昨日上午，佛山下起一场大雨。不过，倾盆而下的大雨并没有阻挡60多家建材企业前来参加伊拉克、卡塔尔推荐会。传统市场疲惫不振，新兴市场已经成为佛山建材企业抢食的蛋糕，然而局势是否稳定成为企业进入的考量因素。

去年第十八届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会上，客商们在参观陶瓷地板砖

    建材企业瞄上新兴市场

    尽管去年在佛山的进出口数据中，伊拉克、卡塔尔分别只有2.2亿美元和5800万美元，连进出口总数609亿美元的零头都不到，但是传统欧美市场整体疲弱的态势下，即便再小的新兴市场都已经成为出口建材企业抢夺的目标。

　　“对于今年的出口市场，我感到非常没有安全感。”新永诚陶瓷出口部总经理黄航告诉记者，全球经济复苏不明朗，欧美传统市场萎缩明显，已经对订单造成了一定的影响，现在唯一能做的就是往前冲，抢占更多的新兴市场，今年公司的目标是东南亚和中东市场。

　　对于主打新兴市场的晨颖陶瓷有限公司来说，订单虽影响不大，却感受同行蜂拥进入的压力。该公司负责人谭颖表示，公司主要市场在中东和南美，自去年以来，欧美市场订单下降20~30%，但公司总体订单持平，主要是得益于公司在新兴市场的订单持续上升。不过，由于很多建材企业开始蜂拥进入新兴市场，这令他很有压力。目前他们正在开拓更多的新兴市场，南非、北非、阿尔及利亚、埃及等市场的考察已经提上日程。

　　中国国际贸易促进委员会佛山市委员会、佛山国际商会会长谢伟雄告诉记者，去年，我市对传统市场出口与往年基本持平，但新兴市场出口增速却在两位数以上，新兴市场释放出来的潜力已经在企业中取得共识，而今年以来，传统市场的持续疲软更迫使佛山的出口企业不得不向新兴市场寻找增长点。他认为，相比于竞争已经激烈的传统市场，新兴市场的进入门槛也相对较低一些。

　　记者了解到，今年下半年，由浩祥资讯举办的国际会展几乎全部集中在中东、东南亚等新兴市场。

　　走出去最担心当地政局

　　“卡塔尔举办2022年世界杯，需要大量的建材，伊拉克百废待兴，市场同样广阔。”在昨日的推介会上，主办方向前来的佛山企业展示了两个看起来商机无限的新兴市场，而对于这两个尚未开发的“处女地”，不少企业表现出很大的兴趣。不过，记者同时发现，政治局势是否稳定、相关国家法律规定、政策是否支撑成为企业对新兴市场最大的关心。

　　“伊拉克印象中都是比较乱的，市场再大，生意再好，人身安全还是要放在第一位的。”黄航坦言，即便诱惑很大，但安全性依旧是她在考察一个新兴市场中考虑的一个重要因素。对于上述两个地区，她还需进行进一步的考察。

　　对此，新明珠陶瓷集团国际事业部总经理吴敏刚深有体会。“我们现在在叙利亚还有一些货物被扣押。”吴敏刚说。谭颖则表示，在进入一个市场前，当地政策、法律的规定是摆在出口商面前最重要的一道坎。“谈了半天，结果对方没有进口权，生意也做不成。”说起在巴西的一单生意时，谭颖表示出遗憾。

　　采访中，记者发现，由于对海外局势的担忧，不少企业在海外市场多采用经销商的模式，直接建立渠道的并不多，为的正是随时可以退出。

　　开拓新兴市场需要多点耐心

　　对于企业来说，开拓海外市场就像是一个带刺的蛋糕，巨大的市场伴随着随时未知的风险。

　　常年组织中国企业前往中东参展的MIE集团副总经理肖锋表示，面对不同的市场企业需要采取不同的策略。比如同样是中东市场，迪拜已经非常成熟，但是市场空间相对小一点，大品牌不少已经站稳脚跟，新企业进入难度较大，相比之下，卡塔尔市场广阔，有望成为第二个迪拜，但陶瓷企业还没有大规模进入，他建议，在进入该市场时，如果第一年企业怕风险可以拿小一点的展位进行尝试。但卡塔尔是一个比较高端的市场，对产品档次要求比较高，有实力的企业，建议要做大自己品牌，需注重品牌塑造。

　　而对于伊拉克，他说，由于当地市场经济尚不成熟，本地人经营意识比较低，有心进入当地的企业在培养经销商上需要更多的耐心。(记者/陈颖)