把实惠让给消费者是我们的秘诀
 
    郑州作为一个商贸城市，坐拥中原，交通便利，商业竞争注定激烈到白热化，再加上上半年的房地产调控政策，引起卫浴洁具市场不断萎缩，商家虽然推出各种促销手段，但是销售情况依然不理想。然而河南乐华美居代理的箭牌卫浴、阿波罗卫浴、安华卫浴却突出重围，演绎了一场销售量扶摇直上的市场传奇。

    据河南乐华美居建材有限公司事业部总经理王国朝介绍，箭牌、阿波罗、安华三大品牌三月份总销售量同比增长48%，四月份同比增长52%。当记者问起其中的秘诀时，王国朝始终强调把实惠让给消费者是王道，他们没有把大量的资金投入到广告宣传上，因为羊毛出在羊身上，归根到底还是要消费者买单，而是以促销带动品牌推广。王国朝表示，他们的产品价格受厂家监控，不会随意升降，每一次做促销活动，都要把价格报给厂家，让利部分厂家和商家同时承担。

    高端产品走向市场必须选择合适的渠道，设计师渠道无疑是目前陶瓷卫浴企业和经销商的最佳选择，然而乐华美居建材有限公司却坚持不走设计师渠道，原因同样是要把给设计师的返点让给消费者。王国朝对公司代理的产品有足够的信心，他相信一流的设计师看重的是产品本身的质量和服务，而不是商家反馈的利益，因为这关系到他自己的品味和荣誉。 
 
    卫浴智能化是趋势
 
    今年箭牌卫浴推出十款智能马桶，还推出四款智能马桶盖，有的集节水、除菌、自动冲洗、自动烘干等优点于一身，有的连接上电源、水源，可以实现坐厕垫圈自动预热，解除寒冷天气坐厕垫圈冰凉的不便，使马桶从普通型升级为智能型。王国朝介绍到，“在推出智能化、一体化马桶的同时，我们还会号召原来使用过箭牌产品的消费者以旧换新，更换新的马桶盖，享受箭牌智能盖板所带来健康生活。

    “卫浴发展的趋势是智能化。”这不仅是王国朝个人的看法，很多业内人士都持有相同的观点。据了解，日本，韩国，高端智能马桶的普及率已经达到90%以上，在中国目前我们个人智能的普及率还达不到10%，像上海、北京这些高消费的城市，比例稍微高一点，其它的一线城市、二线城市，很多消费者对智能马桶认识还不够。随着中国消费者消费能力的提高，对环保、智能马桶的使用也会增加，这是一个非常有潜力的产品。
 
    主动出击电子商务、工程两手齐抓
 
    乐华美居的销量不断上升的另外一个原因是王国朝别样的营销策略，他们不是等着顾客上门，而是主动出击，把终端前移，让员工到小区去开发客户。工装方面也新增加了十个业务员去开发，“只要有新建的楼房，我们的员工就主动去了解，现在工程占销量的30%。”王国朝如是说。

    此外，公司还开发了电子商务渠道，在各大网络站点开辟了箭牌卫浴、阿波罗卫浴、安华卫浴专卖店，通过加大网络布局和品牌的宣传力度，满足了中国目前一些网购人群的消费需求。曾有业内人士预测，2011年，电子商务网站的销售额将全面超过传统卖场，网络渠道的建设不仅可以增加市场份额、降低流通成本、还让消费者获得更多实惠，也符合现代消费者的生活和购买习惯。从这点来看，乐华美居的选择可谓与时俱进，前景可观。（文/ 中国陶瓷网 郑州站记者 孟雯雯）