6月18日，由东鹏陶瓷发起的团购活动，吸引了众多市民参与。在现场，市民不但享受到优惠的价格，还能获得欧派橱柜提供的折扣。业内人士称，随着陶瓷、家具、家电等联盟的发展，能提供一体化解决方案的家居联盟获得消费者的广泛认可。

　　互利互信才能生存

　　基本上坚持每月都有专题团购活动的东鹏陶瓷，其展厅在每个周末总是宾客盈门。广东东鹏陶瓷股份有限公司佛山分公司总经理钟雄华认为，通过组团，吸引购买瓷砖的消费者，通过引入联盟会员提供的质优价廉的厨卫、照明灯产品，更能获得消费者的认可。

　　他认为，东鹏加入的冠军联盟，多个不同品类品牌需提供货真价实的产品，才能保证联盟的合作。钟雄华表示，他们与包括万和、大自然等在团购等方面的合作，取得了明显的效果。

　　磨合协调则双赢

　　相对于同一品类企业间的联合，不同品类的泛家具企业联盟形成捆绑销售的商业运行模式，近几年风靡家居行业。专家表示，“异业联盟”让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享，实现共赢。

　　广州欧派铂金装饰有限公司广州地区家装部经理杨竣告诉佛山日报记者，瓷砖、卫浴、厨卫电器、橱柜等不同品类的明星品牌间的联盟是双赢之策，既满足消费者对品牌质量、便利性、价格优惠程度的需求，也满足企业的营销目标。

　　由欧派发起，5个家居品牌和1个家电品牌组成的“冠军联盟”曾在2009年的家居行业引起一阵风波，企业联盟一度成为家居行业的潮流营销策略。“这几年我们一直把它作为常规的营销方案在实施，通过不断完善、继续推广这一营销方式。”杨竣说。

　　灵活调整提升效果

　　对于一站式家装解决方案，有消费者觉得还有不完善的地方。不少观点认为，联盟内品牌应能灵活调整方案和产品，让消费者能够获得最大的优惠和最好的服务。

　　有联盟企业负责人称，家居装饰套餐一定要保证套餐内所有的产品都是在各品牌市场上销售和展示的产品，套餐则以更优惠的整体价格和保证质量的高性价比产品吸引客户的青睐，让他们明确真实了解产品获得的优惠。