箭牌董事总经理谢岳荣

    【背景资料】：从卫浴到瓷砖网络超女，再到强势进入的橱柜、木门领域，凭借强大的渠道优势，“箭牌家族”品类拓展步伐不断提速，在多元化的道路上领跑行业。最近，家居企业的“多元化”问题再次成为搜狐微博热议话题，对于专业化与多元化的内在关系，业内人士看法不一。对于多元化与专业化的选择问题，箭牌董事总经理谢岳荣表示见仁见智，多元化和专业化都并非唯一选择。

　　【记者】：谢总您好！从卫浴到瓷砖校友录，再到橱柜木门，箭牌在多元化道路上一直领跑行业。最近很多网友也在热议家居企业多元化的问题，您是如何看待这种多元化发展模式的？

　　【谢岳荣】：我觉得主要还是看需求，一是消费者的需求，而是企业发展的需求。现在消费者的需求越来越多元化，我们需要满足消费者的这种需求，可能就需要向多元化发展。企业有经济能力，在专业化的基础上也可以做到多元化，但是必须先把一个产品做好再做第二个（产品）。在目前这种经济形势下，要多元化发展，我们还要考虑团队实力和经营习惯。不同企业间会有一些差异性，多元化能不能做起来，还是要看企业自身有没有实力，够不够努力。

　　【记者】：最近微博上关于多元化的讨论很多，主要观点有三种：第一种观点认为多元化是行业发展大势所趋，未来有可能成为行业发展主流；第二种认为高端品牌应该坚持专业化，过多过长的产品链不利于品牌在高端市场发展；第三种认为不要忙着对多元化下结论，还需要时间来观察和证明。对此，您怎么看？

　　【谢岳荣】：我觉得三种观点都有道理，民营经济发展三十年，市场很大，企业发展机会很多，相信未来三到五年内，行业竞争会进一步加剧，但是只要企业稍微努力一下，还是能占有一席之位。未来随着竞争激烈化，行业会出现一个洗牌的过程天龙八部，谁先被洗掉很难说。但是，我相信，如果企业实现了集团化，规模足够大，那么被洗掉的概率就相对较小。如果仅仅是做单一品类，成为寄生于单一产品的‘寄生品牌’，那么被洗掉的可能性就很大。

　　无论是专业化还是多元化，我认为都不是唯一的发展道路。高端品牌专业性不可以丢失，而能否推行多元化关键还是要看企业实力。实行多元化对终端网点渠道提出了更高要求，专卖店等网点建设考验企业实力，这对企业规模要求很高。所以，我认为多元化发展还是要看企业实力。集中做一个水龙头或者一个浴室柜，都很难把专卖店做大，专卖店渠道很重要的。

　　【记者】：最近家电巨头“美的”也提出要进军卫浴界，并提出跻身整体家居前三的目标。您怎么看这种跨界整合？

　　【谢岳荣】：我认为，每个企业有自己的理想，美的在家电领域非常强势了，是一个非常优秀的企业，我相信它在进入行业之前已经做了大量的市场调研工作。美的进军家居对于整个卫浴行业来首是好事，一定程度上促进行业发展。但是，它们对于行业的了解可能还需要一定时间。

　　【记者】：福建的卫浴企业也在向多元化发展。

　　【谢岳荣】：到底是要多元化还是要专业化，是仁者见仁，智者见智，每个企业都可能都有自己不同的看法。

　　【记者】：好的，感谢谢总接受我们的采访。