2011年下半年，广东高微晶科技有限公司高调打造当前行业专业生产高端微晶石品牌——欧洲之星；10月1日，杨杰正式任命欧洲之星总经理一职，负责品牌各项工作；10月17日，欧洲之星启动招商工作；12月8日，在欧洲之星“大微晶·新财富”主题的招商年会召开前夕，本报记者再次拜访总经理杨杰，问及招商情况时，他嘴角上扬，只透露“此次招到的客户很优质”。在整个行业“微晶石热”愈演愈烈的形势下，欧洲之星究竟有哪些魅力可以吸引到这批在商场上身经百战、眼光“毒”到的优质经销商客户呢？“招商最重要的工作核心就是解决客户的疑虑。”杨杰简单而有力地回答了记者的问题，随后在记者的追问下，他道出了关于欧洲之星的五个解读。

    十年研发功力 保障产品质量配套

    产品的研发与生产是品牌发展的最关键的基石，对于新品牌来说尤其如此。为了让更多的人深入了解欧洲之星的产品研发生产能力，11月21日，欧洲之星市场总监邓耀邦就组织了一支包含专家学者、媒体在内的队伍，亲临欧洲之星的生产基地——广东高微晶科技有限公司进行实地考察，本报记者也有幸成为里面的一员，见证微晶石的生产过程。

    据了解，广东高微晶科技有限公司是一家专门生产高端微晶石产品的大型科技企业，总部在广东河源，占地1000亩，从2002年，广东高微晶科技有限公司就开始了微晶石产品的研发，至今已有近十年的微晶石研发制造经验，集研发、生产、销售为一体，是国内最具实力的微晶石生产企业之一。

    与其他品牌相比，欧洲之星在产品研发生产上有哪些独特优势？杨杰给出了自信的答案。欧洲之星的微晶熔块是自主研发，自主生产，不仅大幅降低了生产成本，而且还解决了因材料的变化而导致产品质量波动的问题，这是目前行业除少数几家企业外欧洲之星特有的优势，大部分厂家都是跟釉料公司购买的熔块。“采用购买的熔块跟自己生产的砖坯结合生产，有时因熔块的质量的不稳定性，导致产品容易出现质量缺陷，这是为什么很多厂家包括一些大品牌产家生产微晶石会出现质量不稳定的关键所在，也是微晶石稳定生产所要经历的瓶颈。而自主研发熔块也就成为我们独有的优势，使得生产出来的产品更加玲珑剔透，更清晰，有立体感和层次感。”杨杰表示。

    标准制胜 占据专业微晶石品牌制高点

    据记者了解到的部分信息，对于微晶石生产来说，质量稳定打倒一切。目前有很多企业在推微晶石，但是市场推广以及招商情况不太理想，究其原因就在于产品质量不稳定，以及产量跟不上，以致于影响招商工作。而目前欧洲之星的生产基地广东高微晶科技有限公司已经转型为专业的微晶石生产基地，全部生产线进行升级、改造，2012年初完成改造之后，将成为业内生产线最多，产能最大的专业微晶石生产厂家。

    在产品研发生产与配套方面，欧洲之星总经理杨杰信心十足，“在这方面，我们有自己的优势，产品有强大的产能和稳定的质量以及丰富的花色品种做保证，是其他企业难以匹敌的。在产品配套方面，我们一开始就确定了配件标准化、配饰标准化、线条标准化，我们可能是第一个在业内真正推开标准化微晶石展厅的专业微晶石品牌，我们要做的是标准，这是一流专业微晶石品牌应该做的事情。”

    微晶浪潮来袭 高端消费日盛

    从整个行业发展来看，微晶石产品经过十多年的发展，已经呈现井喷态势。欧洲之星作为专业微晶石品牌的推出，可以说是恰逢其时。

    从今年来看，市场出现两极分化的发展趋势，一个是高端产品供不应求，特别是微晶石产品，据有关负责人介绍，广东高微晶科技有限公司2011年比2010年销量实现了100%的增长，实践和市场反馈证明，高端产品的销售不受市场大环境影响。另一个是低端产品销售越加艰难，终端反应较为冷淡。

    出现这样的情况，与中国的二元经济结构有关，也与中国日渐增长的中产阶级数量有关。据有关数据显示，在08年金融危机之后，中国已经成为世界上第二大奢侈品消费大国，微晶石这种建材类的高端产品，无疑也成为众多中产阶级和都市新贵彰显身份的产品符号。

    大店不一定就能盈利 适合才是根本

    任何企业、任何品牌或者任何产品投向市场要取得成功，除产品本身质量外，都离不开一套成功的经营模式以及操作方法，欧洲之星如何在优化产品结构的前提下，推广好品牌，从而迈向了一个更高的台阶？“产品，专卖店建设，营销策略，市场推广，盈利模式，做好这五个方面，不怕客户不找上门”，杨杰解答说。

    据悉，欧洲之星目前已有三大系列产品输出，分为宝石、玉石、大理石系列。本系列产品以一百多款宝石、玉石、大理石为样板，从中精挑细选出二十款，并精心配以相应的产品配套。

    据了解，不少品牌在产品还没出来前就吹得天花乱坠，但是在实际操作上，配套设施都跟不上，产品出来了又找不到合适的配件，展示方面也没有经验，而欧洲之星在这方面是做足了功夫，其在产品设计、产品配套、产品展示与展厅建设上都积累了丰富的经验。高水平的终端展示、齐全的产品配套、立体式的营销等都有利地促进了产品的销量大幅度提升的有力武器。欧洲之星定位做陶瓷行业的奢侈品，在展厅专卖店建设方面不求大店，只做精品店，面积在200~300平方米左右。

    解读盈利模式 让经销商清楚如何赚到钱

   “我们从产品研发、展厅设计等的投入和期望值也很高，把欧洲之星往最高档的微晶石品牌来操作与服务。而我们广东高微晶科技有限公司将是欧洲之星的产品研发生产基地，作为它坚实的后盾，助推它在激烈的市场竞争中成长与强大。在市场推广以及营销策略、赢利模式等方面也做了充分的准备，保证了经销商一年之内赚到钱。”欧洲之星总经理杨杰信心十足道。他透露，企业将树立标杆客户，通过优质高雅的市场推广活动，避免传统的敲锣打鼓的开业宣传形式，将定位高端人群在星级酒店、高级会所等地进行推广，利用欧洲之星的艺术性质与广东省钢琴协会、中国室内设计师协会等合作。

    而最关键的赢利模式的解读，如何说服经销商不要只是观望，要下手加入，杨杰给我们留了个悬念，只表示将会在招商年会用数据公式说明，让客户认识到欧洲之星的价值。我们期待22日他的精彩论证，让身经百战的优质经销商客户信服。（记者/黄丽丽）