今年东莞建材界最热闹的当数建材超市，从8月以来，家福特以及两家百安居的相继开业，各种营销手段层出不穷，为东莞市民的建材消费方式重新定格。而本土超市华美乐更是不甘示弱，从7月份就连续挑起价格战，使瓷砖价格跌破10元大关。在这无声的战争背后，给消费者带来的是更加多元化的选择。正如一位建材超市的主管所说：“这场战役没有白打，老百姓开始接纳建材超市了，其实大家都是受益者。”

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　　全透明报价

　　建材超市采用一口价，没有讨价还价的余地，以折扣、特价等手法促销，这也是它的“魅力”所在。建材超市往往采用大批量采购或是作一级销售代理，缩减了流通成本，有时候还会根据市场需要，向厂家直接订制，并会经常推出折价。

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　　“零利润”装潢中心

　　家福特装潢中心经理阮泽雄说：“我们的工资不与工程单的多少挂钩，人工费是工人的工资，建材费用归超市，一些工程管理费也是用于办公运营的基本支出。”据了解，目前东莞三大建材超市的装潢中心都采用相同的管理模式，即仅为超市的一个分部门，只提供服务，不直接创造经济效益。华美乐装饰公司是超市直属管理的机构，而百安居的装潢中心由总部统一管理，与超市经营是两个独立的机构。可见，超市并不是纯粹为赚装修的钱而开设装潢中心，只是以此为“诱饵”，扩大超市的影响力。

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　　建材超市与装饰公司“联姻”

　　上月初，百安居与钜匠装饰签订全国战略合作协议，百安居将参与钜匠装饰的大批量材料采购，而钜匠的签约客户也将享受到百安居的特惠价以及门对门的贴身服务。

　　百安居华南区总经理文东说：我们只会选择东莞数一数二的装饰公司进行合作。”据介绍，钜匠会与百安居进行捆绑促销；百安居将会对钜匠的客户实行“特别优惠”的价格。

　　业主亲历

　　尊重客户的选择权

　　体验者：0769业主程先生

　　满意度：

　　体验过程：

　　程先生房子于今年8月30日交楼，早在两个月前他就委托本报记者和他一道寻找装饰公司，当时的预算是5万元之内。但最后还是选择了某建材超市的装潢中心，并在建材超市内购买了全部建材。1个月后完工，包括建材及工程费用，共交付建材超市5万元左右。

　　忠言逆耳：觉得这家建材超市非常死板。程先生选择5万元的套餐，实际购买建材却不到5万元，但是该建材超市却强制性地要求程先生消费到5万元。程先生认为这样不妥，所以在满意度上消掉一颗星。此外，建材超市打出免费设计的口号，但在实际操作中业主很难把握，稍微加入了我们自己的看法，就要收费，感觉还是有点别扭。