石家庄，地处华北平原中心腹地，河北省中南部，属于冀中南经济区；总面积1.58万平方公里，常住人口1016.3788万人，其中市区面积455.8平方公里，人口286.2万人（2010年人口普查）。

    作为河北省省会，石家庄是国务院批准实行沿海开放政策和金融对外开放的城市之一。与北京、天津两大都市的距离均在300公里以内，如此优越的地理位置让石家庄成为“京津冀经济圈”的三大城市之一。但同时，由于北京、天津的强大经济气场，石家庄一度处于十分尴尬的境地。根据当地政府的最新规划，这座与京津唇齿相依的北方城市，正在积蓄力量，酝酿着新的经济发展和城市化战略。

    窥探石家庄新的发展规划，未来以石家庄为都市核心，辖区内各大县城和重点城镇为支撑，城市与县城（城镇）抱团发展。不难预见，未来石家庄行政管辖范围内的县城和部分城镇，将是一个重要的市场增长极。 

    【市场概述篇】

    红星、居然火力全开，小市场乏力退市

    1016万人口的石家庄，集聚了庞大复杂的消费能量，催生了数十家规模不一的建材市场，而这样的市场存量，似乎已经超出了整体需求，同时亦不可避免地加剧了价格竞争。依综合实力与知名度，当地具备一定规模的建材市场就有11家。

    从去年下半年开始，石家庄陶瓷卫浴产品就开始出现销量下滑，这种状况一直持续到现在。即使在4-5月份的旺季，销量亦明显低于往年。一些经销商甚至认为不如往年的淡季销量。而不断进入陶瓷卫浴行业的经销商，却不断增加。记者在市场调查时，各大建材市场店面爆满，并没有看到因销售不佳而转让店面的广告，这与当下建材市场的销售状况截然相反。当记者向红房子家居广场招商部门负责人了解是否还有多余店面的时候，该负责人称红房子家居广场各店面商位不存在空位，即使有空余店面，在没有刊登招商广告之前就已被预定。

    以怀特装饰城为代表的石家庄当地建材市场因“根深蒂固”，在石家庄拥有庞大的消费人群。尽管新兴建材市场不断增加，怀特装饰城因其多年积累的品牌和完善配套，在石家庄建材界依旧占据着不可动摇的地位。

    2011年，红星美凯龙第二家店正式开业，石家庄高端建材一站式购物平台迈向了一个新高度。然而，持续的消费疲软和楼市下行迹象，严重打击了经销商的投资热情，致使红星美凯龙二期的2号馆迟迟未能开业。而伴随着这样的市场乱象，仍不断有新的建材市场陆续投建和启动招商。其中包括今年6月开业的居然之家建华店。另据业内人士透露，居然之家还收购了乐惠家建材连锁，预计于今年年底开业，而红星美凯龙的第三家店的建设也已经吹响号角。

    而与此同时，乐惠家建材连锁及银白佛装饰材料市场却因为土地使用权的问题，相继退市。有经销商认为，其中除了土地使用权的因素，建材市场本身的经营理念和品牌影响力不足，退市是必然，更重要的是，去年下半年至今陶瓷卫浴及泛家居产品因消费疲软流通不畅，亦加剧了此类市场的终结。

    【品牌观察篇】

    广东陶瓷干掉山东砖，问鼎石家庄

    在2005年以前，石家庄的陶瓷砖市场大部分属于山东品牌的天下。一些建材市场甚至小区处处可见山东瓷砖销售人员 。这是消费者的心理需求有关。后来随着消费力和设计品位的提升，广东陶瓷以整体空间展示和体验店的建设，逐渐拓展了石家庄的市场空间，加之不断投入品牌宣传和推广，广东瓷砖最终成为当地居民装修的首选。事实上，在石家庄各大主要街道和市场周围，随处可见的就是广东陶瓷卫浴的巨幅广告牌。

    无论是红星美凯龙、居然之家此类全国建材连锁，还是怀特装饰城、红房子家居广场等本土建材市场，广东陶瓷知名品牌，如蒙娜丽莎、马可波罗、新中源、东鹏、欧神诺、冠珠、萨米特等陶瓷品牌都在此设有高规格专卖店。包括华东品牌如诺贝尔、斯米克等亦表现强势。

    据758陶瓷市场某品牌经销商赵先生表示，经销商在选择代理陶瓷品牌的时候，首先考虑的还是广东陶瓷。这得益于其在产品质量与花色配套上均优于其它地区，尤其产品更新换代快；其次是源于广东陶瓷近几年在石家庄大范围扩张门店，海量宣传推广，给传统的“大腕”山东砖以强大围剿。

    赵经理告诉记者，前一段时间，他代理了邻省某陶瓷品牌。当时正好有一家工程看中了该品牌某款产品，在铺贴过程中却出现了花色深浅不一的质量问题，但厂家却没有及时解决此类问题，为了长远考虑，他最终不得不放弃这笔订单。“在代理品牌时，产品质量好、厂家信誉度高的陶瓷企业往往能得到经销商的认可。”

    【产品流通篇】

    陶瓷：微晶石局面尴尬

    因应用范围广泛、物美价廉、设计百搭等综合优势，抛光砖在石家庄的销量远大于其它产品，稳居销量首位。

    仿古砖在市场上的销量仅次于抛光砖。它的个性化和丰富花色，迎合了年轻人的审美需求，随着石家庄装饰设计水平的提升，仿古砖近年来销量持续走高，一度曾超越瓷片的销量。

    相反，随着地砖上墙和玻璃幕墙、涂料产品的竞争，瓷片和外墙砖近年来在石家庄市场逐步走低。而微晶石与全抛釉这两款行业的热门产品最终因受价格与产品本身缺陷的限制，销量非常低。据记者了解，微晶石从去年开始正式亮相石家庄，当时该产品均价高达600元/平方米，完全超出了石家庄绝大多数消费者的购买能力。尽管目前各大品牌均推出微晶石，价格有所下降，依然处于消费者心理的高位，难以扩大销量。全抛釉产品的销量有微幅上涨，但总体情况仍不太理想。

    卫浴：传统卫浴唱主角，智能卫浴开始试水

    石家庄最大的卫浴市场——怀特卫浴中心，云集了国内外知名卫浴品牌，如TOTO、科勒、法恩莎、浪鲸、惠达等卫浴品牌市场形象突出。据怀特卫浴中心惠达展厅负责人表示，卫浴不同于瓷砖，因安装不受季节的限制，因此，卫浴销售淡旺季没有明显的分别。从产品分类上看，传统卫浴产品销量保持着绝对占有率，整体卫浴因为价格和品牌选择余地不大，把大部分消费者挡在门外，智能卫浴的购买者更少，不过在各大品牌推出智能卫浴的同时，消费者开始关注和体验。

    值得关注的是，近几年以智能马桶为代表的智能卫浴产品逐渐走进卫浴市场，因其数字化、智能化等科技含量，逐渐受到年轻人的喜爱。目前影响智能卫浴销量的主要由两个原因，一是价格偏高，二是消费者对智能化科技型卫浴产品了解不够，消费习惯难以转变。有经销商表示，智能卫浴在未来市场中一定会逐步走俏，销量将逐步提升。而整体卫浴还需要一定市场培育期。

    【经销商篇】

    经销商逆境中艰难支撑
　　
    受地产调控政策的影响，从去年下半年开始，石家庄陶瓷卫浴产品销售进入下行阶段，销量普遍下滑。去年年底，一部分经销商开始对展厅进行改造升级，试图通过全新的形象和展示在来年打开局面，却不曾想到今年的市场更加萧条。以至于一部分经销商不得不选择放弃。

    在红星美凯龙方北商场，记者注意到一家开业不足一年的展厅已经易主。而那些继续坚持的经销商也面露难色，向记者大吐苦水。红房子家居广场某品牌经销商告诉记者，坚持就有希望，政府只是在现阶段内加大对房地产的调控，但这并不是长期政策，所以在这段艰难期间，必须要带领自己的营销团队主动对外出击、抢占市场才能继续坚持下去。部分经销商的退出也为其他的经销商提供了机会，他们的退出减少了行业竞争，让出了部分市场空间，使其他经销商能在有限的市场中分得更多的市场份额。

    近几年物价水平不断上涨，员工工资、物流费、店面与仓库租金等都在上涨，而建材产品尤其是瓷砖价格不涨反跌，大大增加了经销商的经营成本。“2008年金融危机的时候，因政府的4万亿投资，使得建材市场一派繁荣；反观现在，终端市场的惨淡却让人不知所措。”提及市场前景，众多经销商表示担忧。

    【城市前瞻】

    发力县城及城镇建设，城镇包围都市战略开启

    河北省紧紧包围北京、天津两大直辖市，且距离较近，但石家庄作为省会城市，却一直未能从这样的京津冀经济圈中获益。起码人才的引进被北京和天津强势瓜分，甚至连河北省内的人才，亦流出到了北京和天津。与此类似的是，各种资源的开发亦逊于上述两大直辖市。

    石家庄作为河北省省会，去年GDP生产总值4082.57亿元，全国城市GDP排名第28位，却低于同省的唐山市位列全省第2位，比唐山低了1400亿元。这让作为省会的石家庄压力巨大。

    外有天津北京，内有唐山。石家庄陷入了深刻的反思。为了促进石家庄市经济的持续快速发展，石家庄市城市总体规划纲要（2010~2020）开启了它的极地反击之旅。

    石家庄提出壮大中心城区，提高石家庄综合竞争力，加快与正定、鹿泉、栾城、藁城一体化建设。同时，把县城作为推进城乡统筹的核心，优先集中力量培育各县（市）城区及沿交通干线城镇，形成一个都市区（石家庄）、两条城镇发展轴的“城镇”空间布局结构和“1个都市区、13个县城（县级市）、28个中心镇、63个一般建制镇”的城镇等级结构。在县域经济发展区，按照“西部突出生态、中部创新高效，东部增产减污”的布局原则，推进产业向园区集中、园区向城镇集中，同时建设22个产业聚集区，带动县域经济发展。在中心城区，建立8个区级商业服务中心与相应的公共基础设施。此外，加快发展交通，在2020年之前建立地铁轨道三条线。

    除此之外，石家庄市政府下发《2012年度廉租住房项目建设实施（投资）计划通知》，今年石家庄市申请中央预算内投资廉租住房项目23项，建设廉租住房6163套，建筑面积289372.7平方米。而2013年石家庄市申请中央预算内投资廉租住房项目10个，建设廉租住房1931套，建筑面积92659平方米。

    未来几年，石家庄城市总体规划为石家庄中高端建材提供了一定的市场，而大批量的廉租房建设则带动了石家庄建材行业的继续发展，为继续坚持的经销商提供了支撑可能。

    有专家分析，根据上述规划，未来石家庄将通过各大县域经济和城镇经济的发展，来形成合力，试图通过城镇抱团突围，获得经济的快速、持续增长。由此，或可预见未来石家庄辖区内的县城乃至城镇市场，对于陶瓷卫浴流通是一个至关重要的渠道。（郑玉棉）