据了解，自一线城市实行限购政策以来，大量投机资金涌向二三线城市房地产市场，导致部分二三线城市房价短期内快速上涨，直逼一线城市，住建部已经开始调查分析成因，并将据此初步拟定下一步限购的城市名单。尽管住建部关于二三线限购城市的名单还未公布，但房地产行业早已风声鹤唳，同时限购的消息已经触动多个与房地产相关行业的神经。有人感慨，原本普遍猜测一线城市将取消限购，没想到现在却迎来二三线城市的限购，甚至有人认为，限购政策可能长期化、普遍化、规范化，房地产市场在未来2-3年将面临更为“艰难的岁月”。作为与房地产发展息息相关的卫浴行业，每次房地产的调控都会让市场的销售有所萎缩，卫浴企业如何看待此次二三线城市的限购?记者邀请澳维丝卫浴销售总监宋海华进行了简单的访谈。

    记者：对这次二三线城市房地产限购令，您认为会对卫浴企业造成什么影响?正面的影响大还是负面的影响大?

    宋海华：关于这个问题我认为限购令反而会让卫浴企业加大对市场投入的力度，我觉得现在的市场前景还是非常好的，不会单纯的因为限购令出台了，企业的销售就会大幅度的下滑。实际上限购令的出台会让更多的企业想去做品牌，把品牌的知名度提升上去增强企业的竞争力，因为现在消费者群体越来越清晰，消费者也越来越重视品牌。整个行业的知名品牌多了，购买房子的人在选择卫浴产品的时候也有更多的选择，企业的发展也会更健康，所以我认为限购令的正面作用要比负面作用大。

    记者：以前房地产的限购主要在一线城市，对以二三线城市为主的潮州卫浴影响可能不大，但如今限购令已经波及到二三线城市，潮州卫浴也会受到冲击。这次限购令使潮州卫浴最困扰的是什么?为什么?

　　宋海华：冲击肯定会有，但是我认为这种冲击性影响是好的，它会加剧企业的品牌运作，对品牌企业而言，正面的推动作用要大，但是对于规模小、实力小、品牌影响力小的企业来说，受到的冲击会很大，甚至倒闭，这是不可避免的。现在潮州最大的困扰就是缺乏知名品牌或者说如何去运作品牌，大部分的企业都是盯着中低端的市场，产品也是选择卖给自建房客户居多，而整个中国的居住环境在提升，越来越多的人选择进入城市居住，城市居民在选择产品的时候更注重品牌。品牌的建设是一个长期的过程，需要专业的团队来运作，需要投入大量的资金，有些企业害怕投入，选择守着工厂赚钱，在品牌战略上缺少规划。可能现在没有品牌的工厂一年能赚两百万，品牌只能赚十万，但是十年过后工厂每年的利润可能就只有一百万，而品牌每年带来的价值却达几百万。另外，潮州很多卫浴企业缺乏对人才的培养，实际上人才才是企业发展的关键，澳维丝近年来快速的发展也与每个澳维丝人“创业式”的工作精神密不可分，每个员工都有一个共同的价值观，都在为品牌而战。

    记者：面对这次限购令，卫浴企业如何见招拆招?尤其是以二三线城市为主的潮州卫浴，如何才能将限购令的负面影响降到最低?如何寻求新的增长点，确保企业可以持续稳定地发展?

    宋海华：限购令真正要限制的是炒房的人，而不是限制真正有购房需求的人，炒房客在装修房子的时候通常不会选择很好的产品，购房者在购房后会重新装修，新的需求点还是有的。现在的卫浴市场竞争越来越激烈，限购令只是起到了一个导火线的作用，对有些企业来说，今年的生意确实是非常难做，但也有企业今年的生意是不错的，跟往年相比是有上升的。我没有做过专业的调查，统计现在卫浴行业整体销售的业绩到底是在上升还是下降，但是我们的业绩是在上升，我认为销售真正下跌的应该也是那些没有品牌意识，竞争力本来就很小，临近倒闭的企业。

　　要找到全新的增长点是比较困难的，但是我们可以通过新产品和新渠道来寻找更大的增长点，一方面研发质量好、具有独特卖点的新产品占领市场，拉动企业的销量。另一方面可以尝试能降低成本提高利润新兴渠道，网络销售，与经销商联手组织团购等。

    记者：面对成本上涨，房地产调控，卫浴企业利润越来越低，有人提出可以通过整合卫浴产业链的方式来压缩成本，提高利润，您认为企业要具备什么条件才能往这个方向发展?

　　宋海华：企业的成本主要是生产成本和营销成本，在目前的形势下，企业的生产成本很难降低，因为材料的成本和人工成本都在上升，有实力的企业可以考虑通过整合产业链的方式来降低成本。但是整合产业链前期同样需要大量的资金投入，技术上要求也比较高，以整体卫浴为例，整体卫浴涉及的产品包括龙头、花洒等，对每样产品的质量要求都很高，产品的整体搭配也要保持均衡。不能其他的产品质量都很好，某一件产品的质量却跟不上，某一件小产品出现了问题，有可能会引发整套产品都出问题，必须要保证所有产品的质量。而且整体卫浴对企业品牌度的依赖很高，并非每个企业都适合做整体卫浴，只有企业具备充足的资金和成熟的技术才能往整体卫浴发展，整合相关的配套产品，降低企业的生产成本。至于营销成本，我认为可以通过扩大销量来降低营销成本的压力，例如说企业每个月的营销成本是十万，月销量是一百万，营销成本占了十分之一，但是如果能把销量拉升到一千万，营销成本就只占百分之一了。

    记者：对下半年卫浴市场的形势您是怎么看的?会不会有更大的困难?或者会不会出现好转的拐点?您认为房地产政策会不会加速卫浴行业的洗牌，改变整个行业的竞争格局?

　　宋海华：对下半年卫浴市场的形势我是比较乐观的，从我们企业目前发展的态势来看，我们的销售会比往年更好。这次针对二三线城市房地产出台的限购令也是房地产行业的一次洗牌，很多房地产商尤其是炒房客的资金也会越来越紧，他们的压力也会越来越大，有可能会将房子降价出售，如果这样还能带动卫浴企业的销售。卫浴行业虽然在洗牌，但是它有足够的空间让企业去发展，一线市场的需求空间还很大，限购令不会限制到真正想做品牌的企业，反而是做批发企业的可能压力会更大。如果企业面对限购令，感觉到压力而不敢去发展的话，这样企业就真正陷入困境了，因为限购令只要是限制了炒房的人，而不是限制真正有需求的人，真正居住的人他会想办法去买房或者换一个更大的房子。

　　当然，限购令的出台也会让很多企业清醒地认识到这个行业一定要往品牌化方面来发展，行业的洗牌肯定会加速，做不了品牌的企业会慢慢转为做OEM。换句话来说，行业的产业链分工会越来越清晰，做品牌的专门经营品牌，OEM的也专注OEM生产，这个在今年下半年很多企业就会感受到。