强牌陶瓷山西总代理 张锦锋

   张锦锋作为强牌陶瓷山西总代理，做陶瓷终端营销已经有5年历史了，在这段岁月里，市场形势最为严峻的，就是要数2011年下半年至今，由于国内房地产调控等因素引起了很严重的市场疲软，张锦锋也采取了很多方式来应对目前的市场形势。

    张锦锋介绍，2012上半年的市场总体不太景气，主要精力仍集中在后半年。但是团购促销的方仍然会对市场起到短时间的刺激作用，2012年3月，山西强牌陶瓷参加了几场大型的团购活动，在很大程度上拉动了销售。张锦锋说，发展经销商一直都是山西强牌的重要工作，通过定期培训等方式帮助和扶持经销商快速成长，同时发展小区营销，通过贴心的电话营销方式，细致了解客户的需求，为客户提供个性化的全方位服务。

    陶瓷、卫浴、家具、涂料等上下游泛家居合作，这一新营销模式早已经为一个行业的热门话题，也已经被张锦锋落到实处，他说在泛家居合作方面，山西强牌一直在努力的开拓和尝试，比如和水泥、沙土等上游建材经销商相互合作，以及与家装公司合作，通过多渠道营销模式，来应对目前相对疲软的市场形态。

    张锦锋介绍，2012年下半年，山西将有两个超过一万户的大型保障房工程启动，在目前商品房市场滞销的情况下，加强与保障房项目工程的合作，无疑是很好的选择，加上强牌陶瓷产品多元化，适应大众消费的终端产品性价比很高，也成为市场竞争的一大优势，相信下半年销售情况会有所好转。

    张锦锋对中国陶瓷网记者说，不管是培训营销、小区营销、经销商店面营销等较为传统的营销模式，还是电话营销、泛家居合作等新型营销模式，做好服务仍然是第一位的，在目前市场并不理想的情况下，通过多渠道营销方式和优质的市场服务，必然能够抓住更多的机遇，不断的开拓进取。（文/中国陶瓷网 张芙蓉）
 

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