近日，受富兰克卫浴的邀请，参加了其店长精英培训会，让人感触很深。一直以来，参加的企业活动无数次，这次却给记者留下了深刻印象，也许有人会觉得办个培训会小菜一碟，但是对于记者来说，却是个意外，意外地发现企业的培训会也可以这样活跃。从进入会场听到的第一声 “好，很好，非常好”整齐嘹亮的口号开始，现场激情的活动氛围就一直没停止过。让记者印象深刻的一个细节是，只要说到“好”字，现场就会马上喊出“好，很好，非常好”这句口头语。这不免让人深有感触，一个企业能够让全国各地代理商的店长都如此有激情，也许是企业的文化在起催化作用吧。

    所谓每一个人都有他自己的故事，而每一个企业也都有她成长的故事，每个企业的发展都有她独特的地方，而往往从这些独特的地方却是可以看到一个企业的发展历程或是企业的文化使命。企业发展到一定的阶段，再想上升一个阶段，必会要经历过大的洗礼。在目前这种萧条的大环境下，很多经销商也会出现迷茫。这时候，大部分的厂家会采取主动出击的策略，帮助经销商坚定信心，而千篇一律的做法无非就是开经销商大会、订货会或是培训会等，往往一次活动举办下来，评论不一，好的话，经销商也会很乐意，搞得不好的话，按有的经销商的话“那是在瞎折腾”。

    记得前阵子记者参加过两个企业的活动，给人是截然不同的感受，一个是硬邦邦毫无生机的感觉，一个现场气氛却是活力四射。同样是请了老师来讲课，但是前期企业内部开会却是两种不同的场面，也许是地域的区别，也许是企业文化的区别，总是感觉两个地方有着两种文化。前者现场死气沉沉，一点活力都没有，没有激起在场经销商的激情，而后者却是激情迸发。也许是后者承诺培训会结束后，会有奖励，也许是经销商们为了那一个奖励，可以让全身的精力投下去。往往这样，企业在某种程度上做些精神上或是物质上的奖励，就能够抓住代理商的心理。但是奖励也要适可而止，不要太过火，因为火候过了，培训会就成了赤裸裸的逐利会了，味道就变了。

    虽说企业办活动都是自己主动策划的，但是能够举办一次成功的活动也不是那么容易的事情。记者亲自经历过这样的事情，企业为了能够激励代理商的信心，让代理商感受到企业对代理商的支持，往往会发送一些奖品作为奖励，然而这种以销售业绩作为唯一的标准却不是每个人都觉得合理公平的。会后有一些经销商碰到记者时透出无奈，企业并不重视他们这些新起来的代理商。销售做得不佳的代理商有自己的看法，而企业也有企业的出发点。不过也有一些企业看到了这种奖励方式的不足，所以在举办活动的时候制定一些规则，尽量保证奖励的合理公正。比如，实行现场学习积分制、比赛积分制等。“这样就会公平些，让来参加活动的学院既轻松上阵又有激情，何乐而不为呢?为何要千遍一律地以当年的销售业绩作为奖励的标准呢?”一位在组织培训会上有着丰富经验的市场部经理如是说。