除了推出一些“超低价”“特价房”之外，各类促销政策也是“满天飞舞”。临近春节，不少开发商为了尽快回笼资金，争先恐后地打响了“新春营销战”。

    最低折扣，8折！

    “按揭贷款9.2折优惠，如果是一次性付款购房，可享8.5折优惠。”近日，位于绍兴县柯桥的银马公寓推出了这样的促销措施。“如果在2011年上半年，哪怕是关系户，最低折扣也不会低于9.0折的，您说实惠不实惠呢？”该楼盘销售部一位负责人称。

    “现在不是我们给客户多少优惠的问题，而是客户有没有购房欲望的问题！”一位不愿透露姓名的开发商感叹道，现在只要有客户进售楼部，他们都会给予“贵宾级”待遇，只要客户提出的要求不突破开发商的“底线”，一定会满足。

    “每天手机收到的各类房产促销信息，不下十个，有些楼盘的销售人员更是天天来电促销。”在绍兴县柯桥轻纺市场内经商的茅先生告诉记者。

    这几天，记者在采访中发现，为了回笼资金，有开发商甚至推出了“前所未有”的低价促销政策：如果一次性现金付款购房，且购房时间在春节之前，最低可享受8折以下折扣优惠！

    至于9折优惠就相当普遍了，记者了解到，有的楼盘还推出了“总经理直接售房”的促销手段，而且称“给出的优惠力度一定是您意想不到的”。楼盘的销售人员表示，之所以这么做，原因还是想尽快卖房。

   折扣越低越观望？

    房子难卖，其实在2011年底已经显现。据记者了解，去年11、12两个月内，原本计划推新楼盘的开发商有不少，但最终只有屈指可数的几个楼盘推出了新房源。

    进售楼部的客户持续减少，个别楼盘尽管开盘已有数月，但至今仍是零成交。一些业内人士认为，1月恰逢春节，再加上楼市长时间呈低迷态势，会导致一些楼盘的定价有些困难。“开发商给的折扣越低，观望的氛围有时反而越浓，因为人都有这样一种心理——接下来会不会还有更低的折扣呢？”有开发商无奈地说。

    不过也有开发商比较乐观：“眼下有购房意愿的消费者还是有很多的，关键是大家都在等待，寻找合适的出手时间。只要形势一明朗，楼市就会稳定。”

    “从目前的市场反应来看，2012年可能还会持续这种现状。”一些业内人士分析，针对现在的形势，购房者当然乐于继续等待，而作为开发商，或许以价换量也是不得不做的选择。