三十而立，四十而不惑。可曾想过35岁的你，是或可能会是怎样的，“立”还是“不惑”？但人生没有假设，只要认准自己的目标，并坚持不懈，付出努力，生活的意义便在自己的心里，“立”与“不惑”自然也是水到渠成之事。

    夏天，正是一个处于“立”与“不惑”之间的年轻人。同时，他也是欧亚达家居浙豫皖区域的总经理，肩负一个全国综合性家居卖场，三省发展的重担。一路走来，他像所有年轻人一样，有困惑，有压力，但因为努力和坚持，让他能在“立”与“不惑”之间，朝着自己的目标不断前行。从媒体广告编辑，到家电连锁卖场市场部经理，再到全国综合家居卖场大区总经理的经历，让他像“夏天”一样，有着骄阳当午的强势与耀眼，也有微风徐来的从容与淡定。更让他在面对每一次选择时，敢于追随自己的愿望，做自己人生的主角。

    立而不惑

    做自己人生的主角

    欧亚达杭城布局“铁三角” 欲与对手共同打造滨江商圈

    6月4日，欧亚达家居在杭州的第三个卖场就要正式营业了。作为杭州家居业本土三大巨头的和平家私，在5月初刚刚正式转型，而此时，外来户——综合类家居卖场欧亚达却选择进一步的市场扩张，更与滨江另一家居卖场比肩而立。在外人看来，欧亚达似乎是在抢夺杭州市场。在这样的节骨眼上，欧亚达的葫芦里究竟卖的什么药？

    作为欧亚达家居浙豫皖总经理，需要承载的压力和需要爆发的魄力，旁人大概可想而知。但此时的夏天并不焦躁，相反的，他谈起欧亚达今年规划的时候，淡定、直接而有气势：欧亚达的整体发展规划，一在“速度”，二在“策略”。在保证运营和开店质量的基础上，快速发展，巩固进而提升行业内第三名的成绩。事实上，集团去年开设卖场6家的计划，最终完成了7家；今年8~10家的计划，也正在稳步进行中。这就是欧亚达的“速度”。而“策略”则是在已经进驻的一线市场里做大、做强、做透，摊薄综合营运成本，扩大集团影响力；在发展势态良好的省会城市迅速进入、扩张；在条件好的二级城市占领先机，于成本低、压力小的基础上，把对手阻击于区域之外。

    自2009年被欧亚达总部派往杭州，这位30出头的集团高管，就对杭州市场做好了分析、定位：消费意识超前，追求品位生活。所以，夏天断定，只要产品好，杭州的中高端消费市场还相当有潜力。这似乎与人们常说的“杭儿风”群体跟风现象有些许矛盾，但事实却是欧亚达卖场在杭州创下了3年开3店的成绩。

    但市场“饱和说”和“洗牌说”的势头摆在那里，夏天要让欧亚达在杭州迅速扩张，凭的又是什么呢？以准确的市场分析为基础，然后，“很简单：特色化、差异化和内部管理的完善。”夏天对于欧亚达“如何保持竞争力” 是这样回答的。这大概就是为何欧亚达敢在滨江开设卖场的原因——“我们并不是要击垮对手，而是要与其他家居卖场共同打造滨江商圈，形成优势错位的局面。”大都会定位高端品牌卖场，走艺术化、个性化的路线。而欧亚达滨江店则是中端为主，高端点缀，且囊括多个主流家居建材品牌旗舰店。

    这样，欧亚达家居在杭城的布局就形成了一个“铁三角”：滨江店定位“中国首席家居购物主题公园”，展现旗舰店风采；天亿店，定位古墩商圈家具、建材一体化卖场，国内一线品牌一站式选购；秋涛店作为欧亚达杭州区域的根基，稳固市场和客源。

    对于进驻欧亚达卖场的商家，夏天表示：没有苛刻条款，我们对于合作的商户，只有正面激励政策，不跟店仅取消优惠政策，并没有惩罚措施。这在和卖场签订的“战盟协议”中都有明确规定。“提高单店运营能力，增强商户可持续赢利”是夏天对于欧亚达员工们的“教诲”，夏天说：这必定是卖场首先要为商户们考虑的。

    用家电的手法做欧亚达家居 高管是这样炼成的

    2008年春，夏天带着苏宁电器5年的工作背景，抱着轻松的心态前去应聘欧亚达家居的高管。夏天这个“空降兵”在刚去欧亚达的2个月实习期内，做得最多的一件事是“逛卖场”——每天让工作人员带着他走访卖场里的商铺，给他讲不同品牌的故事、信息和老板的行事作风……就这样，不到半年时间，夏天已经对于家居品牌滚瓜烂熟，市场上几乎没有他不了解的品牌。

    当时的欧亚达在武汉已经家喻户晓，但刚刚开始扩张的卖场，到了外地，传统的推广模式似乎就行不通了。于是，集团把夏天派到了经营状况不佳的长沙店，做推广出身的夏天开始探索异地发展的新模式，更把之前家电推广的经验，运用到了家具产品上。在当时家具团购还很罕见的情况下，联合企事业单位进行家具团购，最后成交的业绩甚至超过了长沙店开业的推广效果。推行“小区营销”，一年内进入60多个住宅区进行精确推广，这也是长沙地区家居推广模式的首创。长沙店在夏天一年的管理中，渐入正轨。

    一年之后，夏天就来到了杭州，和欧亚达集团一起，开始了全国迅速拓展的“二次创业”。见证了2008年的金融危机和市场洗牌，欧亚达集团看到了老牌本土家居卖场面临的生存危机，决定对软件、资源等进行大规模整合，加速高举全国性综合家居卖场的大旗。此时，也正是欧亚达和夏天共同的机遇和挑战。2年多的时间，欧亚达让各大集团看到了它的迅猛，且发展速度还在加快。

   加入欧亚达的3年多来，夏天感谢集团给予了他一个广阔且相对自主的平台，让他踏上了成为综合性领导者的新旅途。“战术可以失误，战略不能失策”，这是夏天作为领导者的职责与权力，也是压力与困惑。刚开始时，对于没有涉足过家居业的夏天来说，如何谈判，如何决策，如何管理团队……都要自己一步步从头学起。而现在的夏天，则自信地表露：作为一个领导，应该“以德服人，以才服人”。以“才”：能给员工指明工作方向、提供解决问题的思路；对员工起到“表率”的作用。以“德”：用自己的人格魅力影响员工，调动员工的积极性、主动性，给予员工晋升的机会和空间，关照员工的生活。同时，作为一名下属，夏天则认为：应该努力让老板能认可自己的价值，且能给老板提供有效的参考意见。

    前8年的历练与沉淀 忠于理想的奋斗史

    如果说欧亚达的崛起，依靠的是人的能力：团队敬业、有冲劲儿，而且机制灵活。那么，苏宁的强大，则是大企业拥有的严谨的规章制度、说一不二的执行力和注重细节的细腻。再加上3年强势媒体——《楚天都市报》的熏陶，夏天职业生涯中的每一次转身，都在经历不同的历练与蜕变。

   在苏宁的5年里，夏天经历了30家以上省级门店的开业，苏宁为他提供了一个一般企业不能给予的平台：严格的团队流程，充分授权的信任，更有一年以千万计的推广经费。夏天说：如果没有在苏宁这样的大集团里操练过，今天我不可能掌控得了欧亚达如此庞大的团队。

    然而，能够进入苏宁，却绝不是幸运和巧合。1999年刚刚大学毕业的夏天，进入《楚天都市报》做一名广告编辑。这份强势的都市类报刊，让他接触到了很多企业的高层，在与这些精英的交谈中，夏天坦言自己学习到了很多，他说这就是当时他能领先于一些同龄人的原因。

    这些好平台，给予夏天很多锻炼和优势，但是能在每一个岗位上都做得出色，跟自己个人的努力是绝对分不开的。夏天觉得想要取得成绩，一定要肯钻研！做媒体广告的时候，夏天的武器是一把尺子和一支笔，每天用这些测量各种报刊上的广告通栏大小，记录投放的品牌，然后做分析，思考公关对策。不管刮风下雨，他都会带着10份样报、10份刊例出去扫街，逐个拜访每一位潜在客户。

    曾经在武汉35℃的高温天里，夏天骑着摩托去“扫街”，扫到广州本田的门店时，正好遇上了广本的区域副总经理，一番推介之后，双方都觉得谈得不错，但由于广本当地的广告已全权委托代理，副总只说有机会再联系他。让夏天没想到的是，半年之后，这位副总果真找到了夏天，并签下了半版的广告投放。在当时汽车广告投放报纸还很少的时期，夏天因此打了一个漂亮的胜仗。就是凭着这份努力，夏天的广告之路越走越广，之后报社几乎所有的车类广告都归夏天接洽，还有一汽大众、美的、新飞等等知名品牌，也都成为了夏天的客户，甚至还签下了家乐福在《楚天都市报》的独家投放，一年费用以百万计的广告份额。

    后来因为觉得媒体广告的扩展面太窄，夏天选择了跳出媒体，加入家电行业，又因家居综合卖场的高速发展和无限可能的诱惑力，他走进了家居业。10多年的时间里，两次转身，夏天始终忠于自己的愿望，一步步脚踏实地地行走，终于立而不惑，成为自己人生中闪耀的主角。