据了解，自一线城市实行限购政策以来，大量投机资金涌向二三线城市房地产市场，导致部分二三线城市房价短期内快速上涨，直逼一线城市，住建部已经开始调查分析成因，并将据此初步拟定下一步限购的城市名单。尽管住建部关于二三线限购城市的名单还未公布，但房地产行业早已风声鹤唳，同时限购的消息已经触动多个与房地产相关行业的神经。有人感慨，原本普遍猜测一线城市将取消限购，没想到现在却迎来二三线城市的限购，甚至有人认为，限购政策可能长期化、普遍化、规范化，房地产市场在未来2-3年将面临更为“艰难的岁月”。作为与房地产发展息息相关的卫浴行业，每次房地产的调控都会让市场的销售有所萎缩，卫浴企业如何看待此次二三线城市的限购?记者邀请广东欧乐佳厨卫有限公司副总裁张学之进行了简单的访谈。

广东欧乐佳厨卫有限公司副总裁 张学之

    记者：对这次二三线城市房地产限购令，您认为会对卫浴企业造成什么影响?正面的影响大还是负面的影响大?

　　张学之：首先，我们可以分析一下政府为什么会发布限购令，政府并非是打击房地产业，而是打击限制房地产业中的投机行为并消除因投机带来的市场泡沫。从这个角度而言，限购令对房地产和卫浴行业的长期发展来说都是有积极地推动作用的。但从短期来看，从发布到实施并产生实际的作用会有一个过程，在这个过程中可能会产生反作用，一是炒家会变本加厉地炒作，以此来对抗政策，并诱导一部分人接盘;二是部分购房者会产生观望情绪，市场会陷入短期内的观望情绪，这从最近的楼市成交量下滑上可以看出。总之，市场会出现一段时间的胶着状态，但胶着状态一旦被打破，无论房价是升还是跌，都会重新进入一个相对平稳的状态。

　　在目前的阶段，卫浴市场也将呈现一个疲软状态，多数企业都面临着销量下滑的局面，但从长期来看，卫浴行业将在这个过程中面临着从数量型、规模型发展模式向质量型、技术性的发展态势。企业将不得不更关注市场基础建设，更加关注品牌的建设，不断提升经营和管理水准，不断提高产品的附加值，迎来卫浴行业真正地、本质性地改变。

    记者：以前房地产的限购主要在一线城市，对以二三线城市为主的潮州卫浴影响可能不大，但如今限购令已经波及到二三线城市，潮州卫浴也会受到冲击。这次限购令使潮州卫浴最困扰的是什么?为什么?

　　张学之：潮州卫浴企业通过多年的发展，已经到了发展模式转型的关键时期，房地产限购令的推出，只是推动了潮州企业转型的速度。潮州卫浴过去10年是产业发展的初级阶段，主要靠资源和成本优势参与市场的竞争，这个阶段为潮州卫浴企业的转型奠定了后续发展的基础。但随着成本的不断提升，以及市场逐步发展到品牌竞争阶段，这种初级模式也面临着挑战。潮州企业必须要面对这种挑战，将资源优势和成本优势逐渐过渡到产业琏竞争优势和品牌竞争的阶段。

　　面临这种转变，潮州企业将主要面临几个困扰：一、产品模式的困扰，潮州企业主要依靠卫生陶瓷的优势参与竞争，而卫浴却包含了五金、家具等多个领域，产品线单一是潮州卫浴将面临的一个困扰;二、渠道困扰，渠道商目前对潮州的认知度不高，往往把潮州产品视为中低档，所以潮州产品的销售渠道主要靠传统批发商销售，或者是通过OEM的形式销售;三、融资难的困扰，佛山卫浴因为起步早，主要的企业已经实现了原始资金的积累，并且能够通过渠道融资解决资金问题;而福建主要卫浴企业，在政府支持下，获得银行的支持比较大;而潮州企业的融资模式还是主要通过企业的自有资金及民间借贷融资，这对潮州卫浴的发展造成了非常大的限制。

    记者：面对这次限购令，卫浴企业如何见招拆招?尤其是以二三线城市为主的潮州卫浴，如何才能将限购令的负面影响降到最低?如何寻求新的增长点，确保企业可以持续稳定地发展?

　　张学之：弯道处实现超越是体育比赛中的战术，而在企业经营中，往往在市场惨淡地情况下涌现出真正的勇者，正所谓是“危难时刻方显英雄本色”。面临这样的局面，企业一定要保持冷静，过度的恐慌而产生消极行为，要么听天由命，要么贸然出击。在当前环境下，企业一要夯实基础，作好内部流程控制，提高效率降低成本;二要通过现实中的困难检验和调整客户，调整市场策略，优化渠道结构，把渠道做深、做透;三是拓宽销售渠道，例如外销、电子商务等。

    记者：面对成本上涨，房地产调控，卫浴企业利润越来越低，有人提出可以通过整合卫浴产业链的方式来压缩成本，提高利润，您认为企业要具备什么条件才能往这个方向发展?

　　张学之：首先，整合产业琏首先是需要企业具有战略性的思维和格局，但在目前的态势下，一些企业在取得一定的领先后，考虑到的首先是横向扩张，盲目进入多元领域，这样不但分散了企业的资金和精力，同时也丧失了整合产业琏的机会;其次，整合产业需要的三个基础，一是雄厚的资金实力，二是团队基础，三是深厚的行业背景和行业号召力。

    记者：对下半年卫浴市场的形势您是怎么看的?会不会有更大的困难?或者会不会出现好转的拐点?您认为房地产政策会不会加速卫浴行业的洗牌，改变整个行业的竞争格局?

　　张学之：从目前的发展态势来看，接下来的半年时间卫浴市场相对平淡，估计不会有太多的亮点。一方面是众多企业上半年蓄积的庞大产能和库存没有有效消化，希望下半年能有一个释放，那下半年的降价促销行为必然会稀释市场;另一方面，房地产市场处于政策性调整的关键时期，价格居高不下，成交不旺的胶着局面仍然没有改变的迹象。所以，我建议企业还是要谨慎一些面对下半年的市场。（记者/李可飞）