深圳大步装饰设计工程有限公司执行总监 钱志红

    编者按：

    所谓“夫天之贵斯人也，则付刚健、纯粹于其躬，倬为至灵，大者圣神，其次贤能，所谓贵也。刚健之气，钟于人也为志。得之者，运行而可大，悠久而不息，拳拳于得善，孜孜于嗜学……”刚健有为，自强不息，这点在此次采访对象“深圳大步装饰设计工程有限公司”的执行总监钱志红身上体现得尤为贴切！

    天道酬勤，用心者赢

    民间常用“九头鸟”形容湖北人，说的是他们忠肝义胆、性格刚烈、精明强悍，就像九头鸟，浴火重生，九转炙化，生命不熄，战斗不止，三年不飞，一飞冲天。钱志红秉承了湖北人“敢为天下先”的个性，在深圳打拼多年，从工地到工厂，一路坚持不懈，磨砺心智，如今已是一员成功的设计师，开着一家让人羡慕的装饰公司。

    能言擅谈的钱总谈及最初南下深圳的经历，和许许多多打拼者一样，吃了很多苦，做过工地活、送过煤气罐、进过机械厂。从九六年到零二年，六年间钱志红勤勉实干，在工厂的工资几乎每月翻一倍地往上涨，他也由最初的普通工人提拔为车间主任，取得了上级领导的一致肯定。

    2002年，是钱志红事业的转折点。原本喜欢绘图的他，一次偶然的机会让他察觉到装饰设计行业广阔的发展前景和利润市场，由此坚定了转行装饰设计界的念头，他毅然放弃了原本优越的职位和薪水，凭借对设计的一腔热忱与执着，开始了自己的设计师生涯。

    从每月只拿600元薪水的绘图员，到典格公司的高级设计师与副总，钱志红一头扎入装饰设计的圈子，如鱼得水乐此不疲。忙设计忙签单忙深造，钱志红始终将自己安排得井井有条，自古天道酬勤人，用心者赢天下，我们发现“九头鸟”的精神俨然在他身上熠熠闪光。

    坚持创业，苦心经营

    2005年，钱志红的事业蒸蒸日上，工作得心应手。年底，他又做出了一个让人吃惊的决定：“离开典格，自己创业”。公司的高层与同事都对他的选择抱怀疑态度，“为什么放着好好的工作不干，非要冒险涉足创业呢？”众人再三力劝，反而愈坚定了他萌动的创业梦想，很快“深圳市大步装饰设计工程有限公司”宣告成立了。在装饰行业经过磨砺淬炼和摸爬滚打的钱志红面对自己的心血，意气高昂，为新公司马不停蹄地忙着招兵买马，物色人才，不久，一个初具规模和格调的大步装饰公司便呈现在同行面前。“公司伊始，我规划是走正规化高层次的路线”，钱志红当初是这么想的，要做就做大的，做一流的装饰设计企业。

钱志红作品

    过完农历新年，钱志红便一心扑在新公司的发展运作上，初次运作这么大一个团队起初还是有点力不从心，数十位设计师还有业务员，每天的开销支出加上办公费，着实不是一件容易的事，钱志红面对着每个初始创业者都遇到过的问题，但是他坚信“没有问题也就意味着没有机遇，弱者专注于障碍，而强者专注于机会”。

    2006年，是钱志红创业的第一年，过得充实且忐忑。由于底子薄，业务员签单积极性不高，造成业务未充分展开，加上巨额的办公成本开销，年终盘点时，大步公司亏损近13万，这一不大不小的数目，是意料之外，也是情理之中，但胜败乃兵家常事，盈亏是商场规律。痛定思痛，钱志红决定裁员缩减公司办公成本，转变经营模式，由原来的大企业运作变成小公司经营，公司裁撤了所有业务员，如今的业务主要由三个人负责，大大减轻了运作成本，提高了签单效率，这一招果然有效。2007年，大步装饰公司在万科第五园、宝安碧海名苑、龙岗天健花园等几个主力大单上有所斩获，开始逐步实现支出持平，扭亏为赢。盘活了公司资本后，钱志红对未来的业务更有信心了。

    诚信尚本，用智者胜

    诚信立业，真情付出，一直是大步装饰公司的行事风格，公司也为此获益良多，如今钱志红手上的几笔大单都是客户与客户，朋友与朋友间口碑相传，引荐介绍的。所谓“金杯银杯不如大家的口碑”，坚持真诚付出，哪怕是客户需要一块墙砖一根木料，他也会亲力亲为，做到最好最细。“以前的业主喜欢少花钱装修，多花钱买家具、陈设品，如今的业主则轻装饰重装修，开始向简约风格演化，充分发挥装修手段的装饰性，给空间带来美感”，随着“轻装饰重装修”理念的流行，大步装饰手上的客户越来越注重装修材料的实用性与节约性，精明的业主也愿意跟他合作，因为大步在材料的报价和质量上从来不吃差价或打折扣，正因为如此，在口耳相传间，钱志红与大步装饰赢得了所服务过的客户的一致认可与赞赏。

  钱志红作品

     面对纷繁复杂的客户群，有时候公司的设计理念难免与业主发生冲突，也就产生了“设计是迎合还是引领的争论”，对此钱志红有自己的看法，“现在的业主都很成熟精明，对装修有自己的观点与想法，一旦与公司设计理念发生矛盾时，我们首先会用心沟通，坦诚比对每个设计方案，努力引领业主体验到公司的设计理念，不会一味迎合消费者口味，这需要很好的沟通能力和智慧，这也是诚信营销的一个体现吧。”

    搏击市场，做大做强

    谈及2008年的前景与公司规划时，钱志红坦言今年将本着稳步发展的思路，在07年基础上做大做强，“鱼畅游大海，鹰搏击长空”，“我们会像2005年那样再博一次，招兵买马重整河山，即使出师不利，我们亦可回归目前的营运模式，有退路可走”。

钱志红作品

    2008，十二年一轮回，正如那句老话“爱拼才会赢”，我们祝愿钱志红和他的大步装饰公司能在2008年取得更大的发展，“长风破浪会有时，直挂云帆济苍海”，同时我们“居无忧深圳频道”也拭目以待，愿携手大步装饰共创辉煌！

    编后语：

    采访结束后，我们总结了职场前辈对年轻人的几点忠告：一是要能吃苦，吃得苦中苦方为人上人；二是设计不可生搬硬套，问渠哪得清如许，为有源头活水来；三是切忌抄袭，这点尤为重要，学我形者死得我神者生；最后是遇事不可馁，碰壁趁年轻，出名可趁早。