“买家具,肯定要去北园大街那里啊,那里很多卖场,选择多。”在很多济南人心目中,北园大街已经成了家居建材市场的代名词,在商家眼里,这是必争之地。据不完全统计,北园大街周边各种家居卖场达40多家,而面积在5万平方米以上的大型卖场多达十几家,像银座、红星美凯龙、欧亚达、富雅、东亚、白鹤、居然之家、大明等等,有的品牌甚至在此连开两三家店,用“肩并肩”来形容并不过分。

　　“济南家居卖场这么近距离贴身肉搏的现象在全国都不常见”,富雅·维美的总经理张芷铭告诉记者:“这样的情况对卖场来说并不是什么好现象,容易导致恶性竞争。”张芷铭说,造成家具卖场扎堆现象的原因主要是历史原因,在过去商家生产和销售家具的地方就集中在北园这几条街上,逐渐形成了商圈,也就形成了颇具特色的消费习惯。基于以上原因,商家都不愿意跳出既成商圈而独自打拼。张芷铭介绍说,之前红星美凯龙在泉城路上也开过一家店,但是没多久就关门了。去年红星美凯龙又重新打入济南市场,这次他们选在了北园大街这个商圈里。

　　家具卖场“贴身肉搏”和房地产限购政策的实施都让济南的家具市场受到不小的影响。业内人士称,最近几个月,济南家具市场的销售量减少了30%左右。在这种情况下,各个卖场想方设法在卖场的装修布置、经营方式等方面下功夫,都想要在家具卖场抢滩大战中站住脚。富雅·维美销售总监鲁继凤告诉记者,在竞争压力如此大的情况下,面对实力雄厚的本地龙头企业银座家居和“家居大鳄”红星美凯龙,富雅·维美去年选择了一种自营的经营方式,所谓的自营,就是由卖场投资,将不同品牌同一风格的家具融合在一起,打破单个品牌的局限,共同打造一个主题生活馆。富雅重金打造的8000平方米的欧美生活馆自去年10月1日以来销售稳步上升,这种打破品牌,统一装修销售的方式逐渐得到了消费者的认可。

　　业内人士分析认为,想要在家居市场上分得一杯羹,就一定要找准定位,找到特色。现在家居卖场里的家具品牌其实都差不多,消费者对卖场的服务和购物环境的要求越来越高,怎么做好服务是卖场必须做的功课。