恒福陶瓷市场总监邹赤峰

    中国陶瓷网讯  2012年7月，《中国好声音》唱遍中国，火爆神州大地，人气热度不断攀升；2012年8月，恒福陶瓷微晶石、全抛釉大理石井喷上市，在终端广受青睐；9月，恒福独创的微晶级玻化砖“领玉”面世，重树行业玻化砖标杆。面对今年即将打响的中秋、国庆双节促销大战，恒福巧妙、创意地将《中国好声音》与自己联合起来，推出“恒福陶瓷•中国好瓷砖”双节促销活动，立即引起业内的热议，得到恒福全国经销商的认同与执行。

    究竟何为“中国好瓷砖”、恒福双节促销创意如何？有什么亮点？中秋国庆双节临近，恒福陶瓷到底如何操作？带着这些问题，记者采访了恒福陶瓷市场总监邹赤峰。

    记者：“恒福陶瓷，中国好陶瓷”的双节促销主题让人联想到时下火爆的《中国好声音》。这个主题是非常有创意的，也得到一些行业人士的认同。请问您是如何把两者联系在一起的？

    邹赤峰：促销传统意义是促进产品销售。我想赋予它更多的功能，就是通过促进销售来提升品牌，再由品牌反作用销售，两者相互影响，相互推动。所以如何定位你的促销主题就非常重要。

    在促销主题设置上，考虑到品牌传播，我觉得最好的方式就是“借势”。所谓借船出海，四两拨千斤，说的就是“借势”，通过寻找自身的特点，与社会重点、热点事件相结合，起到易于传播，快速建立品牌美誉度的效果。例如统一“润滑油”在两伊战争中宣传的“多一点润滑，少一些摩擦”就是典型的“借势”传播之典范。

    当前中国最火热的，百姓传播度最高的社会热点当属“加多宝之中国好声音”，其寻找中国最好的声音、最真的声音感动了无数中国人。之所以从这个点挖掘双节促销主题，是恒福公司目前所处的阶段有很多惊人的共同之处。恒福陶瓷•中国好瓷砖，8月份以来，恒福全抛釉“大理石”、微晶石“皇家御品”井喷上市，采用了国际顶级的高清喷墨印刷和一次烧工艺技术，赋予了好产品足够的内涵。全新黄金分割240*660规格高清喷墨瓷片也在8月份全国上市。而9月份恒福公司全球独创的微晶级玻化砖“领玉”系列上市，相信会带来行业无比震撼，玻化砖的质地，微晶石的色泽和质感，会让人对玻化砖有脱胎换骨的认知。10月份作为一年里最重要的促销节日，而恒福公司海量“好瓷砖”终端齐齐亮相，相信会给终端消费者带来无数的惊喜，因此，今年恒福双节促销的主题定义为“恒福陶瓷•中国好瓷砖”。

    记者：据媒体报道，贵公司还为本次双节促销举办了启动仪式和专门的培训会。目前恒福陶瓷在全国终端市场的“备战”情况如何？市场上有何响应？

    邹赤峰：是的，9月3号上午市场部组织了公司的销售部全体人员举办了“恒福陶瓷•中国好瓷砖” 全国双节启动仪式和培训会。定位固然重要，执行更加关键，如何做到知行合一，这是本次启动仪式和培训会的核心。8月底在全国经销商传达双节促销方案以来，经销商对本次活动组织给予了无限期待，纷纷赞誉“恒福陶瓷•中国好瓷砖”应时应景，符合恒福品牌的调性，参与热情高涨。

    目前，我们在申报参加双节促销的全国经销商中，针对一二三线城市筛选出132家，开展132场厂家直销会的全国性大型促销专场，力度空前。所有的方案已经全部确定，最近我们正紧锣密鼓的为终端准备物料，开展培训等等，一切进展都按预期计划落实中。

    记者：请问恒福陶瓷本次国庆双节促销有哪些亮点？与以往的促销有何不同？

    邹赤峰：本次促销最大的亮点就是“好瓷砖”、“好价格”、“好礼品”。促销的产品可谓群星闪耀，阵容空前强大，汇集都是恒福最新、最精也是在行业里面最有代表性最标杆的产品。我们常说“爱她，就给她最幸福的家”，而现在我们向终端倡议“爱家，就给家最好的瓷砖”，国庆双节选购瓷砖，恒福陶瓷非去不可，因为不光是好产品，我们还专门给予了前所未有的厂价直销价格，并配赠豪华大礼，具体活动细节可以关注恒福终端的活动现场。

    记者：邹总，针对本次促销活动，请您解释一下，恒福是怎样定义本次的“好瓷砖”的？

    邹赤峰：“好瓷砖”我的理解是“人无我有”。例如恒福陶瓷全国独创的微晶级玻化砖“领玉”系列和年度最佳产品、国家专利产品“西西里•原石”系列，在行业里面都是具有唯一性；再有就是“人有我优”，全抛釉“大理石”、微晶石“皇家御品”，玻化砖“冰晶石”，喷墨瓷片“魔炫”、“HD炫彩”，都融入了恒福对产品独特的理解，产品的花色和质量独树一帜，有自己的个性。

    “好瓷砖”更需要性价比，大家都喜欢，大家都能用得上、消费的起的才是好瓷砖，因此我们开展厂家直销活动，让利给消费者。

    记者：面对今年行业普遍认同的行业寒冬，特别是在“工厂砍价会”等销售模式的冲击下，您个人认为传统促销方式的出路在哪里？如何才能做好本次双节促销？

    邹赤峰：工厂砍价会采用的是一种特价吸引销售方式，采用第三方砍价团给人的感觉权威可靠，这也是今年砍价会战胜线上线下团购活动，在全国火爆开展的主要原因，它本身就是属于促销的一种。

    做好促销活动的关键就是前期的宣传，中期的执行和后期的服务，只有制定详细有效的计划并付诸实施，才能保证促销取得最理想效果。