自从2008年全国家居卖场连锁巨头居然之家进入云南省昆明市场以来，可以说，近几年，昆明本土卖场之间的较量可谓是日趋激烈，尤其在今年这样持续低迷的市场环境，态势尤甚。纵观往年家居卖场的促销路径，不外乎以五一、十一、元旦以及店庆等传统节假日为较大促销活动节点，卖场拼人气、拼单量的招数也不足为奇。

    然而今年，9月已经收尾，大半年的时间里，各个卖场自年初就已经开始躁动，3·15至今，大大小小的总裁签售、明星签售、工厂直供、厂家直销、团购会、砍价会等各式各样的活动几乎没有间断过。“十一”黄金周，昆明家居卖场火热促销的气氛愈加浓烈，在这个难得的“双节”假期，卖场之间的激战已经不可避免。

    对手增多 势均力敌

    2008年居然之家进入昆明市场，可以说，从此掀开了昆明卖场争霸的新局面。紧接着，去年的国庆前夕，同样是全国家居连锁巨头，红星美凯龙强势进驻。竞争对手增多，实力个个不弱，市场份额减少，让原本“清净”的昆明建材家居卖场一下子活跃了起来。去年年底开始关门重装的华洋家居卖场在今年“五一”以全新的形象亮相昆明，开业盛典更是斥巨资邀请了巨星范冰冰，可见不论是在卖场内部环境，以及资金实力上，华洋家居广场都提升了一个档次，不得不让人联想这势必是在和全国连锁的巨头宣战。

    7月底，在卖场和经销商们都在为怎么“过冬”而发愁的时候，居然之家昆明第二分店百集龙店开业掀起业内人士的热议。至此，昆明各个城区都已经分布有建材家居卖场，之后的市场更是一波接一波的卖场搏杀。

    各有优势 各展所长

    然而，卖场同样也遵循优胜劣汰的自然规律。仔细观察本土以商场模式经营的家居卖场，还是有迹可循的，华洋、得胜、红星、居然，可谓各有所长。华洋有着雄厚的资金实力，其母公司是厦门华洋投资集团，在全国各地都有投资，在云南本地投资更是涉及地产药材等领域，且卖场租金不高，有着固有的老客户资源。得胜是昆明本土首家大规模经营家具的品牌卖场，以销售家具为主，瓷砖卫浴等其他建材为辅，同样也有着丰富的客户资源，在云南多个地州都有分店，实力也不容小觑。然而作为“外来者“的居然之家和红星美凯龙，都是全国连锁的家居巨头，拥有着巨大的品牌优势，以及其超强的营销策划能力，实力自然也不俗。

    一位曾在得胜、华洋都有店面的陶瓷代理商在采访中表示，之前在居然之家和红星美凯龙都没有进驻昆明的时候，瓷砖在得胜和华洋都有不错的业绩，然而也就是自2008年居然进驻昆明开始，业绩却在慢慢地下降。卖场之间的斗争更多殃及的可能是我们这些“池鱼”，因此在之后选择进驻哪个卖场也是非常头痛的事情，“像居然之家、红星美凯龙这样的全国连锁巨头租金高，而且刚进驻，消费者的认可度以及市场战略都是一个未知数，不见得就一定符合春城人民的‘口味’;然而本土卖场租金相对低，而且有着不少老客户资源，但是竞争力是否能跟上‘外来者’?所以，对我们经销商而言，选择合适的卖场进驻也不是一件容易之事。”