中国陶瓷网讯 背景：秋风万里芙蓉国，谋略运筹陈明次。湖南与欧联，因为陈明次这个人，联系得特别紧密，也灿烂得特别耀眼！陈总让欧联绽放在潇湘洞庭长江水，傲立于岳麓衡山张家界。在他的带领下，欧联湖南营销中心不仅提前一个季度完成销售指标，而且第一个进驻家居大卖场居然之家，第一个在金九银十布置好店面迎战国庆大促销，第一个租赁300多平的专业写字楼供应团队人员办公……仅仅一载春秋，却有累累风华秋实，这是一个怎样的人？率领着一支怎样的团队？为何他可以在今年王者啸傲，凯旋归来？

    团队建设公司化运营 人性化管理

    “团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢！”这钢铁汇聚的力量，陈总将之调动得淋漓尽致，令人由衷佩服！

欧联（国际）湖南总经理陈明次

    源于远见和做实业的抱负，陈总率先将欧联湖南营销中心实现公司化运营，果断抛掉散兵游勇的作战模式，坚持做好团队的建设和管理。在团队建设上，陈总亲自面试每一名员工，确保团队总体素质；努力实现团队的年轻化，确保团队的每个成员都充满激情而且都是能吃苦、敢于拼搏的人；并对团队进行系统的培训，打造专业化团队；合理地分配工作，通过市场的磨练，进一步培养团队成员的实战能力。这些措施是陈总基于建设优秀团队的考虑。同时，在团队管理上陈总也是勇于尝试、走在市场前头。不仅制定了严格的考勤制度、并执行了团队绩效考核管理。在欧联湖南营销中心，员工需要每天填写日清表，每周做一次周报表，每个月进行月总结汇报，及时了解、分析、总结市场动态，从而分析行业各品牌现阶段存在的优劣势，寻找突破口，找到合适的合作伙伴。陈总制定了严格的规章制度，也落实了很好的激励政策和调节措施。欧联湖南营销中心每年重大节假日会发放过节费，还会组织出去拓展训练。而且，陈总努力为员工提供良好的办公、住宿和饮食条件！比如办公区是花费重金租赁在长沙寸土寸金的市中心，这在同行看来，都是比较难得的。

    在团队管理上，陈总又特别注意人性化管理。他的角色定位是“公司是领导，私下与员工是朋友”的关系，对员工特别关爱，教员工为人处事，社会一些实际经验，也为他们排忧解难。陈总常常说：“在我这里做事，可能会受苦受累，但是不会受委屈！”当员工外出，陈总总要提醒他们注意天气变化和个人安全。员工在外面碰上解决不了的事情，陈总就会了解清楚，而后着手指导，必要的时候往往会帮助员工解决个人的一些困难，令员工纷纷表示跟着陈总做事就是由衷的开心、舒心、放心。这正是中国古话里说的“爱人者，人恒爱之”。欧联湖南营销中心有位员工叫祁明磊，他说现在他们这个团队的人是赶也赶不走的，别人想挖也挖不走的！因为他们都很认同陈总这个领导者，愿意全心全意地为陈总为欧联湖南营销中心做事！其实，祁明磊作为一个优秀的骨干员工，他曾经被陈总关照和帮助过，可以说他本人在欧联湖南营销中心找到了一种如家的认同和归属。

    人生拼搏格局高大 思路清晰

    宋代大诗人苏东坡说：“古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚韧不拔之志”。

    这“志”，我们谓之格局，因为只有真正的有志之人格局才会高大。格局高大者，心胸必然宽阔、眼界也非常辽阔。纵横可立山水之间，运筹就能奔腾未来。陈总心纳个人远见和抱负，拼搏在湖南22多万平方公里的大地上，精诚细致地养育着“OLE欧联”这个品牌和事业。从一家专卖店也没有到如今已有近40家专卖店，历时不到1年左右，可谓功勋卓著！

    投资大事业赢取巨额财富，这是很多人的追求！很多人都希望回报来得更快、更多！但是，面对近几年的全球经济危机和国内经济宏观调控，市场更加的诡谲多变，也更加需要以做实业的心态去耐心经营！温州资本的投机败退就是一个令商界警醒的案例！无疑，面对已经变化的环境，传统的投资赚钱模式已经在变化。固守不变，必然会埋下更大的风险！陈总征战商场多年，有着深刻而清醒地认识，他知道经营“OLE欧联”卫浴这个品牌需要付出和等待，需要市场意识和现代管理理念，需要追随变革和创造新生！格局高大，就需要沉得住气，不动就要安如山，动则排山倒海震撼市场！量变到质变这是一个格局修炼的过程和事业壮大的经历！事实上，经过从去年到今年的一个成长，欧联湖南营销中心的销售额和利润都在不断成长之中，“OLE欧联”这个品牌也在不断地证明自己的存在和力量！对比过去，这些变化和增长利好的趋势是越来越乐观的！这些都是可以实际对比和分析的，验证了陈总卧薪藏胆后渐渐势如破竹……

    而当改变来临的时候，尤其是胜利降临的时候，往往会有迷魂汤灌进胜利者的心中！陈总却在10月底回来公司谈及明年欧联湖南营销中心应该如何进行品牌建设和推广，谈及应该如何进一步管理分销网络实现网点效益最大化，思路清晰、观点鲜明。他认为要确保基业长青要做到：1、维护、扶持、沟通。遇到问题及时反馈并及时解决，确保开一家，活一家；2、树立样板市场，重点扶持优秀的经销商，达到以点带面的效果；3、增加广告投放力度，扩大品牌的影响力，让欧联这个品牌进一步的深入人心；4、对经销商给予最大力度的扶持，给他们一个企业归属感，让他们全身心的投入到欧联事业中去，只有让他们赚到钱，才会一直跟着我们走下去，我们要制定合理的递增目标以及可持续发展的计划。一步步向前推进、做大、做强。

    这是一位有在认真思考、谋划未来的人！思想和行动，某种意义上就是构造了成功的元素！令人吃惊的是，陈总的行动已经进行了！他在谈话中明确说明了欧联湖南营销中心已经拟制了明年的市场开拓和品牌建设方案。行者无敌，这个世界，成功来自思想引导下坚持的执行！

    商界立足经营企业 经营人心

    陈总绝对是个经验丰富且事业有成的商界人士，目前30多岁的人已经跨越了至少四个行业的生意，而且每个行业的生意都做得很成功！能有这样的成绩，就如陈总经常诚恳说到的“经营企业经营人心！客户有什么问题如果我们不帮忙解决，一次又一次，最终人家连电话也不会再打给你了！”从去年加盟欧联挂帅湖南，陈总凭借公司总部的实力和政策支持，结合自身在湖南的社会资源，锐意开拓，积极进取，从果断进驻居然之家到大规模铺开经销网络，陈总用得最多的就是人心经营！对团队、对客户都是如此，这是他所认同的商界精髓和奥妙！曾经有不少客户握着他的手表示非常认同陈总的为人处事风格，和陈总一同经营“OLE欧联”是值得努力付出的事业！

    谈及2012年湖南市场的希望和欧联的未来？陈总依然是深入消费者和业界的心灵空间在回答问题，他认为湖南消费者对我们“OLE欧联”品牌知名度的认可以及同行业对我们“OLE欧联”品牌价值的认可就是我们未来的最大希望！2012年湖南市场一定要百尺竿头更进一步——提升销量，全面拓展。首先是进一步加强现有分销的维护、扶持、进一步将他们的销量提升；其次是加大市场拓展力度，进一步全面开发湖南市场，增加网点数量，达到遍地开花的局面，创造卫浴行业的奇迹。

    潇湘洞庭长江水，闽南武荣欧联辉！明月云居赢运随，次日飞黄荣浴归！湖南因为陈总欧联才辉煌，未来陈总必定能更加成功！