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江顺助:多店经营要看清地域需要

2011-06-29 来源:《中国陶瓷》 责任编辑:张芙蓉 阅读:1610
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意利宝陶瓷景德镇总代理 江顺助

    商家背景:目前代理意利宝陶瓷和高格陶瓷两大品牌

    作为中小城市的品牌经销商,大店无疑是最好的销售窗口。我们知道,一般消费者在购买产品时,首先都会考虑选择大店,因为其售后服务有一定的保障。有一句话是这样说“三分靠长相 七分靠打扮”,其实商品也一样。现在的消费者在购买产品时不单单是对品牌、品质、售后服务有要求,对装修效果、产品展示效果的要求也在不断地提高,大店经营可以更好地将其体现出来,满足消费者的需求。

    如果在三四级城市且区域销售范围局限的地区进行多店经营,其运营成本上就会增加,店面租金、人工、税收、至少两年一次装修的执行费用,运作不当不一定能达到原来单一店面做细的效果理想。但对于一些发达城 市来说,多店经营是市场的需求,同时不同的产品风格,不同的装修效果要通过不同的空间来体现,这样才更利于吸引更多消费群体关注并且实施购买行为。景德镇从去年开始也有不少陶瓷商家采取多店经营模式,其目的就是通过扩大店面范围,占领更多市场经营份额。但目前来看,景德镇城市市场受消费的局限,导致多店经营商家出现停滞不前的状态。(整理/张小红

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