早在岁末年初，业内粗放型企业在危机中哀鸿遍野、潦草收场之时，却有着为数不多的企业在开香槟、喝庆功酒。春节过后，还是这些企业早早地投入到了开工潮中，开始了新一年的春华秋实之旅。

    依稀记得2009年，国家对房地产的救市政策让与之息息相关的陶瓷项目不断上马扩张，一幕幕“疯狂的石头”不断上演。对某些企业来说，仿佛依然停留在2009年，30%、50%、80%、100%，这样的增长幅度对他们来说2011依然可以实现，但这只是极少部分的企业。

    究竟是何缘由？

    让创新发生——在这一早就被提及无数次的话题面前，企业在危机中能做的就是让其实实在在地在自己内部发生。

    让创新发生，企业只有不但在战略上重视创新，还应在战术上践行创新，才能在市场危机中化被动为主动，转危为安。

    危中有机

    2012年2月6日上午，壬辰龙年正月十五——元宵节。付青菊忙于完善清洁煤气化项目的推广计划，管火金正在车间考察即将出货的五层干燥窑、宽体窑等节能设备的生产进度，巫汉生在部署2012年抛晶、全抛釉料等系列的产品升级、销售工作，游俊则在忙着向即将升级展厅的客户介绍全新一代大理石的优越性能。

    这对他们来说都是再正常不过的工作。如果在以往全行业的人也会这么认为，但今天只有少部分的人能够享受到这种忙碌的喜悦了，尤其是在这个传统节日里。

    2011年上半年，全国陶瓷的形势还只是广东外产区生产线停产现象逐渐增多，到了下半年，“佛山陶瓷”的品牌效应亦没能阻止这一局面的扩大蔓延，广东境内的陶瓷生产线也开始了大规模减产，在高峰期甚至有30~50%的生产线停止了生产。

    与生产线减产同时进行的，是大量陶瓷企业资金周转困难，这对上游供应商来说最直接的影响就是不能按时收到设备款项，即使能如期“付款”也是以4~6个月的远期支票的形式支付。

    “相对于2009、2010年行业单纯地以销量为主的形势相比，2011年行业显得更为理性。”广东科达机电股份有限公司营销中心经理付青菊表示，2011年行业整体形势不够乐观，但令人欣喜的是越来越多的企业加入到了节能减排的行列中来，在设备研制上，节能窑炉、国产墨水、喷墨设备等产品为行业的产品创新及节能降耗提供了有力的支持。

    可以说行业越加严峻的趋势加速了行业节能减排、自主创新时代的到来。付青菊表示，就科达机电来说，宽体压机、节能球磨机及节能喷雾干燥塔等设备的研发是公司在行业节能减排工作上迈出的坚实一步，未来公司还将下大力气进行清洁煤气化项目的推广。

    2011年行业新上生产线的数量较往年相比增幅有了大规模下降，受此影响机械行业传统设备出货量也有了明显下降，但正是在这种形势下，由于国内劳动力成本不断上升，陶瓷企业的包装线及自动化设备需求量不断攀升，这也导致了这些设备的需求量大增。

    当前国内陶瓷产区布局已基本完成，围绕着这些产区，国内的各级市场也已经基本瓜分完毕。虽然当前产能的现状表面看是过剩的，但作为以民营企业为主导地位的陶瓷行业来说，在没经历市场竞争的充分洗礼之前，过早地言明产能过剩较为武断。

    “虽然行业目前仍存在着诸多问题，但中国建陶总体而言是科学合理的。”佛山市远泰陶瓷化工有限公司董事长巫汉生表示，一直以来国家都在提倡各行业的产业转型与升级，但建陶行业在该领域的发展步伐一直较为缓慢，严重滞后于国家相关政策。此次危机来临，使陶瓷行业告别了以追求产量为主流的模式，企业更加注重产品的创新与品质提升。

    2011年陶瓷行业在上半年保持住了稳定的发展势头，到了8、9月份这一势头出现了急转直下的局面，行业陷入了整体性的销售低迷，这使得砖坯生产企业纷纷停、减产或转产。虽如此，但以品牌企业及创新型企业为代表的企业直到该年年底仍保持住了良好的发展势头。

    “以往行业形势处在‘天上掉馅饼’的时代，而现在‘馅饼’在树上，需要努力去摘。”佛山市简一陶瓷有限公司品牌总监游俊认为，当前行业市场相对低迷了许多，行业形势有所起伏，但总体而言中国经济仍处在高速发展阶段，与欧洲成熟市场相比，中国的陶瓷产业还有着巨大的提升空间，陶瓷市场前景依然广阔。

    从行业的发展历程来看，每一次企业创新成果的推出都与市场的艰难与低迷密不可分，但当前市场的变化是令大部分企业所始料不及的，这让很多企业连被动接受创新与转变的机会都没有，这也导致了具有市场前瞻性的企业提前做好创新研究之后在市场上立于不败之地。

    游俊表示，身为陶瓷行业其中一员，企业要做的就是学会化“危”为“机”，在危机中寻找机会，以独特的方式立足市场。

    果敢创新

    作为与房地产行业息息相关的行业，陶瓷行业销售陷入整体性的低迷期最大的原因就是国家对房地产市场的调控措施，而在这样的市场中受影响最大的往往是定位中端以城市白领等工薪阶层为主流消费群体的品牌或企业。

    2012年，受产能过剩、消化库存、国家政策等一系列因素影响，陶瓷销售将继续保持低迷态势，在这种环境下，企业要想获得更大的发展与突破，果敢地进行产品创新成为了唯一的出路。而这种创新既有对传统产品的研发创新又有对个性化新产品的推广与研发的创新。

    2012年注定将是传统产品竞争激烈、单位利润不断下降的一年，因此寻找新的突破点将成为企业不断发展壮大的手段。而在此之前，作为大理石瓷砖领域内知名企业的简一公司已经是这一模式成功的典范。

    “简一的成功并不是源于偶然性的机会主义。”游俊表示，从历史及规模角度出发，在危机来临或即将来临之时，简一没有能力进行价格战等低端资源消耗式的竞争；在市场回暖之时也没有精力进行大规模生产线的扩张，简一唯一可以实施的战略就是把创新作为企业的核心竞争力。

    简一走的是一条属于自己的生存与发展之路，这就决定了其必须要创新性地选择与其他企业不同的方式，而市场的低迷正好加速了这一创新的步伐。2008年下半年，受全球金融危机影响，国内陶瓷市场环境异常低迷，此时简一充分认识到了未来市场环境的变化与走势，大胆地开始了大理石瓷砖的研发工作，对于这一开创行业产品新领域的创新性研究，简一坚持认为市场在经历低迷期之后重新爆发将成为不可逆转的趋势。

    很快，伴随着国家对房地产救市政策的出台，2009年初简一大理石一经推出就获得了市场的高度认可，也为简一公司奠定该领域的领军地位打下了坚实基础。

    “如果没有对市场反馈的资讯做出充分的分析与判断，即使坚持创新，也可能面临失败。”游俊表示，2009年1月简一就意识到未来3~5年市场将必然呈现出“横V字”型的走势，高端领域与低端领域之间的市场中将出现巨大的商机，因为这些领域内存在着大量生产同质化产品、实力相当的品牌与企业，而要打败这些企业、赢得这部分市场，就必须将创新型战略注入到企业的核心命脉之中。

   “在陶瓷行业销售旺季，传统产品的生产成为了行业各企业工作的重中之重，个性化及创新产品的增长速度缓慢甚至出现萎缩的局面，”管火金强调，在销售旺季，企业都不大会注重产品的创新，而到了淡季创新成为了企业应对危机的最好方式，作为上游企业，为陶瓷企业生产具有市场竞争力的产品是设备生产企业的责任所在。

    管火金表示，就摩德娜来说，作为新型外墙建筑材料，公司提供的干挂空心陶板生产设备已经占据了国内该领域70%的市场份额，在自身传统窑炉、设备销售受限的情况下为公司2011年的销售打下了坚实的基础，也为客户在市场低迷期中获得发展提供了有力保障。

    方向多元化

    “摆脱传统市场的束缚，寻找全新的市场领域将成企业寻求新利润的创新方向之一。”付青菊表示，2012年陶瓷行业大规模新上生产线的势头将很难出现，因此对上游机械企业来说，窑炉、压机等设备的出货量将受到较大影响，此时企业应当将利润的增长点放到全新的领域来，如对科达机电来说，2012年的窑炉、压机销量将受市场环境影响，此时公司的战略将放在诸如自动打包机、抛光机及绿色环保节能等设备上。

    而对于陶瓷企业来说，付青菊表示，有条件地转移战略重心亦是2012年企业利润的增长点之一。企业可以扩大自身的产品线，在自身条件允许范围之内丰富产品线，降低单品种产品的市场风险；对于无条件大规模扩大产品线的企业来说，将市场空间大、受大环境影响小的产品生产纳入公司产品线，亦能有效地缓解企业自身销售紧张的现状。

    当前国家对陶瓷行业的限制没有像玻璃、水泥、炼钢等行业一样强制限定能耗标准，但目前行业的现状是很多企业窑炉设备的能耗标准严重超标，随着国家对节能减排工作的日益重视，陶瓷行业强制节能降耗将成为一项政治任务。

    因此，在销售形势不容乐观，企业不以单纯地追求量为目标的前提下，对老产区的老窑炉设备的改造、升级将成为窑炉设备企业2012年行业的重点之一。

    “在当前的危机下，陶瓷企业既要节能减排又要适应市场生存，产品薄化是最好的选择。”管火金建议，2012年陶瓷行业的创新点之一可以放在产品“减薄”上来，这主要是为了适应国家政策及企业降低成本等要求。

    管火金指出，薄板还存在一定技术瓶颈，但薄砖是最为现实的产品。而作为上游设备供应商，为企业提供最好最实用的薄砖生产设备也将成为未来销售增长点之一。

    据了解，作为重要外墙保温材料的泡沫陶瓷也是摩德娜2012年的的研发重点之一，该产品为泡沫材料与瓷砖复合的、集装饰与保温于一体的建筑材料，其既有陶瓷外墙产品装饰、美观的属性，又具有保温隔热的功能，需要指出的是其与传统外墙保温材料相比不具备可燃性，安全系数更为卓越，未来市场前景非常广阔。

    从以往任何陶瓷产品的流行趋势不难看出，某一款产品依靠个人的力量很难推广开来，只有举全行业之力才能获得成功。就以往来说，虽然瓷砖减薄历程艰难，但值得欣慰的是，越来越多的企业尤其是行业龙头企业纷纷加入到这一行列中来。因此在未来，甚至是在2012年，以薄砖作为产品的创新点将成为企业发展的强劲动力，这也将使该产品成为行业未来的主流趋势产品。

    巫汉生则认为，陶瓷行业的创新应当站在消费者的角度，回归自然，力求使产品绿色环保，更加赏心悦目、提升消费者生活品质。

    就生产企业而言，不管生产工艺如何复杂，产品的创新都应当以市场为导向，使产品不但消费者易于接受，在价格上又能满足目标客户的消费能力。

    对陶瓷行业产品本身来说，改进窑炉等生产设备节约能源是行业对节能减排工作所做的直接贡献。同时，陶瓷砖坯体减薄，不管是坯体原料消耗、烧成能耗、运输消耗都将大大降低，这也是行业对节能减排最为直接的贡献。

    但更为重要的是，行业的创新使得陶瓷砖产品更为逼真地还原了自然界的天然建筑材料，使得消费者更愿意接受陶瓷产品，这就间接地减少了人类对大自然的消耗与开采，从而实现了更大规模地节能减排与环境保护。

    诸多因素制约创新

    中国陶瓷行业发展至今，虽然在量上取得了举世瞩目的成绩，但在产品的创新能力上还远远落后于意大利、西班牙等建筑陶瓷制造强国，国内企业新品的推出往往是通过参加博洛尼亚展等国际知名展会，对展会上的流行产品照搬照抄的形式来实现。

    这导致了中国瓷砖出口量世界第一，但往往只是以贴牌的形式出现在国际市场，在世界知名品牌中中国陶瓷还没有自己的一席之地，且产品价格太过低廉，频繁遭遇国外市场反倾销调查。

    以往中国陶瓷一直以追求量为行业发展的趋势，整个行业对产品品质、产品创新、节能减排、品牌塑造等方面的意识较为薄弱，而制约其自主创新的难题则是来自于方方面面。

    “学生考试从90分提升到100分的难度一定远远大过从60分提升到90分的难度。”游俊用一句简单的类比点明了行业创新的难点所在。

    创新要具有持续性，当某一项创新达到一定的高度之后，虽然其还有提升的空间，但若要将其再次深化，每获得任何细微的成功所付出的代价都是巨大的。

    “在一个创新点上进步十次的难度是要远远高于在十个创新点上各进步一次。”游俊表示，行业的创新应当坚持系统性的创新，当某一个创新点的创新在短时期内无法完成之时，应当及时转移目标，将目光放到更为容易实现且对产品、企业的发展提速同样有利的全新创新点上。

    不管任何行业，承担未知的风险是制约企业创新的最大因素之一。但对陶瓷行业来说，如何合理地保护创新者的创新成果是摆在全行业面前的难题，只有保护好创新者在合理时间段内利用创新成果获取利润，才能不断激励有志者参与到这项对行业发展起着巨大推动作用的事业中来。

    陶瓷行业内小企业往往扮演的是创新成果的抄袭与模仿者，对于产品的创新，这些企业无心更无力。

    “创新切忌急功近利。”巫汉生言道，就行业的发展历程来看，敢于创新的企业往往都能取得丰硕的成果，并且这些成果经过生产流程都能转化成为企业巨额的利润，这就导致了部分企业在创新成果面前过于急切，将一些不够成熟的创新成果推向市场，这种现象看似企业为了创新不惜重金，其实造成了许多不必要的损失。

    值得欣慰的是，当前国内优秀企业走出了一条属于自己的创新之路，未来如何使陶瓷企业实现从抄袭到超越的转变，实现产品自主设计、品牌国际化是未来行业面临的共同问题。

    行业呼唤成熟的创新

    随着中国经济的持续发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的要求不断提升是必然趋势，如何生产出更美观、耐用的产品成为了摆在陶瓷企业目前的问题。

    喷墨打印技术的运用，使得瓷片产品变得更加光鲜、靓丽，在产品生产过程中，砖体表面喷墨打印细化的图案就需要更优质的釉料进行覆盖，远泰制釉及时发现了这一问题，创新性地推出了“瓷片抛”釉料产品，及时地迎合了喷墨技术在中国呈现上升势头的发展趋势，未来一两年之内，这必将成为行业的趋势之一。

    “就陶瓷行业而言，不成熟的创新对国家是污染，对行业是悲哀，对企业是损失。”巫汉生表示，企业的创新应当是负责任的创新，而不应当为了追求宣传点，只有将成熟的创新成果推向市场才是对客户及市场的最大尊重。

    以往在产业增长的阶段，不管是行业处在哪个环节链上的企业都将提高产量作为企业的第一要务，随着行业低迷期的到来，企业产能紧缩将成为必然，此时摆在企业面前的唯一选择就是创新与升级，提升市场竞争力，迎接全新的市场复苏期的到来。

    巫汉生表示，陶瓷行业一般只有将产品优等率提升到90~95%以上的创新成果才能真正称得上负责任的创新，毕竟企业不像科研机构那样单纯地以创新型研究为主，企业还需要考虑成本，优等率过低的创新成果，即使实验成功了对企业而言也无开发价值。

    “没有任何创新的成功可以一劳永逸，所以创新需要不断地延续。”游俊表示，从2009年开始，简一坚持每年都会推出全新一代的大理石瓷砖产品，相比较而言，每一代产品都会对以往产品进行创新性地改造升级。由于行业的特殊性，企业产品创新性成果知识产权的保护力度远远不足，作为大理石瓷砖创始企业，简一无力改变行业抄袭之风，公司能做的就是坚持创新为主要路线，时刻保持企业在该领域内的领导地位。

    行业创新产品的推出往往是数个甚至数十个创新成果累加的综合性成果，一般而言单一的技术创新不会对企业带来挑战，令诸多企业望而却步的往往是综合性创新成果的攻关及累加运用。

    2012年，简一推出了介于亮光与哑光之间的蜡光大理石瓷砖，该产品广泛运用于工程建设，家装运用则更为广泛，很好地迎合了国人慢慢沉静下来的浮躁的心灵。同时在简一第四代大理石系类中还有一款石材特有形态的凹凸面产品，通过创新性的“腐蚀”技术及其他相关创新与改造的运用，石材的纹路通过凹凸不平的形式凸显出来，呈现出独特异常的图案视觉效果。也正是依靠该技术的“技术壁垒”，简一大理石瓷砖的第三代产品至今市场上仍没有成熟仿制品出现。

    创新其实就是解决需要解决，且通过努力能够解决的问题，对于产品提升上存在的诸多问题，企业应当继续前进的步伐。游俊表示，未来简一产品创新的方向仍将坚持不断升级大理石瓷砖系列，继续攻克困扰产品升级的难题。

    同时游俊还指出，企业的创新并不只是产品的创新，而是构成企业的一系列综合因素创新的结合体。游俊表示，不管是营销、推广、售后服务等方面都应当成为企业创新的出发点。

    “创新不单单是行业内大企业的责任，中小企业也应当承担其行业创新的责任。”对于创新在职责，付青菊觉得应该一视同仁。

    就目前国内现状来说，知识产权的保护还没有上升到完全法制化的高度，所以对于企业的原创成功的保护还需要行业的自律与监督。

    值得欣慰的是，行业的一大现象就是越来越多的企业所有者或职业经理人呈现出了年轻化的态势，因为这些人拥有高学历或者拥有海外留学经历，对新鲜事物接受程度较高，敢于打破常规、推陈出新，这对行业未来的发展来说是极为有利的。

    在这一系列的采访中，记者了解到一组喜人的数据，2011年科达机电、摩德娜科技、远泰制釉、简一大理石瓷砖四企业业绩较上一年增长分别为48%、30%、100%、40%。而对于今年的增长形势，四位为企业负责人均表示有信心维持企业的高位增长幅度。

    让创新发生，依靠持续的产品研发与创新，始终站在客户的角度为其提供在市场上具有个性化的产品，这是全行业像以上企业一样，在市场起伏不定的环境下仍保持强劲增长的共同核心。