如果按照2009年的速度扩张下去，中国的陶瓷版图上也许又有几个极具雄心壮志的陶瓷工业园要“崛起”了。

　　“新国八条”的推出让一切都开始慢慢回归理性。

　　时至今日，陶瓷行业的产销在房地产市场跌至“冰点”的影响下进入了“寒冬期”，陶瓷洗牌在即。

　　转型！转型！摆在“困境企业”面前的也许只有这一条出路。但记者在调查中发现，更多以砖坯生产企业为代表的“困境企业”采取的措施往往是减产或停产，希望以此方式熬过艰难期，等待市场需求重新被激活的那天。

　　然而，在肇庆市鼎湖区永安工业园有这样一些企业，成立初期以砖坯生产为主，在行业销售活跃期，时刻计划、实施着对企业的调整，在销售低迷来临之时开始着手自主品牌的推出。虽然这些企业转型的做法只是永安工业园区全面转型升级的“微”部分，呈现出的只是该工业园微转型的局面，却对以广东地区为代表的砖坯生产企业的转型升级具有良好借鉴作用。

　　2002年初贝水镇人民政府被撤销，贝水镇并入永安镇，辖地划归永安镇，因永安工业园所在地位于原贝水镇辖区内，时至今日陶瓷人仍将该工业区称为“贝水”。

　　2011年11月12日，在肇庆市鼎湖区永安工业园伟达陶瓷斜对面的空地上，一家企业堆满了砖坯的临时仓库内，工人正在打扫卫生。图片中的空地原为某泡沫厂车间，陶瓷企业砖坯爆仓之后被租赁过来充当临时仓库。 记者 刘婷/摄

　　郑成的账本

　　2011年11月9日，连续两天暴雨终于让持续半月阴霾的闷热气温降到了季度最低点，当北方早已银装素裹、玉树琼花之时，岭南大地终于迎来了久违的凉意。在佛山市禅城区雾岗路办公室中坐立不安的陶瓷化工业务员郑成显得尤为焦躁。他只期望危机能够尽快过去，现在每月销售业绩所拿的提成已经远不够支付他日常的开支了。2011年1月26日， 国务院常务会议再度推出八条房地产市场调控措施（以下简称“新国八条”），要求强化差别化住房信贷政策，对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。一般而言，房地产消费量起伏对下游陶瓷行业销售影响具有半年滞后期，2011年6月前后，受国家“新国八条”影响，陶瓷行业陷入了销售低迷期，各企业均出现了不同程度的停线、减产，郑成的业务量也急剧下滑，每月收入还完房贷便所剩无几。

　　2008年郑成毕业于湖北一所专科学校，受全球金融危机影响，此时毕业就意味着失业。历经辗转，一个偶然的机会，郑成来到了佛山，学硅酸盐专业的他很自然地进到了佛山某陶瓷化工企业跑起了业务。

　　虽然陶瓷化工企业不受房地产消费直接影响，但其与陶瓷行业环环相扣。彼时，在国家经济刺激政策的影响下，房地产行业得到了极大发展，也使中国经济成为了全球经济的一大亮点。在2008年中国房地产投资市场获得了爆炸式增长的推动下，虽然全球金融危机余波未平，但当年中国GDP增长率依然达到了9%。

　　到了2009年，房地产消费的繁荣对陶瓷行业带动作用开始显现，这也最直接地带动了化工原材料的消费量。作为一名新人，郑成依靠扎实的专业水平和积极的工作态度很快赚得了人生的第一桶金。2010年初，郑成交清了自己首套房的首付款，成为了有房一族。

　　郑成向记者介绍，他主要负责的区域是肇庆市鼎湖区的永安工业园，2009年初工业园已有9家陶瓷企业入驻，生产线约近40条，陶瓷砖日产量60余万平米，加之该工业园是距佛山距离最近的产区，陶瓷成品或砖坯被源源不断地拉出厂外，陶瓷原料需求量也呈现出了供不应求的局面。采访中郑成拿出了入行以来的业务账本，里面详细记录了他在陶瓷行业业务量起伏的点点滴滴，账本显示永安工业区某厂最高峰时在他手中的月订货量为200吨，仅此一项他的提成收入就有4万多元。

　　经历过2009年行业疯狂的人不能忘记的除了供不应求的瓷砖产品外，行业产能的无序扩张也给人留下了深刻印象。郑成告诉记者，受土地受限影响，永安工业园企业的扩建都在原有的计划之中，此时以肇庆市广宁县、德庆县为代表的新兴产区的兴起更是加剧了这股风潮的蔓延。

　　如何度过艰难期？

　　一百家企业会有一百种看法，但他们一定不会忘了提出“转变产业模式，走自主品牌化道路，提高产品附加值”等解决方法。

　　事实上，自2011年10月由陶瓷信息报组织的全国瓷砖产能调查及产区调研活动广东站启动以来，记者在调查中发现广东省内以砖坯生产为主的陶瓷企业应对今年夏季以来的行业销售低迷截止目前为止，最普遍的方式就是停线减产。

　　然而记者通过多次走访了解到，位于肇庆市鼎湖区永安镇的永安工业园作为为佛山品牌提供OEM及砖坯产品的基地之一，入驻其中的部分原砖坯生产企业已经开始了自主品牌化的生产，在此次行业低迷期之中已经逐渐走出了一条各具特色的产业化道路。

　　2011年11月12日，在郑成的陪同下，记者再次实地探访了永安工业园。

　　初入工业园，与前几个月情形类似，园区内各企业仓库内都有大货车在排队等候装载砖坯产品，当未曾亲历2009年园区产销繁荣期的记者感慨销售形势似有好转之时，郑成纠正到，大货车越排队等候装载砖坯越说明行业销售低迷，因为这些车辆并不是在等候装载砖坯，而是在漫无目的地等候雇主，行业的销售低迷导致了司机无货可拉；反之在行业销售火爆时期，园区内则很难看到大货车排队的局面，因为企业产品还不等到进入货仓就已被装车拉走，大货车司机无需现在这般苦等雇主的召唤。

　　郑成告诉记者，他2009年曾经月出货200余吨的陶瓷企业在今年上半年在他手上的出货量保持在了90吨左右，如今却已连续三个月未发货了。

　　主动求变

　　时间回溯到2011年10月18日，第十八届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会期间，佛山华夏陶瓷博览城某微晶石品牌展厅内观者如织。

　　据公司负责人广东郭氏企业名嘉陶瓷有限公司总经理郭志兴介绍，名嘉陶瓷自2006年6月投产以来就以砖坯生产为主，该环节生产的产品为陶瓷半成品，公司不负责其抛光加工、包装、品牌打造、销售等环节，这就使得名嘉陶瓷必须将生产陶瓷的重点放在产品的质量上来。所以名嘉陶瓷在以砖坯制造为主的阶段，产品的质量是放在第一位的。

　　随着公司销售业绩的不断增长，也为了适应新的发展需要，名嘉陶瓷相继推出了几个以抛光砖、瓷片为主导产品的品牌，在自主品牌发展的道口上探索出了一条属于自己的路子，这也更加强化了以往公司以砖坯制造为主时的质量意识，公司在产品质量的把握上一直按照一线品牌的内控标准来执行，未来公司将更加注重产品开发、售后服务。

　　郭志兴表示，名嘉陶瓷坚持通过产品的转型来带动企业的发展，此次公司推出的高端品牌主要以微晶石为主打产品，并依靠其丰富的产品配套、合理的价格定位获得了诸多客户的青睐。

　　是何原因促使了企业的主动转型？这还要从永安工业园的渊源说起。

　　2003年，新一届肇庆市鼎湖区委区政府成立后，实施战略东移，明确把莲花、永安两镇作为该区工业发展的主要区域，作为承接珠三角产业转移的重要载体，加快形成产业链条。根据鼎湖区委区政府的部署，从2003年开始，永安镇配合抓好永莲公路扩建工程及景丰联围加固工程，着力抓紧园区内的道路及水电基础设施建设，园区建设如火如荼。经过一年的建设，永安镇的道路交通显著改善，永安陶瓷工业园正式对外招商。

　　鼎湖区能够成功引进并建立起永安陶瓷工业园，除了公路、铁路、水路交通网络发达的因素，重要的一点是肇庆市是陶瓷生产原料——高岭土的重要产地。高要高岭土质量上乘，供应充足，佛山陶企全都使用的都是高要的高岭土。同时本地电力、劳动力、自然资源丰富，综合投入资金因素日益增强，对外来投入资金者具有巨大的吸引力。

　　2004年初广东协进陶瓷有限公司正式签约永安工业园，同年10月开始大规模建设，2005年7月公司首条生产线点火投产，成为了园区第一家签约、第一家购地、第一家点火、第一家投产的企业。至2006年，永安陶瓷工业园已签约陶瓷企业9家，园区规模基本形成；2010年3月，随着肇庆市领航企业陶瓷有限公司第一条生产线的顺利点火，永安工业园十家企业的规模完全形成。

　　郭志兴向记者介绍，永安工业园内企业生产的砖坯产品大部分都是直接供应佛山私抛厂，作为成立初期以砖坯生产、销售为主体的企业，地理优势是公司选择永安工业园的在最大原因，该产区是靠佛山最近的产区之一，降低了目标客户——佛山私抛厂的砖坯运输成本。

　　作为前期以砖坯生产的企业来说，永安工业园是不二之选。

　　名嘉陶瓷以往的砖坯生产与其他砖坯生产的企业相比，自始至终都以销售为导向。所以严格来说，名嘉陶瓷一直都处于转型调整之中，公司以往的砖坯生产由最初的渗花砖转变到了微粉抛光砖，再由微粉抛光砖转变到了超白砖、黑聚精、红聚精特色产品，之后又升级到了提供配套成品生产，再到今天的抛弃砖坯生产、以成品产销为主，因此公司一直都处在转型与调整升级的过程中，这是一个量变与质变并存的过程，而外界更多地只会看到质变的发生，忽略其中量变的过程。

　　所以，严格来说名嘉陶瓷由以往砖坯生产为主，主动面对市场形势的变化转型升级推出高端品牌、生产高端产品微晶石是企业生产不断完善、生产能力不断完善的必然结果，而今年销售形势严峻异常公司砖坯销售受到极大影响只是促成其“质变”的直接原因与有利推手。

    “计划经济”

　　目前，永安工业园有各类生产线54条，日瓷砖产量约78万平米，高峰时期砖坯产销量占到了工业园总产量的5成以上。随着2011年夏季以来行业陷入低迷期，工业园厂家自主品牌销售受到了严重影响，更为严重的是，砖坯销售直接被“腰斩”，园区内企业砖坯生产线纷纷处于“半停半开”的状态。

　　危机迫在眉睫。

　　通过多方渠道，记者了解到，除了名嘉陶瓷在此次销售低迷期中主动求变，推出自主微晶石品牌之外，永安园区内的领航陶瓷也已经开始了转变，走自主品牌化的道路。

　　据了解，领航陶瓷由永安工业园内某陶瓷企业前股东退股创办，2009年初领航陶瓷正式成立，同年5月公司全部的4条生产线开工建设，并于2010年3月点火投产，是永安工业园中最晚成立、投产的陶瓷企业。

　　肇庆市领航企业陶瓷有限公司总经理郭金洪向记者介绍，2008年下半年从前企业退股后，他考察了肇庆周边的工业园后发现，永安工业园综合了周边工业园的优势所在，如永安工业园靠距西江码头约8公里里程，不仅水运便利，也不会因为靠江太近给水域带来污染。

　　据了解，永安工业园在招商初期对引进的企业，实行镇领导包干负责制，与企业保持密切的联系，与企业主结成兄弟般的诚挚的感情；同时，由熟悉企业运作、熟悉部门业务的人员组成专门服务小组，全方位为企业服务。

　　郭金洪表示，相对于广东其他陶瓷工业园，永安陶瓷工业园从2003年招商到现在，政府的招商政策一如既往地执行了下去，这是公司选择落户永安镇的最大原因。不管是招商前期还是后期，政府对工业园的责任态度是比较积极的，这是肇庆市内其他陶瓷工业园所无可比拟的。

　　领航陶瓷从成立、开工建设到点火投产，见证了中国陶瓷销售的疯狂；2010年下半年以后，行业销售形势呈现出了逐渐下滑的态势。所以作为从砖坯生产型企业独立出来独自创办的企业，领航陶瓷自成立之日起就选择了走品牌化的道路，但由于此时国内砖坯市场效益良好，为了不断增强公司资本的原始积累为以后的品牌化道路的实施赢得更多周转资金，也为了更好地将企业生产的优势发挥出来，公司选择了以砖坯生产来作为品牌推出的过渡期，使砖坯生产成为了领航陶瓷品牌推向市场的前提条件。

　　进入2011年，按照长远规划，领航陶瓷进入了转型的关键时期，公司全年工作都紧紧围绕着品牌的运营而进行。恰逢2011年下半年以来，随着国家对房地产调控政策对陶瓷销售影响的日渐显现，国内砖坯行业几近到了“无利可图”的境地，领航陶瓷自主品牌化道路进入了产品转产和品牌筹备期。

　　“领航陶瓷成立之初以砖坯产销为主，但公司是有计划做自主品牌的企业，砖坯生产只是品牌推出的过渡期。”郭金洪表示，领航陶瓷的转型升级，必须把握好产品的构造与搭配，提升产品品质与市场感应度，目前领航陶瓷拥有4条生产线，加上未来做成品所需厂房的土地消耗，领航陶瓷在永安工业园已无法再扩大产能，把品牌做精、做强将成为公司必然的发展方向。

    品牌培植

　　随着行业技术的不断进步，陶瓷产品已经能够完全替代木质地板、天然石材，消费者对陶瓷的接受程度日益高涨，行业的优势日益显现，这也使得每当产品销售旺季来临都会催生产能的扩张之风。

　　时至今日，在无序的产能扩张和地产消费受限等多种因素影响下，陶瓷行业整体销售迎来了严重的低迷期，一定要走自主品牌化道路成为了当前砖坯生产企业的共识。

　　“但做品牌也不是一件简单的事情。”郭金洪感慨，产能过剩、企业恶性竞争是行业低迷的原因之一，企业只有摆脱粗放的经营模式，将生产线转型到生产成品的模式上来企业还是有希望的，毕竟消费者认可的永远都是产品质量。同时，不管任何企业推广自主品牌必须拥有良好的产品搭配、敏锐的市场感应度、科学合理的推广方式。

　　新锐品牌如何走向市场？郭志兴给出了这样的回答。

　　作为新锐品牌，客户看中的不是品牌，而是该品牌的产品，所以在产品上，名嘉陶瓷投入了大量的人力物力进行新品研发，推出了大量国际、国内最为流行的花色、款式，这些产品的成功之处就在于获得了市场充分认可的。同时，为了不辜负客户的期待，产品的优势还应当不断深化。

　　在渠道建设上，不管是任何品牌，鲜明的定位是渠道建设获得成功的关键。名嘉陶瓷一直以来的核心思想就是“品质源于专业”，决定品牌与企业品质的就是专业化的操作与生产，因此在产品能够得到专业化生产的前提下，做好品牌的定位就显得尤为重要了，名嘉陶瓷的微晶石新锐品牌定位以高端消费人群为主，该定位并不局限于一二线城市，而是符合“高端消费”的群体都是品牌的目标客户。

　　在后续服务上，不管是转型升级之前还是现在，名嘉陶瓷在产品把控上始终坚持“不合格的产品不流入市场”的原则，减少终端市场投诉，并以100%无投诉为终极目标，但面对来自终端的合理投诉，公司将站在客户及消费者的立场上，客观、公正地做好协调工作，严格按照售后服务标准执行。

　　通过产品的转型来带动企业的发展，未来名嘉陶瓷的高端品牌的产品也会在市场为导向的前提下源源不断地开发出来。虽然在本届陶博会上，名嘉陶瓷推出的高端微晶石品牌获得了市场的充分认可，也取得了令人满意的成绩，在获得了一二线城市的几个大订单的同时，该品牌也将渠道下沉到了三四级市场，有效地将高端消费人群这一目标客户牢牢把握住了。但严格来说， 该品牌还处于发展阶段，其市场空间有多广阔暂时还无法下定论。接下来，该品牌的喷墨微晶石产品也即将在11月底推出了，600×1200mm、1000×1200mm等规格的抛光砖产品也即将推出，同时公司位于肇庆市德庆县生产基地的以400×800mm为主打的喷墨瓷片产品也即将推下线，除微晶石之外，品牌的这些产品都是以市场为导向、具有强大生命力的产品，因此可以说未来该新锐品牌的市场空间是无可限量的。

　　“作为经销商出身，我深知产品质量对品牌的重要性。”领航陶瓷品牌虽还未正式面向市场，但郭金洪强调的始终是产品的质量。他表示， 只要产品质量好、价格合理，在终端品牌是很容易被消费者接受的。目前领航陶瓷品牌即将推向市场，将定位高端，坚持合理价位，以全抛釉为主导产品，瓷片、抛光砖产品等为配套，以市场需求为导向，将产品做到最好。公司现阶段的工作重点仍在产品的研发、生产上。

　　目前，领航陶瓷还未正式推出，而名嘉已经经历了陶博会的洗礼。在谈及品牌成功能否下定论之时，郭志兴表示，不管企业以往操作成功品牌的经验有多丰富，都应该具体问题具体分析。所以作为新锐品牌，名嘉陶瓷新推出的微晶石品牌需要提升的地方还有很多，如在产品的优等率上，虽然已经达到了行业领先水平，但还是有空间可以提升的；生产的管理、日常销售服务等领域都应该不断深化。

　　另类模式

　　名嘉陶瓷与领航陶瓷的转变只是永安工业园甚至广东省内砖坯生产企业模式转型的一个缩影，未来或许会有更多的类似企业加入产业转型的行列中来。但不可否认的是，除了企业不断调整自我、面对危机的主动转型和企业成立起就计划转型这两种模式之外，行业未来可能还会出现现状无法维持或继续恶化的被逼转型、继续当前模式等候市场复苏的不转型等模式出现，每家企业都有各自的生存方式，不管行业形势如何严峻，不管企业转型与否，也不管最初的砖坯生产企业结局如何，行业终究会走向健康，一切的不合理都将消亡，毕竟行业的存在是具有合理性的。

　　现在，郑成每天的工作就是到各工业园与客户加强联络、增进感情，为的是当行业复苏来临之时这些企业还能认可他与他的产品。当前的形势在短期内还不可能得到扭转，他唯一希望的就是在接下来的时间里企业通过转型、倒闭等途径使行业形势更加明朗，行业复苏早一天到来。楼市限购终究会有解禁的一天，他更希望到那时他的身影还会出现在各大陶瓷工业园中。（文中郑成为化名）（记者/刘 婷)