中国陶瓷网讯  “今天是一个具有里程碑意义的日子，是冠珠品牌在广州市场的又一次转型升级”。“广州的店面形象建设超过了总公司”新明珠陶瓷集团董事长叶德林在出席冠珠品牌广州旗舰店开业时由衷感慨。这是具有历史性意义的一天，也是冠珠品牌跨越式发展的一个月。各种好消息、大事件接连不断，广州、南宁、东莞旗舰店相继开业，安徽终端培训、广东终端拓展、广东区域峰会、《古董》节目走进冠珠、冠珠品牌参与《肥佬有着数》节目录制、冠珠品牌上榜“中国500最具价值品牌”、冠珠品牌积极参与广东扶贫助困活动……一系列的活动和事件，让冠珠品牌从行业的“隐形冠军”逐渐彰显出品牌的实力。

    这种“彰显”，是一个品牌历经十九年的发展，执着于对品质的追求、对管理的要求，对陶瓷事业的专注，从软、硬件上双管齐下，持之以恒的结果。冠珠品牌一直秉承“以人为本，以市场为导向，以品质为生命，以创新为动力，以效益为中心，以回报社会为已任”的经营理念，用高性价比的产品回报广大消费者，用真诚的态度反哺社会，这种“冠珠造•好瓷砖”的理念深深扎根在每一个冠珠人的心中，做让消费者“看得上、买得起、用得放心”的好产品也成为冠珠人共同的目标。随着中国经济逐步融入世界经济的大格局中，冠珠品牌在保证产品质量的基础上，也更加注重品牌的整体建设，蓄势十九载后，终见其宝剑出鞘。

    ◆[一捷]广州开业：2000平米尊尚瓷馆亮相

    华南市场进入发展新阶段

    6月25日，广州冠珠临江店，人声鼎沸、锣鼓喧天、金狮迎宾，整个冠珠旗舰店沉浸在浓浓的喜庆氛围中。这是冠珠品牌2000平方米广州尊尚瓷馆盛大开业的日子。广州市装饰行业协会会长许和铁、新明珠陶瓷集团董事长兼总裁叶德林、冠珠陶瓷广州营销中心董事长唐小梅、新明珠陶瓷集团副总裁彭新峰、叶永楷、李列林、洪卫，企业形象建设中心总经理李重光，第一营销中心总经理兼冠珠品牌总经理邓勇、第二营销中心总经理黎汝让、卫浴营销中心总经理吴昌辉等十几位集团公司高层领导和政府部门、行业协会、终端客户、各届友人约四百多人出席了开业典礼，是新明珠集团出席终端活动人数最多、层次最高、规模最大的一次活动。

    精彩回放一：叶德林盛赞冠珠微晶石，亲自充当“导购员”

    上午九点多，冠珠展厅已经是人头攒动，热闹非凡。随着游动的人群在展厅中穿梭，突然听到一个洪亮、高亢、热情的声音传入耳中。“这是我们今年最新推出的微晶石产品，全部高仿最珍贵最稀缺的天然石材。”“你看，连石材的不规则纹理都一模一样”随着声音看去，一个熟悉的身影正在引导客户感受产品的质地，他居然是新明珠集团董事长——叶德林。叶董从产品的开发构思、设计来源、石材品相等各方面进行讲解、分析，并不断用手势辅助表达，吸引了很多消费者驻足聆听。消费者不断提出各种刁钻的问题，叶董用生动形象的比喻和恰如其分的对比逐一解答，现场客户报以热烈的掌声。从叶董事长爽朗的笑声、兴奋的表达和激动的心情可以看出，他非常热爱他的企业，热爱他的产品，并对公司今年推出的微晶石产品非常满意。讲解后，他指着微晶石与天然石材问现场的消费者“你看得出来，哪个是微晶石，哪个是天然石材吗？”消费者竖起大拇指，感慨道：“跟石材一模一样，冠珠的产品太好了！”。随行的工作人员，窃窃私语：“消费者不知道，他是一位‘总裁级的导购员’！”。

    精彩回放二：彭新峰赞叹广州旗舰店 预言品牌提升新时期

    也许有人不懂艺术，但绝对不会拒绝美的邂逅。在2000平米的冠珠广州尊尚瓷馆，包罗着数百种主流产品，展示了几百款产品的应用，涵盖了外墙砖、内墙砖、抛光砖、仿古砖、微晶石、卫浴等几乎所有建陶产品的品类。几十个产品样板间、实景模拟间，让人感受到了不同的装修空间与装饰风格。或夸张或简约、或低调或华贵、或现代或典雅，在“一步一景”的经典展示中，总有一些产品、一些空间让人一见钟情而恋恋不舍，用大饱眼福来形象来访者的感受绝对不为过。展厅里导购人员的热情接待、专业讲解、贴心服务也让广大消费者宾至如归。

    新明珠集团副总裁彭新峰在出席广州开业时提到：“冠珠广州旗舰店的盛大开业，预示着一个新的起点，宣告着一个新的升级” ，她说“广州冠珠旗舰店的盛大开业，意味着新明珠陶瓷集团在产业转移升级的大背景中，品牌提升发展进入了一个新时期。”广州是南方的中心城市，对珠三角市场的提升具有非常重要的标杆作用。冠珠广州旗舰店的开业，预示着广州冠珠在原有的强势渠道工程上更有优势，同时在零售、家装、小区等渠道推广上也会全面提升、加速发展。这种提升，也意味着冠珠品牌在“以质以量”取胜终端的基础上，更加注重产品的展示和品牌的形象，将进一步从产品经营向品牌经营实现转变。

    精彩回放三：广州抢占市场先机，成为冠珠微晶石中国第一站

    伴随冠珠陶瓷广州尊尚瓷馆的开业，冠珠微晶石在中国的首个展厅正式开业。俗话说“抢占先机，才能抢占市场”，这是一个快鱼吃慢鱼的时代。冠珠微晶石广州经销商，作为冠珠陶瓷中国区的销售冠军更是深谙此道，敢为天下先，敢于吃螃蟹，并以最快的速度在广州打响了冠珠微晶石开业的中国第一站。看到广州冠珠奢华、精致的微晶石展厅后，广东区的很多经销商纷纷表示要迅速建立高标准的冠珠微晶石展厅，抢占高端市场，提升整体产品线档次。

    精彩回放四：总裁签售厂价回馈，千人团购引爆全场

    为庆祝冠珠陶瓷广州尊尚瓷馆的盛世开业，冠珠品牌还特别策划“千人团购钜惠响羊城”大型促销优惠活动。开业当天，新明珠陶瓷集团副总裁叶永楷亲自为活动揭幕签售，全场抛光砖、瓷片、洁具4.5折封顶、仿古砖3.5折封顶、微晶石6折封顶的优惠价格真正让利给广大羊城消费者。现场还推出进店有礼、购砖送礼、买满抽奖等各种优惠，还有超值的套餐组合和令人心动的特价精品，受到了消费者的普遍喜爱，满足了各种消费层次的不同需求。加上广州冠珠完善的营销模式、奢华的店面装饰、贴心的售后服务、良好的消费口碑，成功吸引了成千上百的顾客关注。活动当天，消费者争相抢购，拥挤的人流一度阻断了过道，场面惊爆。

    广州冠珠2000平方的尊尚瓷馆是广州最具规模、产品最全的瓷砖卖场之一。具有一流的硬件设施、独一无二的区位优势和专业尽职的团队。从规模到配套、从档次到空间、从品质到服务，广州冠珠都将引领羊城建材行业的跨越式发展，并全面带动珠三角市场，推动冠珠品牌在全国市场的形象大升级。

    ◆[二捷]南宁三喜：1600平米旗舰店盛大开业

    广东一区拓展、峰会完美收官

    6月18日-19日，两天时间，三大事件。冠珠品牌在广西区域创新发展，突破两个“第一”。树立了广西省第一间面积超过1500平方米的旗舰店，召开了冠珠品牌甚至整个建陶行业中第一次经销商拓展活动，并组织召开了广东一区的经销商区域峰会。

    一喜：1600平米旗舰店开业 为广西树标杆

    6月18日上午，南宁冠珠陶瓷1600平米旗舰店在大嘉汇建材家居城盛大开业。新明珠陶瓷集团副总裁彭新峰、大嘉汇建材家居城总监罗刚、新明珠陶瓷集团第一营销中心总经理邓勇、南宁冠珠陶瓷经销商张彬阳、南宁建材行业领导、终端消费者和冠珠陶瓷广东一区全体经销商共300多人出席活动。

    南宁冠珠旗舰店是整个南宁市场单品牌面积最大的展厅，也是冠珠品牌在整个广西区域规模最大的展厅之一。步入展厅大堂，一个圆型的大吊顶映入眼帘，恢弘大气，犹如五星级酒店大堂，精致的大堂地面拼花犹如一块豪华的地毯，高贵品味油然而生。在1600平米的展厅中，各种斜板间、样板间、模拟间一应俱全，为消费者提供了简单、明了的装修解决方案。独具特色的中国文化与现代装饰风格的自然融合，展现了冠珠民族品牌的独有魅力。参观完展厅的经销商纷纷表示，也要像南宁一样重形象、做大店，抢占市场资源，提高品牌形象。

    二喜：终端拓展首站起航 为行业开先河

    6月18日中午，广东一区经销商又在南宁药用植物园举行了终端拓展活动。100来位参加拓展的经销商，只有三人参加过正规的拓展训练，面对人生的第一次拓展，他们全心投入、用心学习、感悟很深。

    拓展活动分为“龙行天下”、“鼓动人心”、“领袖风采”三大环节。每个环节都不仅考验了队员的身体反应能力，也考验了大家的思维反应能力。在五个多小时的训练中，队员们发挥了“团队合作，勇争第一”的作风，大家手拉手、心连心直面困难，相互鼓励、扶持和包容，凭借集体的智慧和努力，攻克了一道道难关，完成了各项拓展任务。当最后一个环节“领袖风采”进入尾声时，B队队员在领袖的拼搏精神感染下，全体人员一起做俯卧撑，他们共同面对困难的行动，赢得了全体人员的热烈掌声。

    这次拓展，不仅是冠珠品牌第一次组织终端拓展，更是经销商们一次难忘的人生体验和收获。它让广东一区的客户更加团结、更加友好。它让客户与客户之间、客户与厂家之间学会换位思考，更加理解、更加包容，朝着共同的目标携手前行。

    三喜：区域峰会圆满召开 开启广西全省促销

峰会论坛

    6月19日上午，广东一区在南宁喜相逢大酒店召开了区域峰会。本次峰会由广东一区大区经理彭琼担任主持，主要分为促销培训、经销商分享和全省联动促销方案讲解三大内容。

    经过前一天的拓展学习，客户的向心力和凝聚力大大提高，区域合作的意识明显提升。市场线经过精心准备，与终端客户分享了“促销秘笈十八式”的操作技巧。同时，在彭琼的引导，茂名、珠海、博白、贺州四位经销商与广大客户一起分享了渠道推广的经验。台下观众积极提问，台上嘉宾应答如流、幽默风趣、妙语连珠，甚至提出用“床垫做礼品，让客户搬回家”的大胆促销手段，博得了现场的阵阵掌声。最后，培训在详细的方案讲解后圆满完成。

    很多客户意犹未尽，纷纷提出以后要加长活动时间。在愉快的氛围中，经销商们经历了人生的第一次拓展，更明白了通过团队的努力，赢得成功的重要性。广东一区的经销商之间更加理解总公司提出的区域联合作战、打造区域强势的目的和意义。广东一区实现了更加深入的资源整合和优势互补，相信这种强强联合的操作方式将进一步提升整个广东一区的整体实力。

    ◆[三捷]年度培训：“提速2011•智胜终端”

    年度培训全面启动

    今年，是冠珠品牌实现从绩效型团队向学习型团队转变的关键一年。在营销管理中心和总经理邓勇的领导下，公司制定了详细的年度培训计划。分别对品牌总经理、大区经理、业务员、跟单员实行了梯级式精细化培训，并组织一系列团队活动、团队竞赛、团队拓展等多样化的学习形式。

    6月，冠珠品牌以安徽省为起点，正式启动“提速2011•智胜终端”年度培训计划，主要包括终端培训和区域峰会两大内容。从安徽合肥、芜湖、淮南、蚌埠、阜阳、六安，一路直上北京，到天津，一系列的终端培训全部圆满完成，南宁区域峰会也成功落幕。务实、有效的培训内容，让每个出席活动的学员都深有感触，收获很多，业务线与客户之间的沟通也从纯粹的业务关系，逐步进入到了更加紧密的共同学习、一起提升的新阶段。

    芜湖：积极筹备 认真听讲 受益匪浅

冠珠品牌终端培训 芜湖站

    6月3日，“提速2011•智胜终端”冠珠品牌终端培训会在芜湖站率先启动。芜湖经销商陈卫苹、总经理王庆文亲自出席培训会并作培训总动员，来自芜湖及分销商的二十多位学员共同出席培训会。

    芜湖店员从得知冠珠总部将来芜湖培训的一刻起，个个热情高涨，积极准备，提前看图册，查资料，补知识。培训过程中，学员们带着热忱的学习态度， 积极投入到这场充满激情、智慧、和谐的学习当中，收获知识、分享快乐。培训结束后，大家一致表示：“受益匪浅”、“好像今天又重拾面对陶瓷建材行业的那份激情”、“老师讲课非常棒，专业理论知识的讲解原来也可以这么时尚和活泼”，甚至有一位学员后悔不已，说“下次我一定要积极发言了，也要拿大奖”……

    时间是有限的，知识是无限的，快乐更是无极限；文字是有限的，语言是无限的，感动更是无极限。所有的感谢汇成所有人内心永恒的感动，成为我们永远前进的动力——“决战2011、智胜终端”指日可待！

    通讯员：芜湖冠珠 刘非非

    合肥：辛苦中体会知识的重要

冠珠品牌终端培训 合肥站

    6月5日，冠珠陶瓷终端培训会在合肥召开。合肥经销商梁平作培训动员，并全程出席培训课程。20多名精英导购在酒店实行了为期一天的封闭式集训。大家通过培训，发现了自己对基础知识掌握的不足，提高了对产品知识的全面认识，强化了导购员的导购技巧，增强了他们对终端的把控能力，而且还提升了她们对销售的信心，为合肥冠珠“提速2011•智胜终端”起到了强大的推动作用。

    通讯员：合肥冠珠 丁雅萍

    淮南、蚌埠：讲知识、重培训、促发展

冠珠品牌终端培训 淮南 蚌埠

    6月7日上午九时，冠珠总公司市场部王俊芳、柯煌莅临淮南冠珠店，对公司产品知识、生产流程、销售技巧等做了全面的讲解及培训。淮南冠珠店的所有员工及蚌埠冠珠店的部分员工参加了此次培训。会议在热烈的氛围中相互切磋、共同学习，达到了最佳的培训效果。

    销售经理还给大家传授了销售心得：和客户谈判就如同谈恋爱，客户谈成了就如同恋人被你追到手了。因此要顺着恋人——客户的思路、思想走，要为对方考虑，表现出你自己的优势即会包装自己。没有谈不成的客户，只有销售员对客户不够了解；没有卖不出去的产品，只有销售员对产品不够了解，优秀的销售员能把任何产品销售给任何人，因为他们有很强的自控能力、说服工具和正确的行动步骤。

    会中，冠珠总公司还对未来的市场发展方向作出了规划与分析，并制定了发展目标。淮南和蚌埠的全体员工表示一定会再接再厉，争取在年内使公司整体再上新台阶。

    通讯员：淮南冠珠 王恩双

    阜阳：精彩又有收获的一天

冠珠品牌终端培训 阜阳站

    6月9日，冠珠陶瓷2011年（阜阳站）培训会正式启动。总经理韩开平和46位参加培训的同事全部提前抵达现场。

    培训开始，韩总作了简短的致辞，“感谢冠珠陶瓷集团能给予冠珠陶瓷阜阳分公司这个培训机会，也充分体现了集团公司对于经销商的重视，我们要认真学习产品知识与销售技巧，把理论与实践结合起来，争取学以致用，突破现有销售瓶颈，达到新的高度”。伴随着激烈的掌声，培训会随之正式拉开帷幕。

    冠珠品牌创立至今，经历的风风雨雨，集团公司领导人的大智与高瞻远瞩，让冠珠品牌达到了现在的高度，成为世界品牌，这种精神与魄力，正是冠珠品牌内涵的诠释，它激励着每个冠珠人不断前进。要做，我们就要做最好。在互动环节，学员们争相参与，韩总也兴致勃勃地参与到实战模拟训练之中，他把学到的产品知识与销售技巧结合多年的销售经验淋漓尽致地展现给了每一位学员，让我们受益匪浅。

    “璀璨明珠、冠领中国”，通过今天的培训，我们学到了产品知识，强化了销售技巧；通过实战模拟训练，我们能得以学以致用。我相信冠珠陶瓷阜阳分公司的每一位参与培训的人员，在以后的工作中，都将得到升华。最后，再次感谢冠珠总公司为阜阳营销中心带来的精彩的一天。

    通讯员：阜阳冠珠 李雷

    六安：学以致用 投身销售

    6月11日，冠珠陶瓷六安经销商与分销商26人出席培训活动。

    一天的培训生动而不失幽默，使听者如临其境、感受非凡。我们从叶德林董事长的创业史听到新明珠集团的发展史，由最初的产品研发到新产品的面世，由各类抛光砖、瓷片产品的特性特点到FAB销售法，大家听的聚精会神。

    时间过的很快，晚上七点，一天的培训很快就结束了，但给我们大家带来的影响力却是很久远的。现在和将来，我们都会用学到的知识来武装自己，让大家学以致用，把自己打造成销售精英，更好的投入到工作中去！

    通讯员：六安冠珠 胡梅宝

    北京：培训一天，受用一生

冠珠品牌终端培训 北京站

    6月14日，为期一天的“提速2011•智胜终端——冠珠陶瓷2011年（北京站）终端培训会”成功举办，来自北京各个渠道的80多名冠珠陶瓷营销精英参与培训。

    在培训中，我们认识了很多曾经传说中的人物事迹。首当其冲的就是我们新明珠陶瓷集团的叶董事长。这其中有我们知道的，更多的是我们不知道的。让我们对我们集团的领袖更加崇拜。同时让我们了解到企业在倡导绿色环保、践行清洁生产、节能减排方面所作出的努力，从而实现经济效益、社会效益、环境效益共赢。我们不止要做大做强企业，同时解放思想、与时俱进，开拓进取，正道前行，树百年品牌，打造百年企业。在产品知识环节，所有学员通过朗诵、问答、现场模拟等形式从而使学员对产品有了更深刻的理解，更方便地应用到实际销售中。

    培训时间也许短暂，但培训带给我们的智慧和销售经验将伴随我们一生。

    通讯员：北京冠珠 胡银辉

    天津：学习轻松愉快 学后感慨万千

冠珠品牌终端培训 天津站

    6月16日，在主办方广东新明珠集团冠珠品牌的大力支持下，天津成功举办了一场别开生面的培训会。

    本次培训打破传统“填鸭式”的授课方法，成功调动了学员的积极性与表现力，整个课堂以销售技巧、产品知识、企业文化为主要内容展开了全面深入的交流，来自天津的四十多名销售精英将他们在销售中的经验和案例与大家分享，并提出了各自的观点和看法。整个课堂的气氛达到了沸点，每个人在课堂上都扮演者学生和老师两个角色，充分的交流各自的经验。

    课后学员们的心情都难以平复，大家做了深刻的总结，表示受益匪浅，希望这样的培训以会多多举办，期待下一期新的培训。

    通讯员：天津冠珠 周美霞

    ◆[四捷]满载誉果：连续七届上榜 “中国500最具价值品牌”

    品牌价值上升至38.37亿元

    6月28日，北京，2011年第八届世界品牌大会暨《中国500最具价值品牌》发布会在东方君悦酒店隆重举行。香港凤凰卫视许戈辉担任大会主持，诺贝尔经济学奖得主、欧元之父、美国哥伦比亚大学教授罗伯特•蒙代尔(Robert Mundell)担任、国务院国资委研究中心李保民主任、剑桥大学商学院教授马丁•奇达夫（Martin Kilduff）等领导亲自出席会议并发表主题演讲，130多位媒体领导和记者、320多位企业代表出席了会议。

    冠珠陶瓷经过世界品牌实验室的严格筛选，从财务状况、消费者行为和品牌强度等各个方面综合分析，第七次入选《中国500最具价值品牌》，品牌价值上升至38.37亿元。这是冠珠品牌继今年荣获新锐榜“最佳产品”、“陶瓷十大品牌”、中国轻工业陶瓷行业（瓷砖）十强企业第一名等荣誉后的又一殊荣，是整个陶瓷行业中极少有的连续七届上榜《中国500最具价值品牌》的企业。这是权威机构对冠珠品牌的认可，是陶瓷行业对冠珠的肯定，更是广大消费者对冠珠品牌的信任与支持。

    陶瓷行业发展至今，已经从供不应求的产品竞争时代，逐步进入了供过于求，产品严重同质化、品牌竞争加剧化的新时期。“中国制造”正在逐步走向“中国创造”，并改变世界人民对“中国制造”的传统看法。2011年，将是冠珠品牌持续提升、全面发展实现转型大跨越的关键一年。作为建陶行业“中国500最具价值品牌”前五甲品牌，冠珠陶瓷将肩负更加重要的历史责任。（王俊芳 张益鹏 梁耀铿 刘小良 孙晓华）