核心提示

　　从正式推向市场，到被陶瓷生产企业接受，再到达成合作批量供货，明朝科技的陶瓷墨水在经历了一个“多数质疑——初步接受——最终认可”的过程后，开始与国内众多陶瓷生产企业成功实现合作。

　　市场是检验产品好坏的唯一真理。投放市场一年多的时间以来，经客户反映，明朝科技的陶瓷墨水质优价美，发色效果好，质量稳定，没有发生任何异常现象。并且因其具有兼容性好、产量大、备货期短、费用低、服务及时等优点，尤其是因为与“洋墨水”具有完全的兼容性，使用前不用清洗，也无需担心堵塞、损坏喷头等特点，这使得众多陶瓷生产企业对国产墨水的信心大增。

　　据了解，从2011年6月成功在湖南天欣科技上机运行到现在，明朝科技已经成功与佛山产区、江西产区、山东产区、四川产区的一些陶瓷企业达成合作。截至目前，已有20多家企业、30余台喷墨机在使用明朝科技的墨水。

　　七载辛勤耕耘，今朝成果丰硕

　　据了解，早在2006年之前，明朝科技就开始对陶瓷墨水进行技术攻关，并获得国家相关资金支持。由于当时国外喷墨设备制造公司对中国全面封锁，国内陶瓷行业未能使用喷墨技术，导致该项目暂时搁置。

　　进入2010年后，随着喷墨技术在陶瓷行业逐渐应用，明朝科技再次集中大量的人力、财力、物力进对墨水项目进行攻关、完善，成功实现了自主研发、墨水国产化这一行业内具有里程碑意义的重大课题。在2011年5月28——31日举行的广州陶瓷工业展览会上，明朝科技自主研发的陶瓷喷墨墨水首次在展会上公开展出，引起了业内人士的高度关注

　　从正式推向市场，到被陶瓷生产企业接受，再到达成合作批量供货，明朝科技的陶瓷墨水在经历了一个“多数质疑——初步接受——最终认可”的过程后，开始与国内众多陶瓷生产企业成功实现合作。

　　据了解，从2011年6月成功在湖南天欣科技上机运行到现在，明朝科技已经成功与佛山产区、江西产区、山东产区、四川产区的一些陶瓷企业达成合作。截至目前，已有20多家企业、30余台喷墨机在使用明朝科技的墨水。这其中，不乏新明珠、蒙娜丽莎、唯美、大将军等品牌企业。

　　据了解，投放市场一年多的时间以来，经客户反映，明朝科技的陶瓷墨水质优价美，发色效果好，质量稳定，没有发生任何异常现象。并且因其具有兼容性好、产量大、备货期短、费用低、服务及时等优点，尤其是因为与“洋墨水”具有完全的兼容性，使用前不用清洗，也无需担心堵塞、损坏喷头，这使得众多陶瓷生产企业对国产墨水的信心大增。

　　今年5月22日上午，明朝科技陶瓷墨水投放市场一周年新闻发布会暨答谢会在广东佛山召开。会上，中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授尹虹博士，广东省陶瓷协会秘书长陈振广、景德镇陶瓷学院教授赵达峰，以及多家明朝科技陶瓷墨水客户代表均对明朝科技的墨水给予了高度认可。

　　湖南天欣科技集团嘉利雅瓷砖总经理肖刚表示，天欣科技从2009年就在色釉料领域开始与明朝科技密切合作，2011年5月在陶瓷墨水领域也成功与明朝科技达成了合作。到目前为止，明朝科技陶瓷喷墨墨水使用正常，效果良好。所生产的产品，为嘉利雅瓷砖在今年3月份的成功招商立下了汗马功劳。

　　墨水国产化道路上的“一枝独秀”

 　　事实上，随着国内瓷砖生产企业生产成本压力的不断提升，寻求更多更为物美价廉的原材料替代品成为了摆在各企业面前的首要问题。而国产墨水由于更多地以立足国内市场为己任，产品售价要低于进口墨水，只要国内墨水生产企业能将墨水的产品品质维持在合格的标准上，国产墨水成为供应未来喷墨瓷砖生产的主流已经成为了不可逆转的趋势。

　　今年5月28日——31日举行的广州国际陶瓷展期间，约有14家国内外企业宣称拥有墨水产品，这其中包括自主研发、产品代理的方式。

　　但时至今日，除明朝科技的国产墨水得到了迅速发展和推广、应用之外，大部分国内企业已经逐渐放低了当时的姿态。这期中最主要的原因就在于，他们可能解决了墨水生产的难题，但在产品的规模化生产上，还不能保证产品的质量稳定。

　　同时，这些墨水生产企业面临的难题可能还包括，墨水产品在瓷砖生产线上使用过程中或许面临着各式各样的难题在短时间内无法得到满意解决，而这些问题解决的关键——技术与资金是大部分国内企业暂时无法逾越的障碍。

　　与此同时，在今年10月份以前的较长一段时间里，据各种公开披露的消息显示，国产墨水除明朝科技一家企业的产品被应用在了瓷砖生产线上，其他宣称已经成功研发出墨水成品的企业，其产品均没有被运用到生产一线。

　　尤其是在今年陶瓷行业整体不景气的大环境之下，国内其他墨水生产企业要想获得突破，难度可想而知。
而对大部分企业而言，技术上的“硬伤”始终是制约墨水成品的最大因素。

　　此外，从产品运用上而言，国产墨水必须解决好稳定性、发色情况、成本、墨水与喷头的兼容性等各方难题，尤其是产品的偏色问题，成为很多瓷砖生产企业的最大诟病之一。

　　而与其他企业研发遇到瓶颈形成鲜明对比的是，明朝科技作为国内率先成功研制并投入生产的墨水生产企业之一，在墨水国产化的道路上，以“一枝独秀”的发展态势，不但在技术上攻克了喷头堵塞、与喷头匹配和丰富墨水的颜色色系这三大难关的同时，还拥有产量大、生产周期短、价格相对便宜、色彩更加丰富、使用方便、专业服务团队等几大优势，弥补了进口墨水交货时间长、价格昂贵、色彩偏少等不足，占尽了“天时、地利、人和”的优势，也因此受到市场的欢迎。

　　市场是检验产品的唯一真理

　　明朝科技的营销总经理曹普根告诉记者，明朝科技的陶瓷墨水之所以能在一年多的时间里得以迅速推广，最重要的因素在于明朝科技攻克了墨水研发生产的多项技术难关，保证了墨水产品质量过硬，发色效果好，尤其是具备了墨水的色彩鲜艳和单面积使用量小的两大优势，受到客户的一致认可。

　　曹普根告诉记者，明朝科技自主研发的陶瓷墨水从去年5月份开始首次在湖南天欣科技集团旗下的嘉利雅陶瓷生产线正式投入使用后，迄今已经接受了市场一年多时间的检验。

 “运行一年多的时间下来效果很不错，没有发生堵塞喷头、损坏喷头的现象，这使得我们对继续生产国产墨水的信心倍增。其实一旦克服了堵塞、损坏喷头的弊端，国产墨水比进口墨水使用起来更方便也更经济实惠。”曹普根表示，目前陶瓷行业已经趋于走向减速的阶段，很多陶瓷企业在销售情况不是很理想的的情况下，一方面加大产品创新，另一方面则注重降低成本。

　　据曹普根介绍，明朝科技的墨水价格低于进口墨水价格，在保证产品品质的同时，为陶瓷企业实实在在降低了生产成本。此外，陶瓷墨水存在保质期短、容易造成沉淀等缺陷，墨水的保质期多在3个月，进口墨水从订货到交货时间周期长，给陶瓷生产企业带来了极大的不便，而明朝科技可以在一周之内就可以完全按照陶瓷企业的实际需求进行适量生产并完成交货，大大缩短了交货时间。

　　据了解，在发色方面，明朝科技的墨水更加稳定。目前明朝科技墨水的常规颜色有蓝色、棕色、黄色、米黄、粉红、黑色，色彩范围足以完美呈现各种陶瓷产品的发色。此外，明朝科技还可以根据陶瓷企业的要求进行“量身定做”。

　　有业内人士表示，随着国产陶瓷墨水投放市场速度的加快，“洋喷头一定要配洋墨水”的习惯思维一定会被彻底击溃，国产墨水“战胜”进口墨水的那一天最终会到来。

　　注重服务，为客户创造价值

　　8月7日，明朝科技位于佛山中国陶瓷产业总部基地陶机和原材料配套中心的展厅隆重开业。

　　对此，曹普根表示，选择在此设立展厅，是为了更好地为客户提供配套服务。他表示，这是明朝科技的又一次战略性举措，势将进一步拉近明朝科技与中国陶瓷行业中心的距离，大大提高其对于陶瓷生产厂家的服务速度及效率，为广东及周边区域的陶瓷行业带来更多的解决方案。

　　曹普根介绍，明朝科技一直坚持把创新、服务奉为企业宗旨。一年多的时间以来，明朝科技依靠其墨水产品为他们的合作客户提供了最为宽泛的色彩范围、最大附加值的创新成果和全面且个性化的服务，深得客户的喜爱。

　　“我们不是简单地将产品卖给客户，还给客户提供一系列的解决方案，帮助客户更好地使用这一产品。通过给客户提供像产品设计和市场需求信息等更多具有附加值的服务，帮助客户提升产品质量。”曹普根表示，在喷墨时代，模仿已经成为更容易的事，只有在设计上不断推陈出新才能获得市场认可。

　　他表示，为了更进一步彰显明朝科技为客户创造价值的宗旨，在服务方面，明朝科技不但给陶瓷企业提供了“保姆式”的服务，派服务人员深入车间第一线，与企业积极配合，确保生产的正常与稳定，还专门设立了一个专业的设计团队，可以根据不同的客户需求提供形式多样的喷墨产品的设计图案。

　　曹普根表示，无论是现在还是将来，明朝科技都将本着其使命，在产品、工艺及服务方面不断创新，为客户创造最大的价值。

　　国产墨水的春天不远

　　国产墨水的市场前景如何，数据最有发言权。

　　中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授尹虹曾表示，一台陶瓷喷墨打印设备的墨水用量每月为2——5吨，平均是3吨，如果按我国陶瓷喷墨打印机市场保有量240台计算（5月份数据），一个月消耗的墨水量为720吨；以墨水降价后每吨20万元计算，其每年市场销售总额接近15亿元。如果按喷墨打印设备占印花设备30%的份额计算，陶瓷墨水每年的市场总额是45个亿，而将来市场份额很有可能达到100个亿。

　　而事实上，据最新的统计数据显示，到目前我国陶瓷喷墨打印机市场保有量已经达到了500台，预计未来两三年内，这个数字还将呈几何倍数增长。

　　在如此巨大的市场蛋糕面前，国产墨水的发展前景又在何处？

　“国产墨水为中国陶瓷产业的发展做出了巨大的贡献，为更多企业降低成本、促进中国陶瓷产业喷墨化进程注入了强大的动力。”曹普根表示，以明朝科技为代表的国产墨水的成功研发与应用，让越来越多的陶瓷生产企业开始对国产墨水树立了信心，也让目前仍然在使用进口墨水的陶瓷企业享受到了墨水国产化促使进口墨水降价带来的降低生产成本的好处。他表示，对中国陶瓷产业的整体发展而言，国产墨水的发展具有革命性的意义。

　　也有业内专家表示，只要国产墨水在国内获得同行的认知和肯定，其产量大、生产周期短、性价比高、使用方便、服务便捷等优势将远远超出进口墨水。

　　“今年8月初，进口墨水又有了10%左右的降价幅度，这正是国产墨水进步的结果。”一位业内专家表示，目前虽然国产墨水产品在整体上还处于不够成熟的状态，但随着以明朝科技为代表的国内墨水生产企业的出现，无形中给予了国外墨水生产制造商巨大的压力，使得这些企业不得不重新考虑墨水产品在中国市场的价格与定位，为促进中国陶瓷产业降低成本、提高产品品质提供了巨大的推动作用。他表示，未来，随着越来越多国产墨水生产企业在技术上不断取得新的突破和成熟，国产墨水必将迎来属于它的春天。

　　“接下来，我们将采取更灵活的合作方式将优质的墨水产品带给更多的陶瓷企业，不遗余力地推动国产墨水的发展。”曹普根说道。

　　据记者了解，目前明朝科技在大力拓展国内市场的同时，还将渠道拓展到国际上。目前，明朝科技在江西高安，四川夹江，山东淄博、临沂等产区设立了代理商或分销办事处，并不断扩大。同时，在印度等国家和地区也设立了代理商，积极开拓海外市场，参与国际竞争，彰显品牌魅力。（周剑）

　　■ 相关链接

　　专家、客户点评明朝墨水

　　目前（5月22日）中国市场喷墨打印设备的市场保有量已经达到240台，这个数字仅占压机的10%左右。如果按欧美40%的比重，喷墨打印设备市场容量将达到960台。喷膜打印设备的主要耗材是陶瓷墨水，瓷片、仿古砖用量比较大，一台机每年的用量是2—5吨，平均是3吨，240台一个月消耗的是720吨。按未来降价之后每吨20万元计算，目前陶瓷墨水的年市场总额接近15个亿；如果按喷墨打印设备30%的份额计算，陶瓷墨水的年市场总额是45个亿。而将来市场份额到100个亿也不希奇。

　　  ——中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授 尹虹

 　　对明朝科技陶瓷墨水研发和投产取得的突破性进展表示热烈祝贺，对明朝科技为行业所做出的贡献表示由衷的感谢和敬意。建议明朝科技尽快组织产品的技术鉴定，同时在墨水标准化建设方面起带头作用。

 　　 ——广东省陶瓷协会秘书长 陈振广

    明朝科技陶瓷墨水的成功研发、投产，体现了佛山陶瓷人开放、冒险、学习、合作的精神。建议明朝科技陶瓷墨水要尽快申请专利，从而更有效地保护知识产权。

  　　——景德镇陶瓷学院教授 赵达峰

　　天欣科技从2009年就在色釉料领域开始与明朝科技密切合作，2011年5月在陶瓷墨水领域与明朝科技合作。到目前为止，明朝科技陶瓷喷墨墨水使用正常，效果良好。所生产的产品，为嘉利雅瓷砖在今年3月份的成功招商立下了汗马功劳。

 　　——湖南天欣科技集团嘉利雅瓷砖总经理 肖刚.

（备注：以上内容来自今年5月22日，明朝科技举行的陶瓷墨水投放市场一周年新闻发布会暨答谢会上，部分领导、专家以及客户的点评、发言。）

明朝科技墨水优势一览

　　1、新鲜。客户使用到的都是刚出产的墨水，对喷头更友好，延长喷头使用寿命；

　　2、送货及时，广东地区最快可当天送货；

　　3、服务周到、专业，由专业人员提供生产指导，协助上线生产；

　　4、新生产上线可以附送产品设计；

　　5、发色更鲜更深，在高温下的表现更为优异；

　　6、定期或不定期地举行客户联谊、交流活动，免费赠送一定量的墨水；

　　7、定期或不定期地提供资讯给客户；

　　8、对客户特定的要求，可特别定制产品。