核心提示：在业界看来，中国陶瓷行业由于受“产品同质化、人才同质化”困扰，企业在很大程度上充满了投机性。而2012年的突围战场上，太阳要做 “全球仿古砖连锁品牌”。

    昨日，太阳陶瓷佛山营运中心总经理杨明通接受记者专访，对于大批厂家窑炉点火推迟，部分企业出现“不惜亏本换市场”的现状，杨明通认为，整个陶瓷行业随着市场竞争的激励、政策的影响，正挤压出大量投机型企业和投机型人才，每一个企业的成功都需要强有力的后台、管理体系和过硬产品等作为支撑。未来，太阳要做“全球仿古砖连锁品牌”。

    记者：与过去相比，太阳陶瓷佛山营运近况怎么样？

    杨明通：一个人遇到的困难跟他日后的成就有关，我相信企业也一样。

    2011-2012年间，在太阳陶瓷佛山掌舵人胡尧先生的执掌下，我们开始新的公司治理结构和营运模式，从过去单一增长改为多元增长，使过去一年的增长成为现实。这个过程对太阳团队是一个很好的锻炼，所以，我们有信心向市场提供更多过硬的产品和营销指引。我希望我们整个团队的事业心在今年得以体现，向市场付出我们的努力和诚意。

    记者：杨总，你说的太阳陶瓷连锁模式指的是什么内容？

    杨明通：仿古砖向来是陶瓷行业最快做出商业探索的先锋。

    太阳陶瓷是广东省连锁经营协会的成员，基于我们突破的思维，现阶段最困难的是渠道，渠道需要支持，我们除了像往常一样提供新产品，还得提供一套让客户盘活库存，加强营销达到良性循环的系统，我们最终选择了连锁这个模式。

    广东省连锁经营协会的专家给予我们非常大的帮助，我们也向客户推荐这个系统，包括“店长责任制”、“二级决策制”，“安全库存制”“4P营销法例”等营销体系。太阳陶瓷今年市场方向定为“单店突破”激活单店盈利能力为目标，向终端输出管理系统，一个成熟店长可以抵一个CEO，我们希望经销商借助这次市场波动释放“职业化、专业化”操作的力量，同时感受我们厂商之间合作的乐趣。

    此次连锁创新，太阳独创了“给店长发工资”模式，以真正的落地策略推进和激活整个连锁系统，跟我们的目标一致，成为全球仿古砖连锁品牌。

    记者：“太阳陶瓷连锁1号店”是什么的版本？

    杨明通：连锁精髓讲究可复制性，太阳连锁讲究“连店面；连管理；连推广”。

    在第一阶段，我们对太阳陶瓷佛山总部2楼进行新的定位，由我们首席设计师戴凌峰先生设计，他在很多著名陶瓷企业负责、统筹设计方面的工作有着丰富的经验。这次，由他主刀创作一个以卖场为标准，易于复制的标准化“太阳连锁标准店”，简称1号店。

    太阳连锁标准1号店将在4月18日面向全球客户，以新的产品线、产品应用系统、设计方向向市场推荐太阳陶瓷。具体风格，你有兴趣可以在陶博会期间到太阳佛山总部参观。

    记者：春季陶博会，太阳陶瓷有新的营销动作吗？

    杨明通：作为中国最大的建筑陶瓷供应商之一，每次展会营销，太阳陶瓷都以不同的形式参与进去，这是展示企业的舞台。

    春季陶博会，我们太阳会结合总部展厅的“太阳连锁标准1号店”和中国陶瓷城的展位，两大功能块展出我们今年的主打产品，具体产品将涉及仿古砖领域最高端的产品，我们一直畅销的7好地板等等，给客户展示一个更有生命力、更有保障和更开放式的商业平台。（文/陈一梅）