前言：

    “身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”一词是古人形容情侣间心意相通，行动默契的隽美佳句。如今借用于此形容嘉俊陶瓷与重庆经销商金博德在“做强，做大”嘉俊品牌进程中的默契程度也未尝不可。   进入2011年，嘉俊本部在积极扩充发展的同时远在重庆之遥的“金博德”也以“开大店，做大势”实际行动与之遥相呼应，厂、商间的无间关系不言而喻……

    嘉俊陶瓷重庆总代理商孙成均

    “嘉俊厂家与经销商之间多年合作形成的共生共荣关系是不言而喻的。厂家与经销商是一种相辅相成，相互依赖，一衣带水的亲密无间关系，简单而言可以用‘情同手足’来表达。”嘉俊陶瓷重庆经销总代理孙成均用如上一段话来形容厂商关系。   嘉俊陶瓷自践行“罗马城”大店战略以来，全国多地经销商纷纷响应，“罗马城”旋即开遍大江南北。而即将在七月份开业的重庆2千平方米大店就是其中一家，随着店面硬件的提升，自然营销模式，营销手法也应总部发展战略需求进行升级。   在品牌升级经营上，重庆金博德孙总有着这样的一种见解：“市场做大做活因人而异，因地而异，因具体市场而异。单一方面的思考都是不够的。应以持续的品牌推广为基础，达到广而告之深入人心的目的；以特色的店面建设为重点，达到核心展示品牌产品的目的；以实效的日常促销为手段，达到吸引消费者引导消费的目的。”

   在传统的陶瓷营销操作中，设计师渠道始终是被视作一块战略高地，金博德在设计渠道操作上建立了完备的流程体系及服务团队。“重庆金博德在设计师营销渠道开拓上，对外，专门组建了家装部联系窗口；对内，专人专项业务联系，并且建立了较为完善的业务报备体系和快速及时的设计师返利机制。同时，配合设计师坚持高效优质的全程监控服务，即从设计师的设计到现场施工铺贴，再到装饰材料的加工直至最后完工，尽可能地解除设计师的后顾之忧。”据孙总介绍采取这种全程服务监控后，重庆嘉俊与设计师结下了互惠互利的不解之缘，从而也推动嘉俊陶瓷业务如滚雪球般不断扩展。

  随着嘉俊陶瓷品牌发展提升步伐的加快，厂商间如何配合拉动品牌在整体市场上的提升成为了嘉俊企业发展的关键所在。在谈及嘉俊品牌市场提升时，孙总认为应从四方面着手，全面立体构造嘉俊品牌市场地位。“作为重庆嘉俊的经销商，配合嘉俊公司的整体发展责无旁贷。一是进一步加大嘉俊品牌的宣传推广力度，形成持久深入的品牌影响力。二是进一步拓展销售渠道，在巩固成熟的销售渠道的同时不断开辟新的销售途径。三是按照嘉俊公司整体发展规划对各地经销商进行具体的目标管理，确保嘉俊品牌在各地的齐头推进。四是进一步加强与嘉俊公司的交流与沟通，形成有机合作合力。”诚然，嘉俊品牌市场提升是一个系统长期工程，需要锲而不舍的投入与努力，这也是嘉俊厂商共荣的最终落脚点之所在。 (文/  方芷晴  谭瑞源 )