如此多的品牌，如此重要的会议和活动在郑州举行，这绝不是巧合，也不是品牌间的跟风，应该是企业的一种战略布局，企业共同的战略布局。由此看来，不久的郑州将会迎来品牌间的重新定位，也将会快速推动营销的升级和竞争的加剧。郑州，成为企业关注的重点，在意想之中，只是这种关注似乎来得晚了一些，郑州的规模优势、经济发展优势、交通优势、辐射优势，足以让这座城市成为品牌关注的焦点，尤其是今年这样的年份。

　　郑州的规模优势：2011年郑州GDP已达5000亿，人口突破1200万，常住人口达到860万，河南1亿人民的精英逐步向郑州集体迁移，令每年人口增长的速度不断加快。这些数字可以证明郑州有庞大的消费人群和消费力，也是周边太原、石家庄、济南、合肥无法相比的。在新锐榜上罗振宇教授就说过规模决定大国的崛起，同样，规模也决定大省的崛起。正将崛起的郑州定将成为商家必争之地，2012年很多企业把重要的会议放在郑州召开，现在看来是很正常的事，一是战略布局河南，二是重力打造河南模式。

　　郑州的发展速度优势：2020年，郑州将成为人口突破1500万的超级大城市，GDP将超20000亿，全省GDP总量突破140000亿，城市区域将达1000平方公里，主城区将达800平方公里，实现郑州到北京、上海、南京、武汉、西安3小时交通圈。城市规模的快速增大，必将带来配套产业的发展，尤其是房地产业的高速成长。郑州房价已突破6000元/平方米，而且商品房基本无存量，就连2008和今年这样的年份，房子还是远远供不应求。我们试想一下主城区800平方公里得建多少楼，又有多少城市有如此快的发展速度，郑州，必定成为中部崛起的龙头，这块肥肉，每个品牌都不会放过。

　　郑州的交通优势：郑州地处京广线、龙海线交汇地，又有京港澳高速、东临京九铁路，周边铁路和公路网络密集，物流和交通十分发达，郑州已成为中原的物流中心。得天独厚的交通优势，是北方其他省会城市少有的，这为企业在北方建设物流中心提供了便利，节约了成本。从郑州物流中心到北方各地级市虽经二次运输，有时比广东直达还要便宜，郑州的交通优势正好满足了想在北方设立分公司、办事处的品牌愿望。

　　郑州的辐射优势：现在郑州不仅是河南的商业中心，也是河北南部、山西东南部、山东西部的商业中心，由于郑州品牌和价格优势，使得周边省会地县级市场的人往往优先选择到郑州消费。就建陶行业来说，郑州的销售已辐射除河南全省外，还将辐射河北的邯郸地区、山西的长治、山东的菏泽等地区，这些县市的一些销售商往往选择做郑州总代理的分销，而不愿做总代理或做本省总代理的分销。

　　郑州市场，最大的问题是基础比较薄弱，消费观念还比较滞后，消费者的品牌意识还有待提升。虽然经历近5年的高速发展，但由于这些因素的影响，郑州的建陶行业发展还相对落后，无论是在品牌打造和品牌营销方面，还是代理商的素质和规划上，都落后于周边的西安和武汉。自从红星美凯龙和居然之家进入郑州市场以后，加快了郑州建陶市场商场发展的速度，推动了郑州建材卖场和营销模式的升级。郑州有如此大的市场需求和广宽的前景，又面临着落后的供应和营销体系，这两种矛盾造成了品牌厂家的关注和战略布局的重新定位。

　　郑州的代理模式要想取得突破性的成长，需要有新鲜的血液加入，而且如此庞大的消费潜力，市场也期待更高素质、更大实力、具有经营管理能力的代理商进入郑州市场。郑州代理模式的发展，除了需要新鲜血液，还需要土生土长代理商的做大做强，虽然郑州建材市场上有一批优秀的代理商，但对于这样规模的一个市场来说，优秀客户的数量是远远不够的。在郑州市场上，很多大品牌并没有做出大品牌的地位，同时，在郑州很难发现像其他城市一样有相对垄断的龙头代理商，单一品牌的市场规模远低于其它城市，单一代理商的整体规模也相对较低。郑州市场要想快速培养出一大批优秀的代理商必须要有新鲜的血液，这也促使外地优秀的经销商进驻郑州市场，未来的五年郑州代理商将进入多元化发展。

　　得中原者得天下，得郑州虽不能得天下，但至少可以拉动河南和周边省份的发展，今天郑州的现状并不能代表未来的市场容量，但崛起的速度可以预示郑州一定会有巨大的市场潜力。重新思考郑州模式、重新定位郑州市场，合理布局河南，是品牌的明智之举，应该为企业的这种战略眼光而欢呼!我相信这批企业在郑州一定会优先成功。（文 / 张念超）

　　(作者系金意陶集团副总经理)