随着市场的日渐成熟，人们消费观念的转变，品牌优势越发明显，消费者在选购产品时，不仅会考虑产品本身的品牌如何，连承载众多产品的卖场也成了消费者关心的问题。各大小市场也在激烈的市场竞争中走出了属于自己的品牌之路，新兴卖场与传统市场之间的竞争，各大小卖场之家的竞争，从来都没有停止过。本期记者深入一线城市各大小“卖场”，揭秘各大卖场的生存之道。

　　重庆：传统卖场稳步提升 新兴市场异军突起

7月，值重庆升伟建材城五周年庆，市场内依然人气不足  屈国平摄

    重庆的传统专业陶瓷卖场有八益建材市场、国窖建材陶瓷会展中心、巴山陶瓷市场;陶瓷作为配套产品的市场有建玛特红旗河沟店和江北店、红星美凯龙、居然之家、聚信建材城、大川建材城等;而近年的新兴陶瓷市场有红星美凯龙南坪店、居然之家二郎店、美每家装饰材料城。

　　重庆新兴市场的异军突起对于传统市场来说无疑会带来一定的挑战，这也使得传统市场不得已为之作出相应的决策以提高自身的竞争力。八益建材市场作为重庆最早建立的、规模最大的、由商家自发组织起来的批发市场，由于它属军区管辖，因此在宣传方面，八益建材市场几乎无需投入也能让家喻户晓。为了改善市场一直以来杂乱无章的景况，八益建材市场从2009年下半年以来就开始全面规范。如今，八益建材市场无论是从整体布局层次，还是在店铺的规范方面都得到了很大的提升。据了解，八益建材市场部分新店铺每月的租金已经超过了100元/平方米。国窖建材会展中心一直倾心打造重庆陶瓷批发和零售为一体的总部基地，因此，它与八益建材市场相比较，在硬件设施方面更具备优势。国窖建材陶瓷会展中心比较重视宣传和联动商家做大型策划活动，在批发比较稳定的基础上，提高市场人气、增加零售销量是国窖建材陶瓷会展中心今年的工作重心。巴山陶瓷市场主要批发以中低档次陶瓷，并且以店库合一的模式经营，由于多年来市场道路未得到改善，巴山陶瓷市场也在全面升级，在经营模式不变动的前提下，主要将市场改造成楼层化模式和优化道路的畅通。

　　作为重庆的配套陶瓷市场，大多数都比较规范，比如升伟建材城就以“精品卖场，大众消费”的营销定位，集聚众多品牌瓷砖、卫浴等建材。并且其硬件配套设施优良，营销物业管理卓越，商家时常组织并大力宣传其促销活动，使产品销量大增，成为新兴建材市场新星。就卖场本身的服务来说，市场档次的定位与服务成正比，红星美凯龙在服务方面是其佼佼者。建玛特、大川建材城等本地特色市场之间主要通过宣传来竞争。针对这些以零售为主的市场，在市场之间优劣势还不明显的前提下，消费者大多还是采取就近原则购买陶瓷。

　　重庆新兴陶瓷市场的崛起不得不说是重庆陶瓷行业的一个亮点。红星美凯龙南坪店、居然之家二郎店、美每家装饰材料城的相继开业，给山城市民带来了便利，同时也给商家们带来了新的商机和憧憬。由于新兴陶瓷市场都是高端卖场，因此入驻的品牌大多属于高端品牌。本报记者从入驻新兴陶瓷市场的一些商家处了解，并结合自身的调查发现，新兴陶瓷市场大都没有达到预期效果，主要是因为它们在后期的宣传推广方面不尽如人意，希望借助入驻的品牌来打造市场，同时还忽略了一些客观因素，比如交通，消费者购买力等。(屈国平)

以上信息由商家提供，抽样调查，仅供参考

　　长沙：卖场竞争剑拔弩张

　　据记者了解，今年1月份延续了去年“翘尾效应”，长沙市新建商品房批准预售量出现井喷，但随着楼市调控政策不断加码、升级，“新国八条”、限购、限贷、限价等一系列调控政策叠加的影响下，开发企业在今年纷纷放慢推盘节奏或“以销定产”，这一市场转变在2、3月份尤为明显。据长沙房地产网公布的房产数据，长沙房市成交量自今年1月份开始逐步萎缩，上半年整体成交量有所下降。然而尚在膨胀的长沙家居建材市场里，遇到了僧多粥少的局面，竞争在所难免。

　　据观察，目前长沙陶瓷品牌与品牌之间的竞争、卖场与卖场之间的竞争已经进入了白热化阶段。卖场与卖场之间在搅尽脑汁，使出浑身解数，争取客源时上演一场又一场卖场促销战，品牌经销商各种形式的促销活动频频上演，战争异常激烈。

　　就目前长沙建材市场业态主要是超市卖场，传统型摊位、店铺式卖场三者并存，而超市卖场日益成为市场主流。卖场东有万家利家居建材广场，南有红星美凯龙家居建材广场，西有安居乐园家居广场、郁金香建材市场，北有居然之家金源店，四方布局撑起长沙品牌建材一片天地。

　　记者发现，在卖场竞争激烈的同时，有些陶瓷品牌却不愿意进卖场。据家居乐集团总经理蒋炜介绍，长沙除了安居乐家居广场存在陶瓷经销商退场现象之外，其他卖场如红星美凯龙、万家丽家居建材市场也有类似情况。

　　就此现象记者采访了岳阳金达雅陶瓷营销总经理李新玖，他说：“厂家对经销商进驻哪家卖场并没有做要求，完全由市场与经销商来决定。万家利家居建材广场作为长沙品牌卖场之一，目前租金在长沙算最高，每平方米每月要两百块，而马王堆陶瓷城内商铺由于位置的不同每平方米的租金在70元到100多元之间，其他卖场租金均低于200元。品牌卖场，是实力经销商首选之地，然而高租金却让其望而却步。最后大家都会根据各自的实力选择适合的卖场。”

　　意大利布拉奇陶瓷新驻万家丽建材卖场，其业务经理王瑾说：“有些卖场租金高也是其理由的。”万家利经多年精心打造，在品质和质量上，都得到了众多长沙消费者的认可。而且云集的高端品牌让新进品牌在品牌定位上大有提升，所以许多经销商抢破了头也要进万家利。据了解，目前万家卖场尚无虚位，铺位十分紧张。

　　而据业内知情人士透露，在万家丽建材市场里也有许多品牌一直处于亏损状态，L &D陶瓷长沙总经销商赖东波对于这些亏损也要守着万家利的这个现象作出了解释。他说：“万家丽建材市场正因为其品牌卖场定位已经在深入人心，万家利就代表着品质品牌，故品牌商们即使亏损也要亏损下去。”而竞争实力不强的品牌商在亏损不起时也就只有选择退出，另寻出路。

　　记者致电给万家丽建材市场招商部，了解到在外流传的进万家利卖场则不允许进其他卖场的苛刻要求是确有其事。正因为品牌卖场苛刻的要求，展示面积局限等原因，另外一群品牌选择退出或不进入万家利，如马可波罗、宏宇等一线品牌。他们选择在马王堆陶瓷城独立门户，店面面积一般都较大，装璜奢华，更能体现其品牌独特个性，形成另一种建材业态形式。

　　记者每周奔走在长沙各大卖场，对每周周末卖场上演的促销活动已经屡见不鲜，至于效果如何也只有他们自己知道。据消息人士透露，红星美凯龙欲在长沙河西筹建分店，居然之家在万家丽家居建材广场不远处正在筹建分店，这让原本已经逼近饱和的长沙建材市场的卖场竞争更是剑拔弩张。（文/许芳 屈国平）