中国制造业经过多年来的快速扩张，造成了产能严重过剩，特别在经济不景气时期，带来了失业率增加等严重的社会问题，那么制造业究竟该向何处去？ 产能过剩是个笼统的概念，其实这个过剩是相对的。以钢铁工业为例，一方面因为钢材过剩而几乎全面亏损；另一方面却因不会制造汽车外壳的钢板而需从日本进口，这种状况在制造业中比比皆是。主流市场上同质化产品过剩，好比大河里水已达到泛滥的程度，但是小河里却并没有满，这就说明还是有潜力可挖的。

    中国不像美国这样的发达国家，由于人员充分流动，因此地区之间需求差异不大，中国的城市化只是处于初始阶段，人口流动性不大，因此地区之间的文化习俗差异很大，不亚于欧洲国家之间的差异。营销中有个战略叫“老产品销往新市场”，一种产品在某个地区过剩，也许在另一个地区就有需求，例如抛光砖在大城市销售萎缩，但是在有些偏僻地区可能比较好销，这种情况甚至在发达国家也见到过，有几个英国采购商，专门采购一些在中国也被认为是陈旧的卫浴，他们解释说英国也有贫民阶层。由此可见让商品真正流动起来，就有商机。 小河指的是个性市场，好比服装，大规模生产的标准尺码的衣服比较难卖，价格也便宜，利润薄得像刀片，但是专门针对那些群性的服装，往往比较好销，例如孕妇服，婴儿服或者专为老人设计的服装，不仅好卖，价格还好，因为这是稀缺资源。我在做家具老总时，曾专门生产儿童家具，出口到欧洲主流市场，每天一个货柜，日子很好过。

    小河还指的是由诸多要素构成的解决方案，瓷砖只是个装饰元素，消费者自己都不知道想要什么，对于有婴儿和老人的家庭来说，他们首先要求的是安全；对于咖啡馆来说，主要是容易打理，地不能太滑，笔者有个朋友是开饭店的，包房里的木纹砖像抹了油一样，特别滑，在西方客人要是摔伤，饭店是要负全责的；对一些公共场所的地砖，除了防滑外，还要求耐磨，当然还要美观大方；别墅除了基本要求外，还要求高雅。由于社会上有无数个细分市场，而对每个细分市场，又有很多品位不同的要求，这样就会有无数个风格各异的解决方案，也就是无数个商机，但是现状是企业什么都做，但什么都不精。在工程招标时，例如有个医院项目，你从未做过此类项目，那么你中标的可能就会比精于该项目的企业小。无数个项目就会有无数个解决方案，只要企业精于某一类项目，机会就会多一点，最终成为某条小河的专家，“蓝易”的游泳池马赛克就已经成为了这一点上的专家，并且获得了国际合作者的认可，所以说小河里的分众市场，有无数的商机，只要你成为某一个点的专家，你就会成为胜者。 保守者喜欢最熟悉的路，但挑战者喜欢走机会最多的路。有些企业可能什么都明白，由于担心各种各样的问题，始终迈不开新的步子，但现在的形势是逼上梁山了，如果不变革只有去等死，行业中成功的例子很多，简一陶瓷已经成为人造大理石的专家，它的成功不只是靠产品，还有靠设计，至今它已经开发到第四代、第五代产品了，此外它还不断进行销售培训，迄今为止，简一大理石终端培训已经举办了40场，简一通过全方位的立体化战略，占领了“人造大理石”这条小河的制高点，“简一能，为什么我们不能”。

    当中国制造业为了产能过剩问题大伤脑筋之时，却又不少优秀企业脱颖而出，它们都有一个共同的特点，都是小河里分众市场的佼佼者，因此我们说产能过剩只是相对的，分众市场里孕育着无数的商机！