五一作为一个传统的促销节假日，是大部分商家都会看重的一个时间点，无论品牌在北京的影响力大小如何，在这个时间段商家们都会推出主题各异的活动，但从活动期间的效果看，仍旧是几家欢喜几家愁。

　　为了解五一前后商家备战五一的状况，记者特走访了一些相对有特点的建材市场。位于北京市东五环的红星美凯龙专卖店是开业不到半年的新卖场，在五一之前的前一个星期天卖场便开始了大型的储蓄升值的大型活动，且在4月21日卖场内还举办了网络的团购会和夜场的选购活动等，活动时间一直持续到五一，从当天卖场的人流量上看，确实有不少消费者慕名前来参加活动。不过也有商家表示，直接下单的消费者还是较少。据卖场内浪鲸卫浴的店面经理杨利伟介绍，他们在五一期间的活动主题是“五一不出游，把爱人‘绑’回家”，强调的是一个轻松休闲的生活状态，他们有一些套餐的组合供消费者选择，且在五一购买会较实惠。

　　与浪鲸卫浴促销手法类似的还有卫浴北京市北四环居然之家卖场内的久福卫浴，因其在居然之家的卖场内，受居然之家明码实价的限制，商户便特意为套餐的产品申请了一组特有的条形码，以区别于单件的产品。据其店内的销售员张琳茜介绍，他们推出了四套套餐产品，都是浴室柜和座便器的组合，消费者在购买时能比单件购买更省钱，且产品只限量了十套，目前所剩的数量已经不多。

　　和久福同处于一个卖场内的法恩莎卫浴，其展厅内就显得热闹些，据店内的销售顾问高小姐介绍，因现在居然之家实行明码实价，他们产品在价格上没有让利太多，只是店内有买产品送电器的活动，只要购买了一定数额的产品后便会赠送一些价值不一的电器，加之法恩莎在北京有一定的知名度和影响力，所以活动期间店内的消费者较多。

　　在法恩莎展厅对面的箭牌卫浴，同样也很热闹。同处于一个卖场内，做瓷砖销售的导购余伟告诉记者，因箭牌、法恩莎、安华这些品牌在北京可以算作是大众品牌，相比于国外的品牌而言，他们的拥有价格上的优势，且产品品质也算可以，所以没到节假日时，他们这几个店内的消费者就非常多，也相当于薄利多销。听了她这番感慨后，记者注意到，除去这几家店，其他店的客流相对稀少，有些店面的导购还站在门口等待消费者，两者之间形成的鲜明对比。

　　位于顺义区益麒麟家居建材市场的恒洁卫浴经销商黄向阳更觉得苦恼，五一的前两日他便将店内布置得美轮美奂，以期能让消费者更多的感受到节日的氛围，可一整天下来也只有三四位客户进店转转便离开，更别说签单。黄向阳也说：“平时还零星有些客户过来询问产品，反而是五一后市场更显冷清，也许是大家都出去旅游了。”和他深有同感的还有一些店面的销售人，记者无意中听到他们一起闲谈：“怎么今年市场这么冷清啊，我好几天都没开一单。”简单的一句话，也道出了市场的冷清状。

　　尽管市场不景气，还是有不是商家采用体验式的销售，让消费者真正切切感受产品的品质后再带动销售。维卫卫浴便是其中的一家，他们在店门口最显眼处安装了三个试水台，让消费者亲身感受智能座便器的冲水、清洗、烘干等效果，其店内的店长陆璐向记者介绍，他们主打产品是智能马桶，五一期间也推出了好几款智能座便器，也正好是乘这个时间向消费者推广产品和品牌。

　　不同的商家在五一时活动的主题及促销的方式都不一样，无论商家采用何种方式，目的只是要提升销售额，但从市场整体表现看，不免有些让人失望，如何突破这种困局值得细细思量。（黄艳）