【时间】：2011年12月28日

　　【地点】：厦门帝元维多利亚酒店

　　【嘉宾】：银晶卫浴营销总监 沈发元

　　【记者】：沈总您好！今年不少家居行业的嘉宾都谈到2011年市场比较疲软，您怎么看？

　　【沈发元】：这是不争的事实，在我们的整个全国体系，特别是国内市场，所有人都感觉到今年确实非常萧条，尤其在10月份以后。很多企业都把“金九银十”、把销售希望寄托在10月，但是今年的10月份跟往年的10月份完全不一样，确实踩了一个“空门”。目前的环境说30年以来的“寒冬”一点不夸张。

　　【记者】：这种大环境下很多人寻求新的“御寒”方式焦点装修家居网，在银晶今年做了哪些工作？

　　【沈发元】：我个人是这么认为的，环境越差，越是机遇。在这样的环境下一定会有很多的企业被筛选掉，留下来都是优秀的企业。所以，对于一些企业来说，这就是一些遭遇，但是对于追求品质的优质企业就是一个机遇。

　　【记者】：针对这样一种大环境的形势下，在新的营销模式方面是否会有一些调整或者创新？

　　【沈发元】：有调整的焦点房地产网，我们主要开拓经销商、工程、家装渠道、团购及小区渠道，今年我们在传统的渠道上，与往年的做法不一样，对经销商的扶持各方面加大，无论是从硬件的支持和软件的扶持都有很大的提升，还有在服务上面也给经销商很多的支持和指导，提升经销商的盈利能力，这是我们2012年要做的工作。另外我们也开拓其它一些渠道，像精装楼盘，从2010年就已经开始了goodfeel，特别是一线城市。我们在工程方面专门成立了一个工程中心，服务全国大的工程，跟家装公司合作，扩大我们的营销渠道。所以，2012年也许很多厂家不断萎缩，但我相信我们会有大幅度扩张。

　　【记者】：有人说明年可能继续走低，也有人说明年会有一个回暖，您怎么看？

　　【沈发元】：任何一个大的环境，对于企业来讲是没法改变的鹿鼎记，市场萎缩会让劣质企业被淘汰，也就是说我们要扩大正好是时机。市场环境不好的时候就让一部分人先富起来，我们做那一部分人。洗牌一定是2012年最关键的关键词。很多人想到所谓的“抱团取暖”这种方式，他们都喜欢这样的。我个人认为这种在目前换进下面在中国的这种国情下面还是有难度的。企业与企业之间有一定的竞争，就像有一些矛盾会逐步解决的搜狗，比如说劳资矛盾、企业之间的联盟、抱团之间还是有一种协调不了的，真正要做到企业崛起还是靠企业的某些创新。

　　【记者】：银晶在品类上一直非常专注，那么对于企业多元发，您是怎么看的？

　　【沈发元】：很多企业都想去开拓新的产品线，用多元化发展来弥补现有的这种产量和销量下滑的现象，其实我个人认为这是有问题的。为什么？因为一个厂家人有所长图行天下，对于一个企业来讲它能够擅长的也就那么一两个，所以你如果全面发展的话，那么你生产出来的东西和你销售出来的东西一定不是完美的，你不可能做到位，你如果做不到位的话，那么消费者和市场是不会买你帐的。尽管很多的企业都想去做多元化，但是我们确实削减了其它的产品类做单一化，2012年准备把浴室柜做到极致，作为我们企业的核心产品，不再去发展其它的浴缸、龙头这些品类。我们2012年的目标一心一意把浴室柜这一块做到国内老大。

　　【记者】：谢谢沈总接受我们的采访，祝银晶卫浴在明年取得更好的成绩。