一提到陶瓷行业，必定会联想到房地产；一谈到陶瓷行业市场不景气，也必定会猜测房地产行情如何。今年上半年长沙陶瓷市场形势下滑，房地产对其影响多大？

 

很多经销商表示，房地产局势不够稳定，对陶瓷产业具有较大影响。今年国家颁布保障房，“十二五”时期全国城镇保障性安居工程建设任务3600万套，而2011年的任务达1000万套。其次还有限房令等一系列为防范房地产膨胀而颁布的调控政策，这对房地产商无疑是一巨大打击。

 

 

也有一些经销商反应，长沙的房产上升空间控制的比较好，基本上房价按照每年800~1000/平方米的上升趋势。长沙的装修消费水平高，这是从很多经销商反应可以得知，圣德堡的营销总监王建平在和记者聊天中提到，他曾有个客户买了90多万元的瓷砖用来装饰别墅，其手笔另他都咂舌不已。

 

但是长沙的房市控制的好，消费者水平高，为什么跟房地产紧密相连的陶瓷市场却出现“冷场”？除了长沙的精装修房越来越多，对陶瓷零售有所影响，很多人表示，现在的房地产有泡沫经济的存在，很多炒房人士买了房并不装修，据知情人士透露其好友买了10栋房子，竟没有一栋装修，而且这种类型的情况竟然被认为屡见不鲜。

 

 

不少企业老总表示，陶瓷市场竞争越来越激烈，一线品牌身份越明显，三线品牌越来越多，终端客户消费群体也两级分化，导致中间市场会比较难做。现今很多老总都会把陶瓷市场跟家电市场做对比，预言在未来的陶瓷品牌发展中，品牌数目会定会浓缩，而现在的两级分化，也是行业大洗牌的一种先兆。

 

圣马力亚执行总监李瑞表示，今年市场不容乐观，不仅因为厂家基地变迁，新产品一直没出来，对销售有一定的影响，其次今年的哑光砖并不好卖，但占主要原因的还是今年的整个陶瓷市场偏“冷”。李瑞说，现在的品牌竞争越来越激烈，大品牌越来越突显，江西、四川等三线品牌也越来越多，占据了比较大的市场份额。随着消费者消费水平的逐渐提高，对产品的品牌要求也越来越明显，所以对于这类的消费群体，往往你在长沙品牌做的越大，越受欢迎。但长沙的高消费群体毕竟是有局限性的，占据大多数的还是中低端消费者，而这类消费者由于消费水平有限，所以比较热衷于三线品牌，并且随着江西、四川等地区的三线品牌越做越大、越做越广，现在的触角已经延伸到各大小城市，占据了很大的市场份额。这对二线品牌来说是一种很大的挑战，也加速了市场两级分化局势。

 

 

陶瓷行业经过近几年的迅速发展，随着影响力变大，关注度提高，价格也越来越透明。很多商家觉得市场难做，就是因为现在原材料价格、员工工资、运输费、门面租金都在飙升，而陶瓷价格透明，产品难以提升价格，导致利润低。

 

据调查，很多消费者都偏向大品牌，但在购买高端品牌时，价格实惠的较为热销。也有很多消费者在陶瓷城或者家居市场选中产品，再去瑞祥、东岸等三线品牌居多的陶瓷市场购买同类品种，这种价格、局势越来越透明的情况下，给很多商家造成压力。

 

今年长沙陶瓷品牌2011调价都在5%~10%左右，如圣德保产品在今年年初的时候上调10%，基本上是根据利润点和明码标价上调，也有些产品不升反降。而欧美陶瓷整个上半年也只是5个点的涨幅。可以说，整个市场的涨幅并不大，比较符合消费者的接受范围。

 

 

所谓风水轮流转，仿古砖在这两年可谓是赚足了眼球，继田园风格高歌猛进之后，新古典风格上升势头成为家居流行新趋势，所以在这两年仿古砖销量成为一种上升趋势。

 

因为装饰风格的流行趋势，现在仿古砖主要走家装。也因现在长沙的精装修房越来越多，仿古砖在长沙的市场一片春色，遍地开花。据王建平说，长沙最大家居卖场之一万家丽家居建材广场，瓷砖80%是仿古砖，从这里就可以看出，仿古砖在长沙的市场份额很大。但由于仿古砖要设计搭配才能出效果且铺贴成本高，平均一个平方的铺贴费用为2块钱，这些弊端可能在它走红市场以后具有一定的阻碍作用。

由于瓷砖观念的改变，瓷砖市场的流行趋势，曾一度成为陶瓷行业一代宠儿的抛光砖市场前景却不似从前。抛光砖在陶瓷行业被热捧时间之长，市场透明度越来越高，导致利润很低，价格很低，经销商对其也有少许冷落。

 

 

在谈到市场“冷”，解决之道往哪走时，百分之九十的经销商表示，今年与楼盘、装饰公司，或者设计师合作。有些品牌甚至干脆只走工程，零售唱配角。

 

很多经销商都说，随着长沙的精装修房越来越多，现在装饰公司竞争很激烈，而且很多家装公司为了提升档次，很多都只跟高端的陶瓷品牌合作。现在很多商家表示要做品牌就要注重设计师渠道，销售形式往小区方向走，例如圣德堡就有他们自己的家装部和市场部。

 

现在一家连一家的陶瓷品牌做家装设计大赛就可以看出，设计师和家装公司在陶瓷行业的地位越来越被重视。甚至有很多品牌开始培养专属品牌本身的设计师，把设计师与导购行业开始引导相结合。