前言：

    从08年到2011年，喷墨技术席卷中国建陶行业，为了更好的了解喷墨技术在国内市场应用发展和喷墨产品的市场反馈情况，中国陶瓷网特别策划《喷墨进化论》系列专题采访报道。金牌亚洲陶瓷作为目前国内建陶行业喷墨技术先行者，在喷墨领域树立了行业领先地位，以下特约金牌亚洲陶瓷营销总经理、高级工商管理硕士罗良照先生进行专题采访。

    记者：作为目前行业内最具优势的喷墨砖生产企业之一，请您简单介绍一下喷墨砖在金牌企业的发展之路；目前金牌亚洲的喷墨产品在市场上的反响如何？金牌亚洲陶瓷在喷墨砖领域又取得了哪些突破？

    罗良照：金牌亚洲作为广东首家全线进口意大利喷墨技术及设备的厂家，到目前为止，我们已经开发出包括喷墨瓷片、喷墨抛釉砖、喷墨微晶石等全系列的喷墨产品。

    2009年底，金牌亚洲从意大利引进喷墨技术跟设备；2010年3月30日，我们在佛山宾馆举行了喷墨瓷片“金牌阿凡达”新产品发布会；2011年1月11日，我们在广州碧桂园凤凰城举行了喷墨抛釉砖“金牌ID石”新品发布红酒品鉴会；同年11月18日，在郑州，我们举行了喷墨微晶石“金牌国玉”系列新产品发布会。两年来，我们相继推出了囊括瓷片、抛釉砖和微晶石三个喷墨产品系列的“喷墨三金”，目前整个市场反响很好，经销商和顾客都非常认可我们的产品。

    记者：作为业内首个推出800*800大规格喷墨砖的企业，请您介绍一下800*800规格砖和普通小喷墨砖有那些技术上的突破？800*800砖的实用性如何？800*800砖的市场反馈情况怎么样？

    罗良照：金牌亚洲陶瓷是全球第五家，中国第一家，引进生产800*800以上大规格喷墨产品的喷墨技术和设备的陶瓷企业，但生产的大规格喷墨砖，800*800的大规格喷墨砖不论是设备的成本和产品的成本，以及产品的平整度，各个方面的技术要求都要比小规格的砖难得多，但我们克服了这些困难。作为第一家在全国推出800*800以上超大规格喷墨产品的厂家来说，金牌亚洲应是领跑者。

    众所周知，在全国范围内，800*800规格的陶瓷产品是主流产品，由于它的应用非常广泛，因此800*800超大规格喷墨产品在市场上一直处于供不应求的状态。

    记者：喷墨产品在中国陶瓷市场推出已经有一定时间了，就您个人来看，喷墨陶瓷在国内市场的发展是否良性？为什么？

    罗良照：从目前整个市场的喷墨设备的销售情况来看，有许多厂家竞相在我们后面引进喷墨的技术和设备。喷墨印花技术被喻为陶瓷印花技术的第三次工业革命，这是一种革命性的技术，势必引起陶瓷行业的轰动和大面积跟随，这在客观意义上来说是促进了陶瓷行业的发展和国内陶瓷印花技术的突破。

    就目前来看，整体市场情况还属于比较良性的状态。毕竟喷墨技术的投入成本以及风险都较高，对引进的企业也有一定的要求，所以目前能真正应用喷墨技术的企业还是属于比较优秀的企业，因此这项技术的推广应用情况还是处于比较可控的良性发展范围。

    记者：喷墨技术作为从国外引进的高新技术，其在国内实施运用是否顺利？是否存在制约中国喷墨产品发展的瓶颈？我们该如何去克服这些困难？

    罗良照：喷墨技术在我们金牌亚洲的推广还是非常顺利的，原来大家担心的喷墨技术的推广问题，主要是两个方面的问题：

    第一个是喷墨墨水的问题。因为喷墨墨水目前主要还是依靠国外进口，墨水有一定的保质期，超过一定时间墨水就不能用了。

    第二个问题，就是喷墨的喷头问题，它属于一个易耗品，目前还没有实现国产化，金牌亚洲早在四年前就看准了欧洲市场，他们在国际上已经拥有非常成熟的技术，我们金牌亚洲引进喷墨技术以后，与相关的设备公司和墨水公司相互配合，从而促使我们的生产应用顺利进行。

    记者：喷墨砖作为技术革新的代表，能否真正实现陶瓷产品个性化，和定制化服务的愿景？就您个人来看，目前行业在喷墨个性化和定制化领域已经取得了哪些成就？未来还应该作哪些努力？

    罗良照：作为目前最高端的陶瓷印花技术，用喷墨技术对产品进行个性化和定制化的服务，是完全可以实现的。

    目前我们已经在进行一些高端的定制服务，主要是由我们的业主和设计师，把他们所需要的产品图像、喷画刻录过来，按照他们的意思和特别定制的要求，经过个性化的加工输出。我们的喷墨机就像一台数码相机一样，实现起来非常方便，这在以前是不可想象的，但现在已经可以很好的实现出来。

    记者：图案高清、品相精美的喷墨砖在生产的产能消耗方面是否与社会节能环保大趋势相吻合？在这方面喷墨砖有怎样的技术优势和不足？

    罗良照：实际上喷墨印花技术比传统的印花技术速度还要快得多，喷墨技术本身是很灵活、绿色环保的一项技术。

    从环保的角度来讲，喷墨技术比传统技术在原材料等能源方面节约了很多。传统的滚筒跟丝网印刷的工艺，在原材料的使用上并不能充分的有效利用，存在很多浪费的地方，比如用传统的釉料以及印花技术，在生产的时候，使用釉料很多。而喷墨技术使用釉料就较少，却能毫无遗留地完全覆盖在产品上，这就是体现节约资源的地方。

    其次，如果使用传统印花技术，如果要转换产品，以前残留在设备上的东西都要事先全部清理，这个过程会浪费很多原材料。而喷墨技术本身使用墨水，就像普通喷墨打印机一样的墨盒，需要多少，就用多少，基本没有浪费和残留；同时，喷墨技术在转产时不用更换墨水或清洗墨路，节省了生产成本，缩短了生产周期，因而更加环保。

    记者：目前喷墨市场的喷墨砖产品日渐繁多，消费者是否能够真正分辨喷墨砖的优劣？作为重头的金牌亚洲陶瓷将如何让大家真正了解喷墨产品？

    罗良照：关于消费者的应用和分辨，我想并不是每一家拥有喷墨产品的厂家，都能够很好的将喷墨产品的优势体现出来，因此消费者在接受的时候肯定也还存在一定的误区。

    作为喷墨产品的重头企业，金牌亚洲首先注重的是产品的设计研发，设计研发出了高档高质的产品，再通过我们的平台宣传与推广，让普通的消费者一看见我们的产品，就觉得和普通的产品不一样。我们也会加大力度去进行喷墨相关知识的普及工作，让更多的消费者认识和了解喷墨产品。

    金牌亚洲虽然是广东第一家引进喷墨设备跟技术的企业，但关于喷墨技术的应用跟推广，我们还需要精益求精、更时一步，我们还有很长的路要走。

    记者：在价格战成为各大行业的噩梦时，陶瓷行业早已卷入其中，喷墨陶瓷能否幸免于难？金牌亚洲有什么妙招有效避免？

    罗良照：对于目前陶瓷印花技术最高层次的喷墨陶瓷来说，我们完全有理由相信，我们不需要去打价格战，毕竟喷墨陶瓷产品是目前陶瓷行业最顶端、最优秀的技术产物。

    我们会通过建设高档专卖店，加大品牌的推广力度，以及寻找一些更适合喷墨产品的推广渠道，有效的避免陷入价格战。

    目前终端销售的渠道很多，但是我个人认为最适合喷墨产品的渠道，还是家装设计师渠道，他们能够从专业的角度，更好的将体现喷墨产品的优势体现出来。并且，我们的喷墨技术能为设计师提供高端定制，这是别的产品无法达到的，因而更能避免价格战。

    记者：在行业形势日益严峻的当下，喷墨砖能否在中国市场上健康成长起来？请谈谈金牌亚洲在来年的规划中，对喷墨产品作了哪些具体计划？

    罗良照：目前市场竞争愈演愈烈，国家对建筑陶瓷的政策越来越紧，出口形式也相当严峻，整个大环境对我们越来越不利。但是所谓危机，有危必有机，在危险的时候怎么去发现我们的机遇呢？我想喷墨产品广泛的应用领域就是我们突破市场的一个机遇和商机。

    到了明年我们将进一步提高喷墨产品在金牌亚洲的销售比列，未来三年内我们要将喷墨产品提高到50%的比例。金牌亚洲陶瓷在未来几年将要努力打造国内3D喷墨砖的绝对领导品牌地位，努力成为中国的喷墨标杆，引领喷墨产品的潮流。

    记者：最后请谈谈“您和喷墨不得不说的事”。谢谢！

    罗良照：谈到喷墨，我想说说一个由帝诺米黄引出的传奇：帝诺米黄是金牌亚洲于2011年1月10日在广州新产品发布会上推出的一款产品。它是还原意大利的一款经典石材“帝诺米黄”。产品做出来以后，我们惊喜的发现，原来我们的产品是如此的逼真，甚至比真正的石材还要漂亮。经销商在一月份的时候就将全额货款汇到公司来。而我们的产品要七月份才能出来，其疯狂程度，就像别人预定保时捷跑车一样。

    喷墨技术带来陶瓷印花技术的第三次工业革命。而金牌亚洲陶瓷作为国内喷墨技术的领跑者，我们始终以把喷墨技术的应用以及推广在国内发扬光大为己任，并引以为荣。当然，这还需要我们有更多的想法、创意和努力，才能凸显金牌亚洲产品和品牌的差异化。

    记者：金牌亚洲陶瓷在国内喷墨市场所取得的成绩已经有目共睹，希望金牌亚洲陶瓷继续开发出更多更好的喷墨产品。也感谢罗总能够接受我们的这次专题采访，谢谢！（文/中国陶瓷网记者  张芙蓉）

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