“武汉市场的陶瓷品牌特别多，同质化现象十分严重，大部分品牌的产品及定位大同小异，这就要求我们必须要坚持自己的特色，充分发挥自身优势。”

    ——武汉市盛世伟业建材有限公司、佛山罗马利奥瓷砖（武汉营销中心）销售总经理 辜胜强

    记者：你们现在的销售情况怎样？

    辜胜强：上半年相比去年同期有所增长，但从今年六月份开始销量就出现了明显的下滑，现在的市场还是比较淡的，估计到九月份以后会好一些。

    我们的产品主要是仿古砖，以家装零售为主，而现在是家装零售的淡季，九月份以后是旺季，那个时候结婚、装修新房的人会比较多。

    记者：现在武汉市场哪类产品比较好卖，抛光砖、瓷片、微晶石、外墙的比重各占多少？

    辜胜强：抛光砖和瓷片的量最大，武汉市场上的抛光砖、瓷片品牌也是数量最多的，在工装上比较占优势，而仿古砖主要是以家装零售为主，微晶石和3D喷墨产品的市场需求量在原有基础上有所上升。

    记者：在品牌定位上呢？

    辜胜强：武汉市场的竞争很激烈，市场蛋糕越分越小。高端品牌和低端品牌受国家宏观政策影响不大，影响最大的是中端品牌。武汉的高端消费群体数量比较庞大，低端品牌也因经济适用房建设，新农村建设等政府政策机遇非常畅销；而中端品牌的市场竞争最为激烈，消费者多为普通市民，在国家房地产打压政策下，所受影响最大。

    而从我们产品的销售情况来看正好印证了这一点，我们的产品定位高端，在激烈的市场竞争下，品牌的市场占有率不降反升。

    另一方面，我有不少朋友开装修公司的，他们的情况也正好能够说明这一点，订单的数量虽然减少了，但单值却上升不少。

    记者：我们走访武汉建材市场时发现，东西湖区（武汉郊区）的一些建材市场的人流量比较多，甚至比市区的不少建材市场还要热闹，未来武汉建材市场的布局趋势会由城区向市郊扩展吗？

    辜胜强：对，这是趋势。最早的时候武汉只有汉西一个建材市场，后来随着三镇经济的发展，逐渐向汉阳、武汉地区发展，直到现在已形成了建材市场在武汉三镇遍地开花的局面。

    目前武汉二环线以内的区域已经开发殆尽，主要是进行一些城中村改造，我们现在所处的金太阳建材市场正好处于城中村改造地带，不久之后将会面临拆除，很多商户可能会向武昌、光谷等地区搬迁。此外，我个人认为，随着武汉城市规模的不断扩大和人口的不断增加，为了方便市民能够就近购买家居用品，建材市场扩张至更加偏远的地区实属正常现象。

    记者：依你所见，未来武汉市场的陶瓷品牌运作会朝怎样的方向发展。

    辜胜强：品牌化是必然的发展方向。包括品牌的知名度、市场美誉度、设计师引导等方面。因为现在消费者在购买瓷砖的同时，更希望商家能够做好售后服务，将产品安装、铺贴到位。

    另外，武汉市场的陶瓷品牌特别多，同质化现象十分严重，大部分品牌的产品及定位大同小异，这就要求我们必须要坚持自己的特色，充分发挥自身优势。

    记者：但现在许多大品牌的产品价格过高，超出了普通消费者所能承受的范围。

    辜胜强：大品牌的产品质量过硬，售后服务等各方面也十分到位，让消费者买得放心、用得放心。武汉的高端消费人群相对比较庞大，高端品牌和高端产品有着巨大的市场空间，且随着人们生活水平的提升，高端品牌也会被越来越多的消费者所接受。

    此外，大品牌在终端会定期做一些促销活动，促销后的产品价格比普通产品高不了多少，容易被普通消费者所接受，不少消费者会选择商家促销时购买所需产品。这也是商家提高产品销量的主要手段之一。

    我们在今年的“五一”期间，“3·15”期间就做过两场促销促销活动，“五一”促销活动使销售额增长了100%，而“3·15”促销也使销售额增长了50%。

    记者：在武汉的市场上，哪些瓷砖品牌操作得比较好？

    辜胜强：有些品牌在工装上做得比较好，有些品牌在家装上比文较强势。综合来说做得好的品牌有：马可波罗、诺贝尔、金意陶、简一、东鹏、蒙娜丽莎、冠珠等品牌。（操儒冰）