商家背景：青岛三家顺工贸有限公司总经理 经营欧美陶瓷6年，店面位于青岛高科园装饰城。

    目前，青岛在建的工地还是比较多的，楼市环境也较为理想，因此，作为经销商，我们还是很有信心的。但这并不说明商家在终端市场上就可以掉以轻心，在任何环境下，经销商都要维护好已有的渠道资源并且不断建立新的渠道资源才能分享市场这块大蛋糕。

    我们公司拥有公装设计师资源、建材类同行资源、中间人等多种渠道来开发现有的工地，以工程销售为主。为了开发更多的市场份额，经销商必须要积累更多的相关资源，这是一个经销商做大做强的必备后盾。现在很多人都将目光聚焦在家装、公装设计师，还有这几年兴起的跨行品牌联盟等形式，这也是获取资源的一种方式。现在工程配套也会带来很多销量，比如一些经营地板、卫浴等建材同行都会在一些项目有需要的时候与我们达成合作。在零售方面，我们经营着欧美这一市场认可度较高的品牌，并占据了有利的卖场位置，在卖场和品牌相对优势的情况下，我们虽然没有刻意去开发家装设计师渠道，但也吸引了不少零售订单。当然，设计师渠道也是我们未来考虑的方向之一。一些经销商认为现在终端市场太冷清，生意不好做。在我看来，终端需求并不是没有，只是没有以往强烈，所以经销商一定要变被动为主动，将一些熟悉的领域做到更具优势，或者借助其他建材同行资源来刺激销售。（整理/王勇）