中国陶瓷网讯 2012年7月21日，安华瓷砖隆重召开了主题为“专业决胜终端，信心开创未来”的VIP高峰论坛暨石尚品鉴会。来自全国各地的安华瓷砖VIP经销商和总公司领导们齐聚一堂，共商发展大计。

    此次峰会适值安华瓷砖品牌定位为大理石瓷砖新标杆，进入大理石瓷砖推广的关键阶段。如何把握机遇，从渠道、展示、市场推广、品牌建设等方面全面推动安华瓷砖——大理石瓷砖新标杆这一创新品类的发展成为此次会议的核心议题。

    采访时间：7月21日

    采访地点：佛山市高明区安华瓷砖VIP经销商论坛现场

    采访嘉宾：武汉安华瓷砖经销商 杨军

武汉安华瓷砖经销商 杨军

    加强活动策划力度 扩大市场占有率

    记者：杨总，您好。首先很感谢您接受我们的采访。我们知道武汉市场在安华瓷砖经销体系里面一直都是一个非常强势的区域，我们在当地家装渠道也做得非常突出。您能否先介绍一下在2012年整个上半年市场经营的情况？

    杨军：从全国来看，2012年整个建材市场的销售规模有所萎缩，但从武汉几个大的建材市场销售数据来看，销售与去年同期相比并没有下滑。安华瓷砖，从“3.15”活动开始一直到“5.1”活动，再到最近的品牌联盟活动，整个活动的宣传以及我们推出来的产品性价比都是比较好的，所以说对整个销售有所拉动。今年上半年安华瓷砖整个销售比去年同期有10%到20%的增长，我们自己还是比较满意的。 

    记者：那针对下半年有哪些计划出来？您刚才也提到品牌联盟，会不会也是我们武汉安华瓷砖的重点工作之一？

    杨军：是的，现在是7月份，半年多的时间已经过去了，按往年的规律一般后面6个月会比前6个月有比较大幅度的增长，一般下半年的销售会占全年的60%以上。我们公司上下都做好了这样的准备，准备今年下半年在市场营销方面做更多的工作。通过我们的努力，把我们一些比较有优势的产品，销售到顾客家里面去，这样能够扩大市场占有率。同时，瓷砖这一块我想在工程方面，还是继续有所作为，因为去年瓷砖工程我们也做了一些，今年我们会在工程方面加大我们的力度，希望能够有更大的突破。

    借助家装渠道优势 推广高性价比产品

    记者：因为家装也是我们武汉安华瓷砖比较强势的一个渠道，那这方面今年上半年的情况怎么样？

    杨军：实际上建材产品的推广，有时候还是需要借助家装公司，因为家装公司的了解每个户型的设计风格，他们对产品有一定的把握，他们可以成为我们商户和终端用户之间的一个中介。其实我们还是比较重视跟武汉的几个大的家装公司之间的合作，他们也算是渠道之一。另外在我们的渠道里面，也包含工程、小区、家装以及网络推广和网络销售。

    记者：安华瓷砖被行业内外誉为大理石瓷砖新标杆，您对这一方面有什么看法？

    杨军：安华瓷砖对新产品的研发非常重视，瓷砖顾客接受的程度，很大程度上取决于瓷砖的花型和风格，第二才是质量，第三是价值，所以说新产品的研发，我们还是比较满意的，质量方面目前也能够达到客户的要求。

    记者：安华宫殿石，可以说的上是大理石瓷砖新标杆，市场对这一系列产品的反应也非常好。目前来说，我们在当地的产品结构是怎样的？有哪些优势产品？

    杨军：安华宫殿石采用先进的数码喷墨印刷系统和精选原料，完全攻破了行业中全抛釉产品的生产与应用的瓶颈，以抛光砖生产品质为标准，解决了行业内全抛釉产品规整度与耐磨性的难题，这是全抛釉产品的革命性转变，既有名贵石材的文化底蕴，又有抛光砖的内在品质，更兼具天然石材的装饰效果

    记者：针对瓷砖的新产品，我们在武汉会有哪些推广计划？

    杨军：首先要向我们的重点设计师描述我们的产品，请他们来鉴赏，另外我们在店内会推出一些促销活动，能够尽快的让市场了解和接受这些产品。

    安华瓷砖事业趋于细致 专业决胜终端

    记者：目前有很多代理商也会走全渠道运作的方式，但是渠道之间也会有一些冲突的地方，比如说价格方面、服务等各个方面，那我们是怎么去解决这个问题呢？

    杨军：渠道与渠道之间是相互促进的关系，比如说网上团购的客户，他可能会在其他渠道上面关注我们的产品，特别是现在网络也非常发达，信息量也非常大，包括品牌宣传信息等各方面。

    记者：另外我们想了解一下，刚才厂家领导也提到说建立中心仓的问题，武汉地处华中市场的中心位置，辐射面非常广。在建仓方面，安华瓷砖在武汉当地有自己的打算吗？

    杨军：关于中心仓的建设，我觉得需要一步一步的来。目前我们公司的资金和仓储面积都能够满足我们公司自己的销售需求，我们公司自己都会加大库存。建设中心仓的意义，是让一些经销商大家都来投资，现在我们资金方面没有这方面的压力，我们还是会加大库存。周边区域如果需要产品也可以在我们那里调拨，这是没有关系的。

    记者：就是我们本身都可以解决了。这一次的会议主题是“专业决胜终端，信心开创未来”，您觉得我们应该怎样体现专业，信心来自哪里？

    杨军：信心主要来源于安华瓷砖事业独立运营，让专业人士专业做瓷砖的研发、营销和管理，这个处理思路是比较好的，这样各个工作会做得更细致一些，我还是比较赞同的。

    记者：今天也非常感谢您接受我们的采访。