留下了遗憾，为了给中原消费者送上一份完美的家居盛宴，居然之家决定延长黄金周期间的促销活动。据这位负责人透露，10月13日~21日，居然之家国庆节促销活动继续进行。

    欧凯龙有关负责人接受采访时说，为了满足消费者持续的消费热情，将继续策划各种促销活动回馈中原消费者。

    在红星美凯龙记者也发现，许多建材家居优惠活动的条幅仍挂在卖场内，不少商家表示，除了特别的买断款和样品售出、售罄外，一些特价活动还将持续。如果假期出游没有来得及购买的客户，可以继续来卖场慢慢选购。此外，从美巢装饰、超凡装饰、大地装饰、沪上名家等装修公司表示，装修优惠也将持续。

    在节后的各大卖场，人流虽然远远不能和黄金周期间相比，但是比起淡季还是增加许多，这也给卖场展开节后新一轮的促销增加了信心。

    一名正在选购卫浴产品的马先生告诉记者：“现在的促销活动太多了，大部分的促销活动仅仅是一个噱头，真正的实惠并不多，我更愿意平时去选择中意的产品。

    不仅仅马先生有这种想法，记者的几个朋友黄金周看到价格比平时低一截的商品也不敢买，唯恐产品质量和售后不能保证，而是选择节后再精挑细选。

    有业内专家表示，商家越来越多的促销活动让消费者应接不暇，这个活动还没来得及消化和分辨，又会有新的促销活动产生，让消费者感到麻木和疲惫，对节日期间各种各样的促销司空见惯，也就渐渐失去了兴趣和吸引力。

    消费者变越来越冷静，消费心理更加成熟。在一定程度上延续了建材市场的热度，黄金周大有变成黄金月的趋势。

    或成今年最后的盛宴

    进入10月份以来市场的反弹，似乎给处于寒冬期的郑州家居建材市场注射一剂“强心针”，这剂针药虽不能达到”药到病全除之效“,却也能让卖场和经销商”神经抖擞一番“。因此，有经销商预言，郑州建材家居市场已经开始回暖复苏。

    对此，有专家提醒，今年市场较之往年要淡很多，特别是很多经销商的库存压力甚至超过了公认的警戒线，目前厂家的产能扩张与终端需求的疲软已形成矛盾。在“金九银十”缺乏实质利好刺激的情况下，并不能带动整个终端市场回归上升通道。

    中国建材流通协会公布的全国建材家居景气指数同比下降4.75%来看，国家对房地产调控并没有放松，建材家居市场依然严峻，不能盲目乐观。

    面对瞬息万变的市场形势，每个建材企业及经销商必须未雨绸缪，审慎对待，经得起“寒冬”的考验，才能迎来发展的“春天”。

    也许，“金九银十”是郑州建材家居市场今年最后的盛宴。（文/黄陶）