玛拉兹陶瓷大武汉家装专卖店经理 林祥坤

    商家背景：2005年进入武汉建材市场，目前在大武汉家装广场和金太阳建材市场有两个直营店。我不是很赞同经营多店，我个人认为厂家或有实力的经销商都应该做大店和做精品店。在资金有限的情况下，开大店比开多店更具优势，大店比多店成本费用相对低些，更便于管理，还可以更有效地展示陶瓷产品的美感以及室内的装饰效果，等等。

    现在的建材市场不好做，因而经销商对产品和厂家的选择很关键。如果要开多店，商家要事先观察当地相关产品的市场份额以及渠道的开发，多店经营的辐射面广一点，对小区的开发比较有利，但多店经营在管理成本上和投资成本上等都会更大，其产品终端展示效果也会有所折扣。因而，在我看来，产品品牌效应今后将会进一步凸显，大店和精品店将是未来市场扩张的主流趋势。（整理/驻武汉首席代表 朱小华）