最近番禺几个楼盘卖楼，又现罕见热销情形。一是老牌社区祈福新邨，这个十多年的超级大盘，今年推出全新组团“祈福名都”，上周六开售时，引发买家彻夜排队的热潮，推出的400套单位成交大半，开发商自报销售额达5亿元；一是越秀地产位于市桥南区的两个全新项目“可逸阳光”及“可逸江畔”，近日先后推售首期产品，成交也分别达到八成和九成，为越秀进账合近6亿元。

    番禺一直是近年来市场成交的一个热点区域，区内楼盘售价也由十多年前的三四千元，到现在基本在万元之上。享受城市“南进”发展的诸多利好，并成为新兴的广州城市副中心，让番禺楼价也渐渐向市中心区靠拢。其实，对比不限购还限价的增城，还有新盘涌现的金沙洲，番禺以交通出行便利，城市发展成熟、生活配套成熟而见优，在价格上，比上述两个区域都要高一些。尽管如此，在眼下的市场中，不少番禺楼盘依然凭借较好的性价比，赢得刚需买家的青睐。

    比如在祈福新邨，最新开售的“祈福名都”，以75折开售的单位折后均价在14000元至15000元/平方米，针对首付门槛高的首改买家和资金不足的刚需买家，开发商还推出免息分期付款优惠，有效降低资金压力。在产品上，也以不少赠送空间达至110%的实用率，让不少看过样板间的人心动。更关键的是，以祈福新邨10万居民的需求，不少老业主不满足于在住的老旧单位，而希望购入更大更新的房子。全新组团的出现，为他们提供了这样的选择，而且就在家门口，社区内。笔者了解到，不但老业主动心，连祈福的员工都纷纷出手，相当多的员工都在新组团开售时加入到排队买楼的大军中，吸引力可见一斑。

    而在市桥南的可逸阳光和可逸江畔，在吸引买家方面同样有自己的优势。可逸江畔项目虽然是地王地块，地价高达7000元/平方米，但其区域为新城区，人居环境不错。而越秀地产在两个楼盘项目的主打产品和价格定位上，也分别拉开层次，用较为实在的价钱和品质有保障的产品，打造了较高的性价比优势。刚需买家有80余平方米小户型的选择，首改买家有140多平方米的选择，12000元/平方米的区间价格，在目前的区域市场中，算是比较有吸引力，且买家能够承受的。方方面面来说，都照顾到了自住买家的需求，也让这两个楼盘在近期一开售就获得较为理想的成交。

    可以说，捕捉到买家的心思，迎合了追求更理想居住欢迎的“刚性需求”，就自然能让买家熬夜排队，风雨不改地买房。（李广军）